Илья Сиротин следующей мишенью выбирает рынок монохромных лазерных принтеров Прежний лидер, компания Hewlett-Packard, в прошлом году занимавшая 55% рынка в количественном выражении, отодвинулась на второе место с долей 36%. Третьей теперь следует Xerox, занявшая рыночную долю 16%. При этом сам рынок, по словам директора Oki Printing Solutions в России Ильи Сиротина, уменьшился на 45-60% по сравнению с прошлым годом.

Еще в первом квартале этого года Oki находилась на далеком третьем месте с долей 10% общего объема отгрузок, и на рынке безраздельно царствовала HP (57%). Как объяснил директор по маркетингу и работе с партнерами Oki Олег Бондарев, такой рывок удалось сделать, поставив новую линейку цветных принтеров C800 формата A3 в противовес не одному, а сразу трем сегментам.

Первым очевидным конкурентом стал сегмент цветных принтеров A3. В нем устройства C800 выгодно выделялись ценой (1300 долл.). Тем не менее, по словам Бондарева, здесь было сложно тягаться с лидерами, так как принтеры A3 часто выбираются не отдельно, а поставляются в составе крупных проектов. Поэтому устройства C800 были предложены также как сходная по цене альтернатива цветным принтерам формата A4 и монохромным принтерам формата A3.

Если брать рынок цветных лазерных принтеров в целом, то по сравнению с прошлым годом Oki удалось увеличить долю с 2,2 до 4,7%. Неоспоримое первенство на нем все еще удерживает HP (более 57%). Также Oki опережают Samsung (26,9%) и Xerox (6,6%).

Следующим для покорения в Oki выбрали сегмент монохромных лазерных принтеров. Первые шаги в этом направлении уже заметны - за первое полугодие Oki подняла свою долю рынка до 1% против 0,4% за прошлый год. Однако здесь путь наверх преграждает длинный ряд конкурентов: HP (42,8%), Canon (22,3%), Samsung (17,5%), Xerox (11,5%) и Brother (3,1%). По словам Сиротина, возможно, Oki будет рваться не на первое место по рынку монохромной печати в целом, а снова выберет более узкий сегмент.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, этой осенью Oki впервые выводит на российский рынок лазерные принтеры A4 начального уровня C110 и сетевой C130n, печатающие со скоростью 20 страниц в минуту в монохромном режиме и 5 страниц в минуту — в цветном. Конкурировать новинки будут с принтерами HP CLJ CP1215/1515n/15ni и Samsung CLP-315/350n. Их рекомендованная розничная цена составит от 220 до 320 долл. В Oki рассчитывают, что, польстившись на недорогие принтеры, потребители обратят внимание и на другие продукты компании.

Oki также объявила о выходе нескольких многофункциональных устройств. Цветное МФУ MC560 придет на смену C5550 MFP. В Oki объясняют, что все технические характеристики в новой модели оставлены без изменений, потому что ее предшественница и так была всем хороша. Единственное нововведение - использование в МФУ тех же расходных материалов, что и в принтерах C5850/5950. В портфеле цветных МФУ A4 начального уровня появилось два устройства - MC350 (печать, копирование, сканирование) и MC360 (печать, копирование, сканирование, факс), они заменят C3520 и C3530 соответственно.

Не обойден вниманием и рынок матричной печати, на котором, по словам Сиротина, компания прочно удерживает второе место. Oki анонсировала матричный 24-игольчатый принтер ML5100 формата A4, печатающий оригинал и четыре копии со скоростью до 333 символов в секунду на носителях толщиной до 0,84 мм. Рекомендованная розничная цена составит 380 долл.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями