Microsoft и OpenAI вновь пересмотрели свое соглашение, смягчив при этом условия эксклюзивности и распределения доходов. Эти изменения подчеркивают, насколько важно для предприятий иметь как можно более широкий выбор среди поставщиков ИИ в свете постоянно меняющихся альянсов.

В заявлении Microsoft говорится, что компания остается основным облачным партнером OpenAI, и продукты OpenAI будут поставляться в первую очередь в Azure, если только Microsoft не решит отказаться от поддержки. Но прежняя эксклюзивность утрачена. Теперь OpenAI может предоставлять клиентам все свои продукты через любого облачного провайдера. Microsoft сохранит лицензию на интеллектуальную собственность OpenAI для моделей и продуктов до 2032 г. Но лицензия эта будет неисключительной.

Меняется и распределение доходов. Microsoft больше не будет выплачивать OpenAI долю дохода. А выплаты доли выручки OpenAI в пользу Microsoft будут продолжаться до 2030 года, независимо от технологического прогресса OpenAI и в том же процентном соотношении, но с учетом общего ограничения.

Одним из ключевых условий более ранних соглашений Microsoft и OpenAI было изменение отношений, если OpenAI удастся создать общий искусственный интеллект (Artificial General Intelligence, AGI). Какого-то четкого определения у этого термина нет, но обычно под ним понимается ИИ, который соответствует возможностям человека или превосходит их. Из пересмотренного соглашения все упоминания об AGI удалены.

Внесение изменений в соглашение Microsoft и OpenAI можно рассматривать как официальное подтверждение того, что доступ к модели больше не является безусловным преимуществом. Из этого следует, что доступ к моделям OpenAI у клиентов возможен и через других гиперскейлеров. Конкуренция смещается с получения доступа к моделям в сторону того, насколько глубоко и надежно поставщики внедряют искусственный интеллект в рабочие процессы предприятия.

Теперь Microsoft не владеет каналом OpenAI, а контролирует корпоративный операционный уровень ИИ с помощью Copilot, Azure, средств безопасности, интеграции рабочих процессов, управления данными и операций с ИИ.

До сегодняшнего дня выбор в пользу OpenAI фактически означал выбор в пользу Azure, а выбор в пользу Azure предоставлял привилегированный доступ к OpenAI. Эта тесная взаимосвязь определяла решения о закупках, эталонные архитектуры и многолетние обязательства по облачным технологиям на тысячах предприятий. Теперь это уже не так.

OpenAI отныне имеет возможность поставлять свои продукты через любое облако, а Microsoft может активнее использовать свои собственные модели, Anthropic и все остальное, что предлагает рынок.

Между поставщиками все еще существуют различия, и эти различия имеют значение в определенных контекстах. Но разрыв продолжает сокращаться. Все чаще вопрос теперь заключается не в том, какая модель лучше сама по себе, а в том, как она используется, управляется и внедряется в организацию. 

Понимая это, в Microsoft  больше не позиционируют себя как шлюз для одного поставщика, а формируют площадку, на которой могут сосуществовать сразу несколько моделей. Это осознанный шаг к контролю на более высоком уровне. И, что немаловажно, это еще и страховка, которая уменьшает зависимость от любого отдельно взятого партнера, включая OpenAI.