В компании Allied Telesis назначен глава представительства в России и странах СНГ. Как сообщил Стефано Верджинели, первый вице-президент по развитию бизнеса в Европе и на Ближнем Востоке, с 1 августа им стал Юрий Бельский, занимавший ранее высокие должности в компании «ТрансТелеКом», а также работавший в Ericsson.
Таким образом, почти двухлетний период «безвластия», когда руководство деятельностью Allied Telesis в нашем регионе осуществлялось напрямую европейскими менеджерами, закончился.
«Я считаю большой ошибкой отсутствие столь длительное время руководителя представительства в России. Возглавлять бизнес Allied Telesis в этой стране должен российский специалист», — признал Верджинели.
Еще зимой текущего года было обещано появление «в ближайшее время» нового руководителя представительства, но этого не произошло. И вот теперь проблема решена.
Бельский считает, что в первую очередь следует приступить к задачам, решение которых поддерживается имеющимися ресурсами. К таким задачам он отнес разработку партнерской программы, обеспечивающей необходимый уровень прибыльности операций как самой Allied Telesis, так и бизнес-партнеров компании. Наряду с этим требуется выпустить наконец переведенный на русский язык каталог продукции, на отсутствие которого, как это ни странно, не обращали должного внимания европейские менеджеры, создать полномасштабный русскоязычный сайт, организовать Web-портал для общения с партнерами и конечными заказчиками.
Также планируется совместно с системными интеграторами активизировать работу на вертикальных рынках, включая участие в тендерах и реализацию проектов. Затем, при наличии соответствующих ресурсов (прежде всего кадровых и финансовых), осуществить прямой выход на предприятия госсектора, финансовые институты, энергетические и телекоммуникационные компании.
«Телекоммуникации — это важный для нас рынок, хотя в России еще не много комплексных проектов на основе оборудования Allied Telesis, а крупные операторы приобретают у нас главным образом отдельные виды продуктов», — подчеркнул Бельский. К таким проектам относится построение мультисервисных сетей в Ижевске и Краснодаре.
Бельский, как следует из его слов, не планирует «больших скачков», а намерен организовать методичную и планомерную работу московского представительства, где сегодня насчитывается девять человек. Запланированный рост бизнеса в 2007 году должен составить 20%.
Большая часть продаж — ранее говорилось, что это свыше 60% оборота московского офиса Allied Telesis, — приходится на коммутаторы. По данным IDC, во втором квартале 2007 года компания занимала по поставкам портов коммутаторов всех типов пятое место в данном сегменте российского сетевого рынка с долей 4,6% (тройку лидеров составили Cisco, 3Com и D-Link).
Разработка маркетинговой программы, повышение эффективности взаимодействия с партнерами и выделение дополнительных ресурсов, включая инвестиции в развитие российского бизнеса позволят, по мнению Бельского, нарастить продажи более существенно, укрепить рыночные позиции, а также со временем создать в нашей стране дочернюю компанию Allied Telesis.
Верджинели выразил надежду, что под руководством нового главы российское представительство добьется роста бизнеса, в результате чего его работа будет подчиняться не Вене, а непосредственно международной штаб-квартире Allied Telesis.