Computerworld Казахстан
Dell открыла представительство в Казахстане
Олег Жуков, региональный менеджер Dell в странах СНГ, объявил, что представителем компании в Казахстане и Средней Азии назначен Рустем Тайшибаев. Ранее он занимал должность коммерческого директора компании «Алси», которая, является одним из двух дистрибьюторов Dell в республике.
Открытие офиса в Казахстане, по словам Жукова, — это факт признания региона как ключевого в Центральной Азии, с хорошей динамикой роста ИТ-рынка и другими благоприятными для бизнеса аспектами. Кроме того, открытие офиса в Алма-Ате вполне укладывается в амбициозную задачу по увеличению годового оборота Dell до 60 млрд. долл. к 2007 году (в 2004 году объем продаж американской компании составлял 49,2 млрд.).
На развитых рынках Dell использует прямую модель продаж. Однако на развивающихся рынках, данная модель не работает, и компания придерживается в этих регионах традиционной двухуровневой модели. Отвечая на вопрос о развитии модели прямых продаж, Жуков заверил, что подобных планов относительно Казахстана нет.
Особое внимание Жуков уделил логистике заказов, доставки. Не без гордости глава офиса компании в СНГ отметил, что у Dell все настолько оптимизировано, что нет даже такого понятия, как склады. Однако, несмотря на близость крупного производственного центра Dell в Китае, заказчики оборудования в Казахстане будут получать его из Ирландии.
Тайшибаев среди первоочередных задач офиса видит создание сервисных центров, развитие контактов с крупными розничными сетями и работу на корпоративном и государственном рынках.