Нюансы сетевой дистрибуции

Компания RRC провела семинар по продукции 3Сom для своих партнеров

Дистрибьюторская компания RRC Business Communications провела 27 января первый семинар по продуктам 3Сom для своих партнеров, во время которого были объявлены результаты деятельности ее дилеров в 1999 году. Как отметил начальник отдела корпоративных сетей RRC Олег Иванников, дистрибуция сетевых и телекоммуникационных продуктов отличается от традиционного «передвижения коробок» тем, что требует развитой информационной поддержки и обучения персонала бизнес-партнеров, а также проведения технических консультаций при приобретении дилерами-интеграторами оборудования для реализации конкретных проектов. В настоящее время продукция 3Com определяет, по данным RRC, до 70% оборота компании, а с октября предыдущего года продажи сложного оборудования 3Com возросли приблизительно в полтора раза. В связи с этим совместно с 3Com организована подготовка специалистов фирм-дилеров в «Микроинформе» и намечена программа проведения семинаров.

«После кризиса ситуация заметно изменилась. Если раньше наши партнеры приобретали самые фантастические по возможностям и стоимости конфигурации сетевых устройств, то теперь они проявляют гораздо более взвешенный подход, стараясь оптимизировать соотношение цена/функциональность покупаемого оборудования. А это требует детального изучения всех возможностей используемых аппаратных и программных средств. В то же время заметен интерес к техническим новинкам. На данном семинаре было задано много вопросов по устройствам 3Сom для беспроводных сетей, а также модулям коммутации третьего уровня», — заявил Иванников.

По его словам, после кризиса снизилась платежеспособность заказчиков, что побудило RRC заключить договор с производителем более дешевого сетевого оборудования — компанией Compex. Причем конкуренция продуктов Compex и 3Com OfficeConnect не оказывает существенного влияния на бизнес RRC, поскольку большая часть доходов от поставок оборудования 3Com обусловлена устройствами SuperStack и CoreBuilder. Сотрудничество с 3Com в значительной степени повлияло на выбор Siemens в качестве поставщика офисных ATC, так как примерно год назад эти компании объявили об альянсе в области конвергенции передачи голосовых сообщений и данных.

На семинаре, который посетили представители более чем 20 партнеров, лучшим по объему продаж дилером RRC была названа компания «Классика», а лидерами в области диверсификации поставляемых продуктов и продаж«тяжелого» оборудования — соответственно «Зеленая линия» и «Национальная оптическая конференция».