 |
По докризисным прогнозам International Data Corp., размер российского сетевого рынка в 1998 и 1999 годах должен был составить 183 и 240 млн. долл. соответственно. Однако, как отметил глава московского офиса Bay Дмитрий Соколов, эти прогнозы не оправдались. Реальный суммарный объем продаж сетевых продуктов в России достиг в прошедшем году всего лишь 140 млн. долл., а показатели 1999 года могут снизиться до 120 млн. Но основные тенденции остаются неизменными. Наиболее характерные из них - рост продаж коммутаторов и маршрутизаторов (правда, последних в значительно меньшей степени), а также заметный спад спроса на коммутаторы. Поставки оборудования Bау достаточно хорошо "вписываются" в эту модель. В 1998 году доля коммутаторов в суммарных продажах составила 41%, маршрутизаторов - 24%, концентраторов - 15%. Соколов подчеркнул, что в апреле на многие устройства будут получены сертификаты Госкомсвязи.
Но не только это должно послужить укреплению позиций Bay в России (московский офис которой в силу очередных внутрикорпоративных преобразований относится теперь к региону Центральной Европы). Важную роль играют новые продукты. Среди них версия 2.1 Optivity Service Level Management (OSLM), предназначенная для сетей с протоколами TCP/IP. Это ПО, совместно с инсталлированными на локальных и удаленных рабочих станциях агентами VitalAgent for Optivity, осуществляет пассивный мониторинг производительности сетевых компонентов и приложений (в частности, SAP, Baan, Oracle, PeopleSoft). Применяя OSLM, пользователь может проследить все этапы выполнения транзакций и определить загрузку различных сервисов своими задачами, а затем оптимизировать средствами системы управления Optivity настройки сетевых компонентов.
NetID 4.1 - одна из новинок из серии IP-сервисов. Этот продукт, предназначенный для организации управления на базе "сетевой политики", работает со службами каталогов компаний Microsoft, Novell и Netscape. В нем реализована возможность динамического изменения DNS-параметров и поддержка DHCP-избыточности. Предусмотрен централизованный контроль IP-адресов в распределенной среде управления. Благодаря функции Personal Views системным администраторам предоставлена возможность ограничения действий и прав доступа конечных пользователей.
В марте появятся некаскадируемые 24-портовые (10 Мбит/с, дуплекс/полудуплекс) коммутаторы BayStack 310, которые заменят устройства BayStack 303. Они будут поддерживать 2048 MAC-адресов и протокол 802.1q. Ожидаются также и наращиваемые модели BayStack 410. А в популярные коммутаторы рабочих групп BayStack 350 уже добавлены высокоскоростные интерфейсы Gigabit Ethernet и ATM.
Особое место в стратегии Nortel/Bay занимает конвергенция данных и голоса. И не только исключительно на основе продуктов "большой" Nortel. В середине лета в устройствах удаленного доступа Advanced Remote Node начнут устанавливаться голосовые модули на базе технологи MICOM. Оценивая положение в этом сегменте рынка, представители Nortel полагают, что, благодаря альянсу с Bay, Nortel Networks опережает и Cisco, где превалируют технологии передачи данных, и "телефонную" Lucent (правда, приобретение последней Ascend Communications может существенно изменить ситуацию). По мнению присутствующего на семинаре президента компании Step Logic Юрия Канторовского, Nortel Networks обладает значительным потенциалом в области передачи голоса средствами IP.
Представители московского офиса Bay подчеркивают, что за последний год количество бизнес-партнеров возросло приблизительно на 30%. В ближайшее время ожидается подписание договора еще с одним крупнейшим дистрибьютором. Примечательно, что и известный российский интегратор - IBS, которая работает с продуктами 3Com, Cisco, и Nortel, не обошла своим вниманием "Барракуду". Хотя пока ничего не известно о ее намерении присоединиться к объявленной Bay две недели назад программе "Универсальный партнер".
Распределение продаж Bay в СНГ в 1998 году
- Коммутаторы, 41%
- Устройства удаленного доступа, 4%
- Маршрутизаторы, 24%
- Концентраторы, 15%
- Устройства System 5000, 11%
- Системы сетевого управления, 4%
- Прочие продукты, 1%
Источник: Bay Networks