 |
Сотрудничество с IBM открывает для "Анкея" новые возможности, поскольку и платформы, и продукты IBM могут быть использованы при решении широкого спектра задач "горизонтальных" и "вертикальных" заказчиков. Крохин заверил, что соглашение с IBM не следует рассматривать как попытку изменить расстановку сил на российском проектном рынке, поскольку его компания уже имеет тесные связи с такими известными производителями, как Digital Equipment и Hewlett-Рackard. Установление партнерских отношений с IBM является продолжением стратегии наращивания технологических возможностей, используемых для реализации проектов всех категорий заказчиков. Это особенно важно в послекризисный период, поскольку должно способствовать увеличению числа клиентов компании "Анкей". По словам Крохина, из-за последствий кризиса ему совершенно не хочется называть показатели оборота холдинга в 1998 году, несмотря на то, что все же удалось выйти на "нулевой" баланс и избежать убытков.
Что же касается IBM, то ее альянс с "Анкеем" хорошо вписывается в программу расширения связей с российскими бизнес-партнерами, важное место в которой отводится системным интеграторам. Глава московского офиса IBM считает, что при всем желании очень трудно добиться успеха на российском проектном рынке без тесного взаимодействия с одним из крупных местных интеграторов. Его не смущают налаженные отношения "Анкея" и HP, прямого конкурента IBM: "Мы работаем в условиях свободной конкуренции и не можем диктовать свои условия нашим партнерам". Более того, IBM уже имеет опыт сотрудничества с одним из крупнейших в России дистрибьюторов - CHS, поставляющим также и продукты HP.