Группа компаний Verysell обнародовала финансовые итоги 2006 года и сообщила о привлечении частных инвестиций.
Совокупный оборот Verysell составил 470 млн долл., из которых на дистрибуцию компьютерного и сетевого оборудования пришлись 226 млн долл., а на услуги системной интеграции и консалтинга — 244 млн долл. По сравнению с 2005 ФГ доходы Verysell выросли только на 14,7%, что ниже усредненной динамики по ИТ-отрасли.
Отметим, что год назад холдинг намеревался достичь оборота 525 млн долл., так что «недобор» оказался весьма заметным (55 млн долл.). Самыми низкими (всего 5,6%) были темпы развития направления дистрибуции, а запланированные темпы роста (25%) оказались по силам лишь интеграторскому и консалтинговому направлениям.
Оптимальная структура бизнеса
Сегодня локомотивом бизнеса всей группы, по словам ее президента Михаила Краснова, является компания «Verysell Проекты», которая активно действует на рынках ТЭК и телекоммуникаций, работает с банковским сектором и госзаказчиками. Несколько лет назад она получила статус авторизованного системного интегратора «Связьинвеста», чем во многом и объясняются ее сильные позиции в телекоммуникационной сфере. Кроме того, этот интегратор осуществил крупномасштабную поставку и инсталляцию инфраструктурного оборудования Lucent для первых в России мобильных сетей CDMA-450 «Дельта-Телеком» и МСС (ныне — питерского и московского фрагментов сети «Скай Линк»).
Налаживая взаимоотношения с крупными заказчиками, компания «Verysell Проекты» едва ли не впервые в российской ИТ-индустрии начала применять модель смешанного кредитования: для реализации проектов она ищет недорогие банковские кредиты и предоставляет собственные средства под их частичное обеспечение. В рамках этой модели отечественные компании получили через «Verysell Проекты» товарные кредиты на сумму 330 млн долл., но потом в данной рыночной нише появились новые лидеры с почти неограниченными финансовыми возможностями, и интеграторскому подразделению Verysell пришлось переориентироваться на оказание услуг с высокой добавленной стоимостью.
В прошлом году «Verysell Проекты» продолжала диверсифицировать портфель услуг и наращивать их долю в своем обороте. Компания первой в мире получила все специализации по новой партнерской программе Cisco, одновременно подтвердив статус Золотого партнера. Кроме того, корпорация HP присвоила ей высший статус DataCenter Solution Specialization, а Sun — статус Premier Partner. Наиболее значительные проекты года реализованы в Центробанке РФ, РАО ЕЭС (аудит, проектирование и модернизация центра обработки данных), фирмах «Пепси» (аудит корпоративной сети передачи данных) и СОГАЗ (автоматизация бизнес-процессов предприятия). Помимо московского офиса действуют представительства в Санкт-Петербурге, Перми и Нижнем Новгороде, которые выполняют функции центров поддержки клиентов.
Несмотря на снижение темпов развития Verysell Distribution остается крупнейшим бизнес-подразделением холдинга. Краснов назвал компанию лидером рынка Value Added Distribution, поскольку порядка 78% ее оборота сформировали поставки продукции с добавленной стоимостью. Достигнутое соотношение VAD и классической ИТ-дистрибуции (78/22) Краснов считает оптимальным, так как «продажа высокотехнологичной продукции — не самоцель». Быстрее всего в подразделении развивается департамент программного обеспечения (91%), на втором месте находится отдел телекоммуникаций и передачи данных (65%), а на третьем — корпоративных систем и систем хранения данных (23%). Остается неясным, почему при столь высокой динамике трех «системообразующих» направлений бизнес Verysell Distribution вырос только на 5,6%.
Компания «Sterling Интеграция», вошедшая в холдинг около полутора лет назад, считается признанным авторитетом на рынке систем управления предприятиями (ERP). Это структурное подразделение является средоточием экспертизы в области решений SAP. В 2006 году фирма стала обладателем SAP Service Alliance Partner — высшего статуса для компаний, внедряющих продукты SAP. Сейчас она внедряет ERP-системы SAP в головном офисе «Газпрома» (модули управления кадрами и начисления зарплаты) и «МегаФоне» (тиражирование в регионах системы, установленной в центральном офисе).
Еще один член группы компаний, ориентированный на развитие практики SAP, — фирма Verysell Enterprise One. В отличие от «Sterling Интеграции», она специализируется на работе с малыми и средними предприятиями. Неудивительно, что за прошлый год компания реализовала 13 проектов внедрения систем SAP.
Работа в секторе SMB приносит холдингу порядка 10–12% выручки, а взаимодействие с государственными учреждениями — гораздо больше. Как отметил Краснов, есть смысл довести долю государства в объеме заказов группы максимум до 40%, поскольку при ее дальнейшем наращивании можно попасть в рискованную зависимость от властей.
Пятая компания группы, «Verysell Иконтри», предлагает собственные программные решения для управления имуществом крупных организаций. Уникальной чертой продуктов «Verysell Иконтри» является возможность быстрого внедрения на предприятиях, находящихся в процессе внутренней реорганизации. Именно это происходит сегодня с ФГУП «Почта России», и дочерняя фирма холдинга Verysell внедряет на этом предприятии систему управления имуществом. Впрочем, как справедливо отметил Краснов, в нашей стране практически все крупные организации пребывают в «полусобранном» состоянии, поэтому актуальность разработок «Иконтри» не снижается со временем.
Требуются вливания
Прошедший год стал одним из тех немногих, в течение которых холдинг не осуществил ни одного поглощения. Рост финансовых показателей обеспечивался только за счет внутренних ресурсов. Однако на 2007 год, сообщил глава холдинга, запланировано достаточно крупное приобретение, в результате чего оборот группы может вырасти до 590 млн долл. Какая из компаний войдет в состав холдинга — неизвестно, но все прежние поглощения затрагивали бывших партнеров Verysell, с которыми уже были установлены надежные доверительные отношения.
Возможно, привлечение частных инвестиций в размере 40 млн долл. потребовалось как раз для новой покупки. Краснов сообщил, что две трети суммы пойдут на развитие бизнеса (эта формулировка не исключает укрупнения холдинга), а оставшиеся деньги будут использованы как оборотные средства. Инвестиции привлечены в форме конвертируемого кредита инвестиционного фонда PR Explorer Fund и продажи миноритарного пакета акций Verysell скандинавскому фонду прямых инвестиций Mint Capital.
Краснов не стал уточнять, какая часть полученных средств оплачена пакетом акций и каков его размер. Он отказался сообщить и величину капитализации холдинга, ограничившись сообщением, что с 2000 года она выросла в 20 раз. Правда, аналитики компании «Тройка Диалог» в конце минувшего года выпустили детальный отчет о российском ИТ-рынке и его крупнейших игроках, согласно которому стоимость группы Verysell не превышает 330 млн долл. После объявления финансовых итогов 2006 года они уменьшили ее оценку еще на 10%. При годовом обороте 470 млн долл. такой размер капитализации кажется, мягко говоря, скромным.
Управляющему партнеру Mint Capital Ульфу Перссону и принципалу PR Explorer Fund Анатолию Каминову предоставлены места в совете директоров Verysell. Их основная задача — консультировать руководство холдинга по вопросам слияний и приобретений. Как считают новые партнеры, финансирование российских ИТ-фирм путем прямого инвестирования — самый оправданный шаг на современном этапе развития рынка. Теперь выход холдинга на фондовый рынок (размещение IPO), о котором уже несколько лет подряд упоминает Краснов на итоговых пресс-конференциях, переносится на первую половину 2009 года.