На протяжении двух последних лет Trend Micro сообщает об удвоении объемов продаж в России. Не станет исключением и наступивший год

На партнерской конференции, состоявшейся в конце декабря, компания Trend Micro вновь напомнила участникам российского рынка ИТ о серьезности своих намерений выйти в лидеры сегмента информационной безопасности. Такое заявление последовало не впервые: в сентябре на выставке Infosecurity-2004 о планах завоевания отечественной отрасли ИБ говорил Дэвид Пери, директор всемирной службы просвещения этой японской корпорации.

ОЙГЕН ПАУЛ: «В наступившем году Trend Micro снова собирается удвоить свой оборот в России»

Высшее руководство Trend Micro объясняет коммерческий успех своих разработок преимущественно их превосходными техническими характеристиками, но российский дистрибьютор «Прикладная логистика» полагает, что японскому производителю нужно благодарить за продвижение его продукции локальных партнеров и реселлеров.

Оценивая результаты прошедшего года, Александр Ратновский, исполнительный директор «Прикладной логистики», назвал их наиболее значительными за все годы работы его фирмы с Trend Micro. Именно в 2004 году «Прикладная логистика» получила статус официального дистрибьютора Trend Micro и перешла из-под юрисдикции тайваньского офиса под власть немецкого представительства разработчика систем ИБ. Была обновлена партнерская программа дистрибьютора, в ходе которой бесперспективные реселлеры были отсеяны и остались лишь приносящие реальные доходы (их число превышает 70). Кроме того, на рынок выведены новые линейки продуктов японского производителя Enterprise Edition (системы безопасности для крупных предприятий), Standard Edition (стандартные пакеты предложений) и Small & Medium Business (решения для малого и среднего бизнеса).

Как рассказал Михаил Прибочий, заместитель директора по развитию бизнеса «Прикладной логистики», в течение минувшего года усилиями его компании проведены более 50 семинаров в России и СНГ, организованы учебные курсы по продукции Trend Micro для партнеров, разработана гибкая ценовая политика в отношении продуктов. Эти преобразования способствовали росту российского бизнеса японской корпорации: по словам Прибочего, по сравнению с показателями 2003 года оборот Trend Micro в нашей стране увеличился вдвое. На вполне логичный вопрос о величине прибыли в 2003 году представители «Прикладной логистики» уклончиво ответили, что тогда продажи тоже выросли вдвое по сравнению с 2002 годом. Как бы то ни было, доля Trend Micro на отечественном рынке средств ИБ оценивается представителями «Прикладной логистики» примерно в 14—15%.

Со своей стороны, директор по продажам Trend Micro в Австрии и Восточной Европе Ойген Паул отметил, что наша страна представляет для вендора наибольший интерес в регионе. Являясь (по собственным оценкам компании) лидером на мировом рынке антивирусов для Internet-шлюзов, почтовых и файловых серверов, производитель намерен и дальше развивать бизнес в России. Пути достижения цели — вполне традиционные. С помощью «Прикладной логистики» Trend Micro собирается расширить свое присутствие в российских регионах, увеличить число партнеров, усилить маркетинговую активность, предложить заказчикам обновленные решения и выпустить локализованные для местного рынка версии продуктов.

Как рассказали сотрудники российского дистрибьютора, в 2005 году отечественным заказчикам будет предложен целый букет новинок. В частности, увидит свет антивирус для сервера мгновенного обмена сообщениями (IM) Trend Micro Instant Messaging Security, антивирусное ПО для смартфонов Trend Micro Mobile Security и седьмая версия системы защиты почтового сервера MS Exchange — Scan Mail for Exchange 7.0. Вниманию отечественных пользователей также будет предложена шестая версия популярного продукта японской компании InerScan MS Suite, снабженная механизмами многофакторного анализа, модулем anti-phishing и компонентами для управления политиками, создания отчетов, сценариев типа «что если» и внутреннего аудита.

Особые надежды вендор и его дистрибьютор возлагают на выход в свет принципиально нового продукта для обеспечения безопасности — программно-аппаратного комплекса Network Virus Wall 1200, позволяющего обеспечить интегрированную защиту для сетей разного масштаба. По словам представителей Trend Micro, эта разработка создана с учетом современных потребностей бизнеса в комплексной защите. Пользователям продукт будет предложен в нескольких конфигурациях — для крупных предприятий, средних компаний и небольших фирм. Такие решения уже проходят сертификацию в «Ростесте» и до конца I квартала 2005 года станут доступными для продажи через партнеров «Прикладной логистики».

По словам представителей обеих фирм, участие в продвижении продуктов Trend Micro на отечественном рынке примут не только партнеры дистрибьютора, но и некоторые другие крупные производители. Так, уже сейчас в России идет совместная работа с Hewlett-Packard и Cisco, а в будущем возможно создание альянсов и с другими известными вендорами. В Trend Micro уверены, что повышение активности компании в России принесет плоды уже в ближайшее время: по словам Ойгена Паула, в наступившем году компания Trend Micro намерена вновь удвоить здесь свой оборот.