Вечно зеленое дерево Nortel

Компания Nortel Networks агрессивно осваивает новые секторы телекоммуникационного рынка — компьютерной телефонии, мультимедийной связи и средств управления телефонными сетями. То, что она уже давно является авторитетом в области производства АТС, оборудования широкополосной проводной и сотовой связи, ее уже не удовлетворяет. Компания больше не хочет считаться лишь поставщиком телефонного оборудования.

В прошедшем году Nortel громко заявила о себе как о производителе средств телефонии для IP-сетей, анонсировав предназначенное для сетей самого различного масштаба семейство IPConnect, включающее в себя шлюзы IP-телефонии и устройства доступа к ним (gatekeepers). Таким образом, фирма пытается максимально реализовать технологии, приобретенные в результате покупок компаний Micom и Bay Networks.

Мощная заявка на лидерство в области производства оборудования и средств управления для универсальных сетей (Unified Networks), которые, по мнению руководства компании, вскоре придут на смену самостоятельным сетям передачи данных и телефонии, не осталась незамеченной американскими аналитиками. Результаты опроса, проведенного в конце прошлого года еженедельником Network World, подтвердили ее обоснованность. В рейтинге 10 сетевых компаний Северо-Американского континента, обладающих наибольшей потенциальной мощью, Nortel досталось пятое место.

Возможно, читатель удивится: пятое место — подумаешь! Но дело в том, что из производителей оборудования впереди Nortel оказалась только фирма Cisco. Места со второго по четвертое занимают несколько другого поля ягоды — Microsoft, MCI WorldCom и AT&T. Как видите, даже Lucent, крупнейший в Новом Свете производитель оборудования для телефонных операторов, имеющий больший оборот и рыночную стоимость, был отодвинут Nortel на шестую ступеньку. Успех Nortel станет еще более очевидным, если перечислить компании, занявшие последующие места в десятке североамериканских фирм, которые обладают наивысшей потенциальной мощью: Intel, IBM, Compaq и Network Associates.

Но это — на исторической родине. За границей, точнее — на развивающихся рынках, к коим по международной терминологии относится Россия, не все компании из первой американской десятки демонстрируют свою силу. Если Cisco, Microsoft и AT&T, несомненно, попали бы и в десятку, составленную российскими специалистами, то MCI WorldCom и Network Associates пришлось бы побороться со множеством претендентов в All Stars. Среди них, конечно, фигурировали бы Ericsson, Siemens, Alcatel, 3Com, Newbridge, Motorola, RAD, Global One и, наверное, Novell, Nokia, Samsung, NEC. Попала бы в десятку Nortel? Уж слишком «тихо» вела себя в России эта компания буквально до мая прошлого года. А кроме того, еще не у всех в головах устоялось, что Nortel и Bay Networks — теперь одно целое.

Кстати, о покупке Bay. Многие ли догадываются, что в июне 1998 г., когда Nothern Telecom согласилась выложить за Bay Networks 9,1 млрд долл., почти вся российская электросвязь (та ее часть, которая входит в холдинг «Связьинвест») стоила чуть более 8 млрд долл. (в октябре цена опустилась до 3,153 млрд). А многие ли знают, что летом прошедшего года компании Nortel удалось подставить ножку бесспорному лидеру сетевой индустрии Cisco, вырвав у него контракт на построение опытной зоны ATM «Ростелекома»? (см. рис 1.)

Кто виноват в том, что один из ведущих производителей телекоммуникационной индустрии мало, или, скажем, не по рангу, известен в России? В первую очередь — мы сами с нашими вечными кризисными днями, которые заставляют лидеров десять раз подумать, прежде чем активно развивать у нас свой бизнес. Видимо, и компания Nortel что-то упустила, если прозевала наш рынок АТС, на рынках сотовой связи и стационарной беспроводной связи выступает в роли новичка, а в области многофункциональных устройств доступа к сетям frame relay не оказала действенной поддержки дочерней фирме Micom и теперь вынуждена будет отвоевывать место под солнцем для своего Passport?a 4400 у закрепившихся в данном секторе Motorola и Memotec.

Наверное, свою лепту внесли и партнеры. «Совинтел» почти шептал о том, что его сеть на 90% базируется на оборудовании Nortel, a на 10% — на УПАТС Matra Nortel. «Электросвязь» Ростовской области внятно и без запинок рассказывала про сеть CDMA, основанную на оборудовании Qualcomm, и как-то заикаясь — о новочеркасской сети CDMA c оборудованием Nortel. Если у десяти человек спросить, чьим дистрибутором является «Руслан Комьюникейшнз», то девять ответят: FORE.

Но не будем строго судить партнеров. Президента RRС Константина Сидорова как-то спросили : почему о его компании, являющейся дистрибутором полдюжины производителей, знают почти исключительно как о партнере U.S. Robotics (дело было до того, как эту фирму купила 3Com)? Он ответил приблизительно так: есть поставщики, которые хотят, чтобы их продукция продавалась в России, и вкладывают в ее продвижение деньги, а есть и такие, которые надеются на русский «авось».

Однако все течет, все изменяется. Прав был Борис Гольдштейн, вице-президент корпорации «ЮНИ», который в мае прошедшего года сказал: «В последнее время московский офис [Nortel] пересматривает методы своей работы. За полгода многое изменилось. Может быть, «снаружи» это еще не заметно, но в ближайшее время станет очевидным для всех».

Возможно, подтверждением происходящих изменений в маркетинговой политике компании Nortel на российском рынке является интервью, которое дали заместитель генерального директора Nortel CIS Евгений Лисицын и технический директор Александр Козочкин директору ИАЦ «Телекоммуникации» и обозревателю «Сетей» Евгению Евдокименко. Это интервью позволит узнать много интересного об одном из мировых лидеров телекоммуникационной отрасли.

Евгений Евдокименко: Трудно представить себе человека, чья деятельность связана с телекоммуникациями, который не знал бы о транснациональной корпорации канадского происхождения Nortel Networks. Однако возьму на себя смелость заявить, что не так уж много людей представляет себе, что такое Nortel CIS, какова структура этой организации и чем конкретно занимаются ее отдельные подразделения. Так что давайте сначала расскажем нашим читателям о Nortel в СНГ.

Евгений Лисицин: Наш офис (мы разговаривали с г-ном Лисициным на 3-ем этаже бизнес-центра «Дукат II», расположенного недалеко от метро Маяковская. — Е.Е.) представляет такие линии бизнеса Nortel Networks, как Enterprise Networks, Carrier Packet Networks и Broadband (SDH). В этом же здании находитcя офис Wireless Networks, занимающийся продвижением в странах СНГ беспроводных технологий стандартов CDMA, AMPS, TDMA (D-AMPS) и GSM. В Москве располагается и подразделение Nortel Technology. По его заказам более 300 высококвалифицированных сотрудников Академии наук и военно-промышленного комплекса России выполняют перспективные разработки в области беспроводных технологий, оптоэлектроники, конвергенции телефонии и передачи данных для использования в новейшей продукции Nortel. На базе бывшего московского представительства Bay Networks сейчас формируется офис нового направления бизнеса нашей компании — это Enterprise Data Networks, занимающийся традиционными продуктами Bay. Есть также офис в Киеве. К сфере его деятельности относится реализация проектов, целью которых является строительство магистральной SDH-сети национального оператора «Укртелеком» и GSM-сети компании «Украинские РадиоСистемы».

Е.Е.: Если я Вас правильно понял, коммутационные системы семейства DMS также находятся в ведении вашего офиса?

Е.Л.: Не совсем так. Можно сказать, что направление коммутационных систем для ТфОП вообще не представлено в России. Опыт, приобретенный Nortel в Китае, свидетельствует: когда множество телекоммуникационных фирм приходят в какую-либо страну и создают собственные производства, то в конце концов АТС для ТфОП начинают стоить 40—60 долл. за линию, а то и меньше. В Китае были построены пять заводов разных производителей, которые могли бы выпускать оборудование общей емкостью 40 млн портов в год, но реальная потребность этой страны составляет порядка 20 млн линий. В результате цены там упали до смешного уровня. Поэтому в ближайшее время Nortel не собирается продвигать в России свои большие АТС. Да и в целом мы считаем традиционные коммутационные системы неперспективными. Сейчас практически все ресурсы нашей компании, весь ее более чем 100-летний опыт работы в телефонии направлен на прорыв в области телекоммуникационных сетей нового поколения, основная особенность которых — конвергенция телефонии и передачи данных. В рамках этого процесса речь становится одним из видов пакетизированной информации, передаваемой по универсальным сетям универсальными устройствами. Огромный опыт Nortel как в телефонии (c 1895 г.), так и в области передачи данных (с 1975 г.) гарантирует успех в разработке мультипротокольных коммутаторов/маршрутизаторов, которые будут продвигаться на глобальном телекоммуникационном рынке, в том числе в России.

Е.Е.: Давайте поближе познакомимся с вашим офисом.

Е.Л.: Как я уже упомянул, мы представляем следующие направления бизнеса корпорации Nortel и соответствующие им семейства продуктов:

• Enterprise Networks — мини-АТС Norstar, УПАТС Meridian 1 и Mercator, системы мобильной связи Companion (DECT и CT2), центры обработки телефонных вызовов Simposium, универсальный коммутатор MMCS (в числе прочего поддерживает IP-телефонию и сигнализацию ОКС-7);
• Carrier Packet Networks — весь спектр мультипротокольных коммутаторов Passport (4120, 4400, 6000, 7000, 8000 и 15000), X.25/frame relay-коммутаторы DPN/100, высокопроизводительный сервер доступа CVX1800;
• Broadband — SDH-оборудование уровней от STM-1 до STM-64 (в нем используется технология DWDM). На базе указанного оборудования наш офис предлагает в СНГ решения для универсальных (т е. способных передавать разнообразный, в том числе мультимедийный, трафик с использованием протоколов IP/ATM/frame relay/X.25/ SDH) территориально-распределенных сетей как корпоративных (ведомственных), так и общего пользования; для ведомственных телефонных сетей; для зарабатывания денег в кризисный период (центры обслуживания телефонных вызовов, телефонные карты, средства IP-телефонии и многое другое). Представительства глобальных служб технической поддержки названных направлений деятельности Nortel Networks также работают в нашем офисе.