Евгений Кучик считает, что после полугодового

В этом году, по словам генерального директора компании Евгения Кучика, продажи системы управления персоналом "БОСС-Кадровик" выросли на 30%, составив около 14 млн долл. Системой теперь пользуется 20% из 400 крупнейших предприятий России (по версии РА "Эксперт"), а партнерская сеть "БОСС. Кадровые системы" превысила 50 компаний.

Главным проектом стало создание на базе "БОСС-Кадровик" системы управления персоналом для администрации президента "Кадры Президента РФ", работающей с документами, содержащими государственную тайну. Сейчас проходит финальное тестирование системы после внесения доработок по результатам опытной эксплуатации.

Кроме того, в 2008 году вышла новая инструментальная платформа "БОСС-Дизайнер 11", совместимая с Windows Vista и Windows Sever 2008, и, по словам Кучика, завершилось создание средств, позволяющих финансово-промышленным группам, состоящим из нескольких юридических лиц, не работать в обязательном порядке с единой транзакционной базой данных. Им предлагается в качестве альтернативы схема, сочетающая корпоративное хранилище шаблонов настроек, базы данных узлов и корпоративное хранилище данных.

Основными конкурентами системы "БОСС-Кадровик" Кучик назвал SAP HCM, Oracle HRMS и "1С:Зарплата и кадры". Целевыми клиентами остаются холдинги с численностью персонала от 12 тыс. человек. Этот сегмент - в компании обозначают его термином "рынок корпораций" - приносит ей от 85% до 90% дохода.

Другой важный сегмент - "крупные компании" (дивизиональные подразделения холдингов и компании со штатом 6-12 тыс. человек). Он является для "БОСС. Кадровые системы" объектом экспансии. На нем кроме перечисленных работают также Robertson & Blums, "Галактика", "Парус", "АиТ" и ряд других компаний. Robertson & Blums HRB, несмотря на высокую функциональность, в "БОСС. Кадровые системы" не считают угрозой с тех пор, как владевшая системой компания Amazing Global Technologies ушла с российского рынка. Однако в октябре о серьезных планах продвижения HRB в России заявил ее новый владелец, компания AGroup (см. "Возрождение HRB", Computerworld Россия, № 36, 2008).

В сегментах "средних компаний" (от 1,5 до 6 тыс. человек) и SMB (менее 1,5 тыс. человек) главенствует "1С", а западные системы не столь сильны. Здесь "БОСС. Кадровые системы" действует через партнеров.

Уже в следующем году, по мнению Кучика, начнется передел рынка. Главная причина, по которой крупные клиенты предпочитали системы SAP и Oracle, а именно повышение капитализации при выходе на IPO, утратит актуальность года на два, и после "тотального сокращения" затрат, которое продлится в среднем два квартала, клиенты перейдут к их оптимизации, а значит, будут по-прежнему внедрять системы управления персоналом, но, как предполагает Кучик, уже не западные, а российские.

Пережить кризис Кучик надеется, не прибегая к увольнениям, даже если произойдет сокращение числа новых проектов. Он сослался на то, что компания имеет устойчивую клиентскую базу и получает значительную часть дохода от лицензионного сопровождения и технической поддержки. Кроме того, клиентам из целевого сегмента, по его словам, будет оказана господдержка. Вместе с тем ожидается обострение конкуренции за средний сегмент с "1С".

От направления HR-консалтинга, включающего внедренческий консалтинг, разработку и бизнес-консультирование, компания также не будет отказываться. Эта услуга оказалась востребована в таких компаниях, как "Сибур" и "Леруа-Мерлен". По мнению Кучика, хотя спрос на консалтинг, как и на все остальное, будет на полгода "заморожен", он все равно возродится - у клиентов только поменяются цели.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями