Теперь компании становятся конкурентами. Cisco недавно начала выпускать собственные лезвийные сервера и ее руководители заявляют, что партнерство с HP уже не соответствует новому, ориентированному на сеть перспективному видению компании.
80% бизнеса Cisco проходит через реселлеров. 12 тыс. из них являются сертифицированными партнерами. Этот статус означает, что выпускаемые ими продукты прошли тестирование на совместимость с продукцией Cisco. В компании подчеркивают, что уже заключенные контракты на обслуживание продолжают действовать, и Cisco ведет переговоры с HP по поводу новых форм сотрудничества, которые бы не требовали от Cisco раскрытия перед HP коммерческих секретов – планов выпуска новых продуктов и условий договоров с реселлерами.

HP, в свою очередь, объявила о расширении реселлерского контракта с QLogic, производящей для HP скоростные коммутаторы на базе Fibre Channel для систем хранения данных. Эту нишу обычно занимала Cisco.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями