Модель SaaS, предусматривающая аренду программного обеспечения, набирает популярность среди компаний. Даже Microsoft, слывшая наиболее известной сторонницей традиционной модели лицензирования, начинает использовать в своих продуктах подписные модели. Однако эксперты IDC видят массу причин, по которым такие «немодные» постоянные лицензии до сих пор весьма востребованы компаниями. Главной из них является снижение рисков – постоянная лицензия дает независимость в использовании продукта. Поставщик может уйти с рынка, продать свою интеллектуальную собственность или просто прекратить поддержку решения в пользу какого-либо нового. Постоянные лицензии позволяют продолжить использование ПО даже в этом случае. Кроме того, иногда покупателями (особенно среди предприятий крупного бизнеса) движет желание поддержать вендора. Крупные компании всегда делали акцент на долгосрочных отношениях и высоком качестве услуг. Покупка постоянных лицензий является инвестицией в благополучие поставщика, а значит – развитие приобретенного продукта. Наконец, постоянные лицензии становятся активом компании. Регулярные же платежи за подписку относятся к операционным расходам и негативно влияют на финансовые результаты, а значит – привлекательность компании для инвестора.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями