Кроме того, суд нашел, что некоторые положения стандартного контракта, которые Cisco заключает со всеми реселлерами, являются «недобросовестными» и не могут служить основанием для иска. Представители Infra-Comm считают, что одержали важную победу. В противном случае реселлерам пришлось бы не без оснований опасаться полного уничтожения своего бизнеса в случае конфликта с Cisco.
 
Infra-Comm пыталась заключить контракт на поставки оборудования Cisco компании The Irvine Company, но кончилось тем, что Cisco передала подготовленный ею контракт в AT&T, и, в ответ на возражения Infra-Comm, разорвала реселлерский договор. В Cisco посчитали, что Infra-Comm не справится с обслуживанием крупной компании.
 
Аналитики полагают, что решение суда отразится прежде всего на малых реселлерах и их клиентах. Cisco в последнее время пытается заставить малых реселлеров специализироваться на определенном классе продуктов, но многие из них привыкли продавать клиентам весь ассортимент Cisco.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями