Цикл же поставки нового оборудования от известных вендоров, таких как Cisco и Nortel, составляет около 10 недель. Другими причинами, по которым клиенты обращаются к торговцами подержанной инфраструктурой, являются гибкость в работе (ее упомянули 90% опрошенных) и высокая доступность продуктов (87%). Быстрая доставка оказалась лишь на третьем месте, а самый очевидный фактор - более дешевая стоимость - на четвертом. При этом поставщикам удается поддерживать хорошие отношения со своими покупателями, что находит отражение в повторных продажах. У половины из них от 51 до 74% продаж осуществляется уже знакомым заказчикам. Еще треть говорит о том, что повторные продажи составляют более 75% их бизнеса. По мнению аналитиков UNEDA, вторичный рынок сетевого оборудования вполне благополучен, несмотря на все попытки вендоров препятствовать его развитию.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями