В результате покупатель не может четко сформулировать свои требования и ожидания вендорам, а вендоры, в свою очередь, -- оптимизировать свои решения в соответствии с особенностями деятельности заказчика и ограничениям его бюджета. Перед тем, как сесть за стол переговоров с поставщиками решений, специалисты компании должны провести полный аудит вычислительной инфраструктуры и выработать наиболее важные критерии выбора сервера. Далее, необходимо создать переговорную команду, распределив роль каждого ее члена во время переговорного процесса. Это должно помочь не только выбрать правильное решение из предлагаемых, но и оптимизировать его стоимость.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями