Dell - единственный среди крупных поставщиков ПК, кому данный бизнес неизменно приносит прибыли, и достигается это, в частности, за счет ориентации на прямой сбыт систем. Такая бизнес-модель хорошо работает с крупными заказчиками, но фирмы малого и среднего бизнеса, как правило, отдают предпочтение локальным реселлерам. Чтобы завоевать клиентуру в секторе SMB, и была начата инициатива с безымянными системами. Сначала в Dell хотели предоставить партнерам по сбыту возможность создания собственных брэндов, но позднее в корпорации пришли к выводу о том, что проще будет поставлять реселлерам системы марки Dell, поскольку того требовали сами заказчики.

Служба новостей IDG, Сан-Франциско

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями