Осенью 2025 года разработчик медицинского ИИ «Цельс» вышел на рынок Пакистана – страны с распространенным туберкулезом и легочными патологиями. В результате ожидается повышение доступности скрининга, сокращение очередей и рост выявляемости туберкулеза и онкопатологий. Подробностями проекта и ожиданиями от его реализации делится Никита Николаев, директор по маркетингу «Цельс» и номинант на премию Data Award.

- «Цельс» был участником Data Award 2022 и стал лауреатом Data Award 2023. Какие важные события произошли в компании с тех пор? Какие новые продукты появились, и как развиваются «старые»?

С 2023-м мы начали развивать международное направление деятельности и запустили ряд пилотных проектов в Индии и Пакистане. Основной наш фокус направлен на совершенствование качества основной линейки, определение новых классов патологий внутри каждой модальности и роста метрик качества. За это время удалось запустить решение для анализа флюорограмм в режиме сверх высокой чувствительности для оптимизации скрининга. Такое решение делает не более одной ошибки на каждые 10 тыс. проанализированных исследований. Таким образом удается автоматически описывать до 75% исследований «без значительных патологий», то есть нормы. Также в 2025 году мы начали реализовывать несколько проектов на основе больших языковых моделей в здравоохранении. В начале 2025 года «Цельс» выиграл национальный этап AIM и представил свои решения в финале конгресса в Абу-Дуби (ОАЭ).

- Решения «Цельс» в сентябре 2025 года стали индустриально использоваться в Исламской Республике Пакистан. Как компания пришла к этому достижению?

На самом деле мы реализуем проект весьма давно – с 2023 года, когда на выставке Arab Health мы подписали соглашение о сотрудничестве с нашим региональным партнером. В 2023-2024 годах прошел ряд пилотных проектов, и «Цельс» показал хорошие метрики качества, после чего был допущен до использования регулятором в сфере здравоохранения в Пакистане – DRAP. Индустриально проект стал использоваться в рамках большой сети госпиталей с сентября 2025 года.

- В чем суть проекта?

По условиям сделки региональным партнером выступила крупнейшая региональная сеть клиник и диагностических центров IDC. ИИ-решения «Цельс» уже используются в более чем 60 региональных клиниках сети. Сеть IDC также занимается распространением технологий «Цельс» в регионе. Используемые в рамках проекта модальности – маммография и рентген органов грудной клетки. ИИ-решения подсвечивают области интереса для врача-рентгенолога, рассчитывают ряд трудоемких измерений и индексов, а также формируют текстовое заключение (протокол).

- Почему именно маммография и рентген органов грудной клетки? Это наиболее простые и развитые продукты? Или вопрос в актуальности конкретных проблем в здравоохранении?

На самом деле и то, и другое. Плюс есть дополнительные нюансы по внедрению КТ-решений, так как в них требуется детекция большего количества объектов. Начинать пилотные проекты на двумерных решениях почти всегда быстрее и эффективнее. К тому же они целиком релевантны специфике региона.

Пакистан – густонаселенная и крупная страна, имеющая высокую популяцию населения с туберкулезом и легочными патологиями. Наши решения призваны ускорить процесс диагностики и выявлять как онкопатологии, так и туберкулез, и другие патологии. Речь идет о снижении себестоимости, а также повышении точности и скорости маммографического и рентгенографического скрининга в регионе.

- Какие сложности были в вашем случае в выводе продуктов за рубеж?

Главные сложности при выводе высокотехнологических решений за рубеж – это всегда большой предварительный анализ, подстройка финансовой модели и учет региональной специфики. Если не учесть хотя бы один фактор, даже не учитывая сертификацию, – такая попытка будет обречена на провал. При внедрении ИИ дополнительная проблема – завоевание доверия к технологии у медицинского сообщества. Это требует времени и ресурсов.

- Это первый ваш опыт? Или были другие попытки?

Мы начинали работы в параллели с другими рынками, но да, в этом регионе работа началась на первых этапах.

- Была ли конкуренция? Если да, то за счет чего удалось опередить других?

Если конкурентов нет – вы или делаете нежизнеспособный продукт, или же просто не сможете продать хорошее решение на рынке. Низкая конкуренция – то есть малое количество конкурентов, – считаю, лучшее, что может быть на рынке.

Пакистан – бедная страна, где средняя заработная плата едва превышает 200 долл. Соответственно, барьеры не только технические и клинические, но и финансовые. Западные решения в таких условиях работать не могут. Среди конкурентов на рынке представлен Qure AI в весьма ограниченном объеме, так как это индийское решение.

- Видимо, вами реализована локальная инсталляция решения?

Да, решение развернуто на серверах в ИР Пакистан. Более того, проприетарные разработки «Цельс» прошли полную локализацию и дообучены согласно специфике региона.

- Чему именно пришлось дообучать?

В основном доработки связаны со склонностью и распространенностью туберкулеза, плюс есть несколько регионально специфичных классов объектов, которые не описываются в России.

- Есть ли отличия в восприятии решений между отечественными и зарубежными специалистами?

На самом деле, различий немного. Есть некий временной лаг, когда для медицинского сообщества ИИ «в диковинку». Такое восприятие в России было в 2018-2020 годах.

- Каких результатов ожидаете?

Мы рассчитываем, что до конца 2026 года будет подключено не менее 200 клиник. Ожидается повышение доступности скрининга – снижение его стоимости более чем на 20%. За счет ускорения процесса диагностики произойдет сокращение очередей. Повышение выявляемости туберкулеза и онкопатологий в регионе и как следствие – снижение доли туберкулеза и онкопатологий на поздних стадиях.

- Каково значение проекта для отрасли?

Развертывание разработок «Цельс» в Пакистане – важный шаг в международном развитии отечественных ИИ-решений в сфере здравоохранения, а также является первым прецедентом для российских компаний из нашей сферы. Мы убеждены, что международное развитие может значительно повысить долю экспортной выручки и поднять узнаваемость российских ИИ-брендов на рынках дружественных стран.

- Каковы дальнейшие планы с точки зрения международного развития, и от чего они будут зависеть?

Международный рынок имеет большой потенциал. Большим барьером сейчас является очень сильный рубль, что в значительной мере ограничивает экспортный потенциал и увеличивает себестоимость.

«Цельс» – разработчик решений на базе ИИ для анализа рентгенограмм и компьютерных томограмм. Компания обладает готовыми решениями для анализа маммограмм, рентгенограмм и флюорограмм органов грудной клетки, КТ головного мозга и органов грудной клетки. По результатам внедрений и пилотных проектов применение решений не только до 50% сокращает время на чтение и интерпретацию исследований, но и позволяет снизить риски ошибок, связанных с человеческим фактором.

Решения «Цельс» используются в большей части регионов России. Сервисы компании применяются в сотнях медицинских учреждений Москвы и регионов Российской Федерации и за последние три года успешно помогли врачам в анализе и интерпретации более 12 млн исследований.

Цельс стал первым в России решением на основе ИИ в здравоохранении, получившим регистрационное удостоверение медицинского изделия по наивысшему классу риска. Имеются патент на изобретение и зарегистрированные товарные знаки, сертификация Евросоюза (CE Mark), решение внесено в реестр отечественного программного обеспечения.