Первый тип - это партнеры, непосредственно работающие с заказчиками; они могут иметь один из двух возможных статусов: VAR (Value Added Reseller) и DAR (Distributor Activated Reseller). Первый принадлежит системным интеграторам, ориентированным на работу с конечными заказчиками. Этот статус накладывает обязательства по объемам продаж и дает право на прямую закупку продуктов у HP. Статус DAR будут иметь компании, выполняющие функции системных интеграторов и ориентированные на работу с заказчиками. Закупку решений и продуктов НР они смогут производить только через партнеров второго типа и не будут иметь жестких обязательств по объемам закупок у HP. Второй тип - это партнеры, развивающие свои партнерские сети. Он также имеет два партнерских статуса: VAD (Value Added Distributor) и Master-Reseller. Первые являются дистрибьюторами и не работают с конечными заказчиками напрямую. Вторые ориентированы не только на работу с заказчиками, но и выступают в роли дистрибьютора, осуществляя поставки решений НР своим партнерам. Одновременно с вводом новой партнерской структуры Hewlett-Packard объявила о специальной программе поддержки разработчиков программного обеспечения. Последним обещана маркетинговая и информационная поддержка со стороны НР, получение статуса HP Business Partner и т. д.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями