Почему, несмотря на обилие предложений, имеются компании, которые наряду с поставкой «чужих» продуктов предлагают заказчикам и собственные разработки?

Андрей Баскаков: «Деятельность нашей компании направлена не на продвижение торговых марок производителей, а на предложение продуктов, позволяющих наилучшим, с нашей точки зрения, образом решать задачи заказчиков»

Одна из наиболее существенных особенностей рынка АСУТП — его деление на достаточно узкие сегменты, определяемые отраслями промышленности и конкретными применениями систем автоматизации. Это приводит к значительной диверсификации номенклатуры продуктов, часть которых рассчитана на решение специальных задач (скажем, на работу во взрывоопасных условиях или агрессивных средах), в то время как другие могут использоваться для автоматизации самых различных процессов. Наряду с крупными производителями, создающими дорогостоящие системы комплексной автоматизации и необходимые для них аппаратные и программные средства, существует масса небольших и средних фирм, предлагающих широкий спектр компонентов, которые, обладая подчас схожей функциональностью, отличаются ценой и качеством. При этом, несмотря на обилие предложений, имеются компании, которые наряду с поставкой «чужих» продуктов предлагают заказчикам и собственные разработки. К их числу относится компания «Икос» («Индустриальные компьютерные системы»). Ее президент Андрей Баскаков ответил на вопросы обозревателя еженедельника Computerworld Россия Алексея Чернобровцева.

Ваша фирма называет себя дистрибьютором. В то же время вы предлагаете продукты, разработанные вашими специалистами, что, вообще говоря, не характерно для дистрибьюторской компании. Чем это вызвано?

Суть не в названии, а в специфике рынка, запросах клиентов и российских условиях, которые и определяют подход нашей компании. Дело в том, что основная цель конечных потребителей — решить конкретные задачи автоматизации. Однако они, как правило, не имеют ресурсов ни для достаточно полного анализа потенциально пригодных аппаратных и программных средств, ни для преодоления таможенных барьеров. Многие потребители российского рынка АСУТП, как, впрочем, и других сегментов рынка ИТ, весьма чувствительны к цене приобретаемых продуктов, и все они заинтересованы в оптимизированных по критерию цена/функциональность системах. Мы обеспечиваем не только канал поставки оборудования, но и его подбор в соответствии с запросами заказчиков. В тех же случаях, когда есть возможность за счет собственных разработок снизить стоимость решения или создать оригинальные тиражируемые продукты, мы идем на это.

Однако от возникновения идеи до появления готового продукта должно пройти определенное время. А заказчик, как правило, не может долго ждать. Нет ли здесь противоречия?

Изучение рынка и потребностей пользователей дает возможность прогнозировать спрос на определенные изделия и заняться созданием как программных систем, так и аппаратных средств. Реализация таких проектов, естественно, требует определенного времени, но здесь помогают и практический опыт, и тесные связи с зарубежными производителями. Есть также OEM-соглашения, в рамках которых зарубежные компании выпускают аппаратуру под нашей торговой маркой. И, наконец, специализированные решения для отдельных заказчиков.

Не могли бы вы рассказать подробнее о продуктах с торговыми марками компании «Икос»?

Учитывая потребности значительного количества организаций, мы разработали ПО и аппаратные средства, позволяющие создавать недорогие масштабируемые системы управления, которые могут применяться как для автоматизации небольших автономных объектов, так и для создания распределенных систем АСУТП. Это программная инструментальная система GoodHelp, предназначенная для совместной работы с контроллерами ROBO-3140 и модулями серии I-7000. И GoodHelp, и ROBO — торговые марки нашей компании.

В состав инструментальной системы, создание которой заняло около года, входят модули разработки управляющих программ (в частности, графический редактор функциональных схем, встроенная библиотека алгоритмов обработки данных и управления процессами ввода/вывода, средства программирования контроллеров), а также загружаемые исполнительные модули. Отладка спроектированной посредством GoodHelp системы автоматизации проводится с использованием обычных ПК. Мониторинг и управление технологическими процессами можно осуществлять при помощи подключаемых к контроллерам малогабаритных терминалов отображения и ввода данных, также разработанных нашими специалистами. Наряду с этим существует редактор отображения информации, обеспечивающий генерацию мнемосхем сложных распределенных систем на экране монитора персонального компьютера. Хотя такой ПК не является обязательным компонентом, а лишь дополняет функциональность системы. Фактически специалисты «Икоса» создали SCADA-пакет для устройств цехового уровня. Впрочем, эти наши разработки находят сегодня совершенно неожиданные применения: для управления световыми уличными рекламными щитами и регулировки температуры в телекоммуникационных серверах; в переносных измерительных приборах и встроенных системах. Совместно с компанией AdAstra недавно завершен аналогичный проект «Лагуна» для систем масштаба предприятия.

Было бы интересно более подробно узнать о применении одной из масштабируемых систем АСУТП и реализации проектов на ее основе.

В качестве примера могу привести проектирование и внедрение системы на основе GoodHelp для управления станцией очистки воды в одном из производственных управлений компании «Тюменьтрансгаз» в Ханты-Мансийском национальном округе. Это труднодоступный объект, связь с которым поддерживается либо вертолетами, либо по «зимнику». От нас требовалась надежная система, с эксплуатацией которой справился бы персонал, не имеющий специальной подготовки. Мы предложили распределенную структуру, в 14 подсистемах которой уставлены контроллеры ROBO-3140 и модули

I-7000, обрабатывающие в целом около 500 сигналов ввода/вывода. Каждый такой контроллер управляет отдельным агрегатом, а состояние всего комплекса отображается центральным ПК. Он получает также сообщения о неполадках в конкретных модулях. Поэтому в случае возникновения неисправностей такие модули достаточно легко заменить. Децентрализованная структура позволила значительно повысить живучесть этой системы, допускающей возможность модернизации и развития. На разработку комплекса ушло около трех месяцев, а ввод в действие занял еще две недели.

Что еще можно отнести к собственным разработкам «Икоса»?

Можно отметить многоканальную систему ввода/вывода с адаптером для персонального компьютера, на основе которой создаются функционально завершенные управляющие контуры. Одна ее плата обеспечивает ввод без дополнительных преобразователей более 450 аналоговых сигналов с различных типов датчиков, а также ввод и вывод около 150 дискретных сигналов. Данная система поддерживается пакетом GoodHelp, а входящий в состав ее программного обеспечения OPC-сервер предоставляет возможность взаимодействия с наиболее распространенными SCADA-пакетами.

Еще один пример — переходная плата для устройств, выполненных в конструктиве MicroPC, на которую устанавливаются модули, соответствующие требованиям спецификаций PC/104. Применение подобных модулей, являющихся, по сути, ПК-совместимыми компьютерами, расширяет функциональность контроллеров на базе конструктива MicroPC с уменьшением общего объема аппаратуры и, что немаловажно, стоимости. Приходится заниматься и такими «мелочами», как инверторы для флюоресцентных ламп подсвета ЖК-панелей, а также различные преобразователи для согласования ЖК-панелей с видеоконтроллерами. Опытные образцы наших изделий изготавливаются в России, в то время как серийное производство осуществляется, как правило, за рубежом.

Каково соотношение своего и «чужого» оборудования в ваших поставках?

Такое соотношение составляет приблизительно один к трем. «Икос» работает более чем с 20 зарубежными производителями. Однако наши сотрудники — 80% из них имеют инженерное образование — не просто продают «коробки» заказчикам. Около половины клиентов приходят не за какими-то определенными устройствами: им нужно создать систему автоматизации. Мы предлагаем варианты технических решений и изучаем требования заказчиков, на основе которых формируем номенклатуру поставляемых продуктов и принимаем решения о разработках, исследуя совместимость и соответствие заявленным параметрам изделий различных производителей, а также возможность их применения в системах наших клиентов. При выборе продуктов используем собственные методики натурного тестирования. Тестируются, например, температурные режимы системных плат в зависимости от типа процессоров и конфигурации дополнительных модулей и разрабатываются рекомендации по выбору корпусов компьютеров и способам поддержания нормальных условий работы.

Такая стратегия заметно отличается от стратегии других дистрибьюторских компаний. Насколько подобная бизнес-модель востребована рынком?

Деятельность «Икоса» направлена не на продвижение торговых марок производителей, а на предложение продуктов, позволяющих наилучшим, с нашей точки зрения, образом решать задачи заказчиков. Поэтому дистибуция «Икоса» ориентирована на реализацию проектов, и в нее «вписываются» наши разработки. Среди ближайших планов в этой области — выпуск контроллеров типа ROBO-3140 с интерфейсами Ethernet; создание устройств, обеспечивающих передачу через Internet данных, собранных с датчиков различных типов; разработка решений для провайдеров, позволяющих управлять при помощи единой консоли работой многочисленных компьютеров, размещенных в стойке, а также осуществлять дистанционную диагностику их состояния.

Что же касается бизнес-модели «Икоса», то об отношении рынка к ней можно судить по финансовым показателям: 40-процентному росту оборота в послекризисном 1999 году и планируемому 50-процентному увеличению этого показателя в текущем году.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями