Даниэле Ди ЛИбераторЕ: «Italtel стартовала очень хорошо, но затем темпы ее роста замедлились»После 17 лет самостоятельной работы на российском рынке итальянский производитель оборудования для мультисервисных сетей связи Italtel решил, наконец, заручиться поддержкой маститого местного игрока. Выбор пал на системного интегратора «АМТ Груп», известного активным участием в реализации крупнейших телекоммуникационных проектов. Из операторских компаний заказчиками АМТ в разное время были МГТС, «Ростелеком», «ТрансТелеКом», региональные предприятия «Связьинвеста» и др.

С помощью пока единственного партнера Italtel намеревается усилить свои позиции в нашей стране, которые в последнее время стали, мягко говоря, не очень внушительными. По признанию Даниэле Ди Либераторе, генерального менеджера Italtel в России, темпы развития местного бизнеса затормозились, хотя компания начинала здесь работать довольно успешно. Ди Либераторе не смог назвать оборот Italtel в России за минувший финансовый год, но, судя по всему, он составляет незначительную величину на фоне показателей Alcatel-Lucent, Ericsson или Huawei. Этот вывод можно сделать уже из того, что партнерство с AMT будет признано успешным даже в том случае, если удастся заключить в течение года два новых контракта с операторами связи и один — с крупным корпоративным клиентом. Даниэле Ди Либераторе добавил, что речь идет о серьезных заказчиках, работа с которыми, как правило, растягивается на 5–7 лет.

У итальянского производителя имеются офисы в Москве и Санкт-Петербурге, в которых работают менеджеры по продажам и сервисные инженеры, обслуживающие примерно 1,4 млн портов размещенного в России оборудования. В первую очередь, речь идет о городских телефонных станциях с традиционной TDM-архитектурой. Вместе с тем Italtel сумел к моменту подписания партнерского соглашения заполучить трех заказчиков современных решений IP-NGN.

Сотрудничество с «АМТ Груп» призвано оживить поставки телекоммуникационного оборудования нового поколения, составляющего мультисервисную платформу iMSS. Она разработана специально для поэтапной замены морально устаревших TDM-коммутаторов городских сетей на IP-архитектуру с внедрением современных услуг связи, таких как VoIP, мгновенные сообщения, унифицированная почта и передача видео. IMSS включает в себя элементы ядра мультисервисной сети (программный коммутатора класса 5), шлюзовое оборудование для присоединения разных сетей доступа (в том числе мобильных) и концентрации абонентского трафика. Решение поддерживает все распространенные протоколы управления вызовами в среде IP (SIP, H.323 и MGCP).

Трудно судить, насколько продукция Italtel отличается по функционалу и потребительским характеристикам от аналогичных разработок более крупных рыночных игроков. Однако отметим: NGN-платформы давно перестали быть в диковинку для российских операторов, и подавляющее большинство из них уже приступили к строительству мультисервисных сетей, а потому итальянская компания может рассчитывать лишь на перевооружение своих клиентов из операторского сектора. Да и это возможно только при особой лояльности заказчика к поставщику, а иначе операторы предпочтут создание NGN-сети «с нуля», с опорой на более именитый брэнд.

Также сложно представить, что сотрудничество с Italtel принесет существенные дивиденды российскому системному интегратору. «АМТ Груп» имеет налаженные связи с Cisco, Nortel, Alcatel-Lucent и парой десятков производителей в смежных с телекомом сферах, поэтому вряд ли нуждается в расширении продуктового портфеля. Правда, если на ловца и зверь бежит, то отказываться от потенциальных клиентов, когда-то установивших у себя телефонные станции Italtel, «АМТ Груп» тоже нет смысла.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями