Компания «Аладдин Р.Д.» подвела итоги 2016 финансового года. Около 80% доходов было получено от продаж собственных продуктов компании. В этом финансовом году, как заверил Сергей Груздев, генеральный директор компании, на российские разработки придутся практически все 100% доходов (вклад распродаж остатков склада будет незначительным), и «Аладдин Р.Д.» окончательно превратится в технологически самостоятельного вендора.

Это «превращение» началось в 2013 году, когда компания, несмотря на падение ИТ-рынка, значительно увеличила инвестиции в разработку и начала подыскивать производственные мощности в России с целью уменьшения затрат на производство и логистику.

Появление в 2014-м ряда новых продуктов (веб-клиент JC Web Cllient v.3, собственная операционная система для защищенных микроконтроллеров JaCartaOS, новая аппаратная платформа для токенов и т. д.) не привело к немедленному росту бизнеса, но создало основу для рывка 2015 года, когда оборот компании увеличился на 86%. Ключевую роль в этом сыграла решимость властей не переносить срок введения в строй системы учета алкогольной продукции. Спрос на токены ­Ja­Carta SE, используемые в системах учета ЕГАИС, дал около трети оборота.

В отчетном году поставки, связанные с ЕГАИС, продолжились, но в гораздо меньшем объеме. Зато огромный заказ, связанный с обеспечением гос­тайны, пришел от силовых структур.

Для работы с гостайной в «Аладдин Р.Д.» практически полностью отказались от иностранных компонентов в своих продуктах. Компания силами собственного конструкторского бюро разрабатывает схемотехнику и дизайн устройств, имеет свою операционную систему, получила лицензию Министерства обороны и в настоящее время перестраивает все свои процессы в соответствии с требованиями ГОСТ РВ. Выпущенное в 2016 году второе поколение токенов и смарт-карт ­Ja­Carta2 снабжено аппаратной поддержкой новых российских ГОСТов и уже сертифицировано ФСБ. Также компания выпустила новую модель токена «Служебный защищенный флеш-накопитель», сертифицированную для работы с гостайной.

Производство токенов перенесено в Россию (на всякий случай, для удовлетворения внезапно появляющихся больших заказов, сохранены отношения с производственными мощностями на Тайване).

Другие важные достижения — создание и сертификация решения «Квалифицированная электронная подпись на платежной карте МИР»; выпуск решения для строгой аутентификации и использования усиленной квалифицированной подписи для порталов и облачных сервисов; разработка сервера и токенов с поддержкой двухфакторной аутентификации.

Отказ от работы с eToken был отчасти вынужденным. Кроме общего курса на импортозамещение, на это компанию подвиг второй за короткий срок переход продукта к новому владельцу: американская SafeNet, купившая в 2010 году израильскую Aladdin Knowledge Systems, была, в свою очередь, в 2014-м приобретена нидерландской Gemalto.

Новый владелец, решив заработать на инсталляционной базе eToken (7 млн штук, из них 3 млн — доработанные в «Аладдин Р.Д.» под требования ФСТЭК и ФСБ), ввел ежегодную плату за пользование клиентским ПО, которое вдобавок было изменено для соответствия американским стандартам FIPS. Что, как полагает Груздев, несовместимо с хранением какой-либо государственной и коммерческой тайны, кроме собственно американской.

В ответ «Аладдин Р.Д.» предложил отечественным владельцам ­eToken (их, по оценке Груздева, около 70% всех использующих токены) программу перехода на токены JaCarta и ПО, поддерживающее работу обоих видов токенов, что позволяет плавно перейти на российскую разработку.

Сергей Груздев надеется развивать бизнес компании за счет «естественных тенденций»

Источник: «Аладдин Р.Д.»

 

Что касается планов на текущий год, то компания намерена вырасти за счет «естественных тенденций и процессов» — новых продуктов, новых рынков и законодательных изменений.

Упоминавшиеся инвестиции в ­НИОКР не только помогли почти утроить оборот за 2015–2016 годы, но и создать задел на будущее — заказов от силовиков у компании, по словам Груздева, «на два-три года вперед». В этом году компания намерена удвоить инвестиции в разработку, в частности увеличить штат инженеров на два десятка человек. Еще столько же планируется набрать в другие структуры. Результатом должны стать два продукта «под гостайну» и третье поколение токенов для доступов к массовым электронным сервисам.

Осенью выйдет специализированная версия Secret Disk, предотвращающая утечку данных с ПК. В частности, скопировать данные с защищенного им диска можно будет только на упоминавшийся защищенный служебный носитель.

Естественное старение eToken (доля устройств, полностью выработавших свой ресурс, около 85%) даст возможность заработать на процессах их замещения на JaCarta. Тем более новые иностранные токены будет труднее сертифицировать.

На сертификации в ФСБ находится решение, которое позволит заменить западную криптографию в иностранных системах управления базами данных на российскую и изолировать критические данные от СУБД.

Не последнюю роль сыграют и законодательные новации. С января 2019 года утратят силу ГОСТы 2001 года. Переход на ГОСТ-2012 приведет к необходимости замены более 3 млн токенов, соответствующих старым ГОСТам и требованиям ФСТЭК и ФСБ, 600 тыс. токенов, только-только купленных для работы с ЕГАИС.

Купить номер с этой статьей в PDF