В начале 2010-х пермская компания «Прогноз» в области, создания решения для визуализации данных и углубленной аналитики вошла в число мировых лидеров. Она попадала в списки Software 500 и в магические квадранты Gartner. Ее продуктами пользовались крупнейшие российские и западные организации. Однако кризис, в частности скачок курсов доллара и евро в 2014 году, подорвал финансовое здоровье компании.

В марте 2016 года холдинг Inline Technologies Group заключил с «Прогнозом» соглашение о стратегическом сотрудничестве, а в декабре — приобрел фактически все права и на продукты «Прогноза» и на их продвижение, включая право формировать партнерскую сеть. Для работы с продуктами «Прогноза» в холдинге выделили специализированную компанию «Форсайт».

В январе 2017 года вышла новая версия флагманского продукта «Прогноза» — Prognoz Platform 8.2 (спустя два года после версии 8.1), а в апреле «Форсайт» провел первую партнерскую конференцию, на которую собрал нынешних и потенциальных членов экосистемы «Прогноза», на которой были представлены стратегия «Форсайта», планы по развитию продуктов и партнерской сети, ряд проектов на базе продуктов «Прогноза».

Сейчас, по словам Владимира Комова, генерального директора «Форсайта», текущая ситуация с бизнесом в целом стабильная — удержаны ключевые заказчики, как коммерческие, так и в госсекторе, с рядом из них ведутся переговоры о новых проектах. Что до причин кризисной ситуации, в которой оказалась пермская компания, то, по мнению Комова, ее руководство допустило две стратегические ошибки.

Во-первых, компания не перешла на вендорскую модель, оставшись одновременно и разработчиком, и консультантом, и интегратором. Это приводило к столкновениям «Прогноза» и его партнеров в проектах. Кроме того, как интегратор «Прогноз» нес на себе все риски; скажем, госструктуры, с которыми пермская компания много сотрудничала, часто получают и начинают тратить средства в четвертом квартале. Соответственно три квартала проекты ведутся на свой страх и риск, на заемные средства, «а это дает –20% к марже».

«Форсайт» собирается стать вендором в «западном» смысле слова, передав проекты партнерам, оставив за собой консалтинг и работу с теми клиентами, которые, невзирая на цену, намерены работать только с вендором.

Вторая ошибка — чрезмерная экспансия (в свое время «Прогноз» открыл офис даже в Замбии). Иметь в своих клиентах МВФ и Африканский банк развития, конечно, престижно, но накладно. По оценке Комова, суммарные, рублевые и валютные, долги «Прогноза» составляют 6 млрд руб. (при курсе 60 руб. за доллар), при том что оборот компании у составил в 2015 году около 3 млрд. Крупнейший кредитор — Европейский банк реконструкции и развития, которому «Прогноз» задолжал около 30 млн долл.

В настоящее время идут переговоры о реструктуризации долгов, завершение которых ожидается в течение месяца-двух и позволит, в частности, принять на работу разработчиков «Прогноза», которые пока формально работают на аутсорсинге.

Разумеется, коллизии последних лет не прошли даром. Немалая часть разработчиков и внедренцев «Прогноза» разошлась по рынку, но, как полагает Комов, в этом есть и положительная сторона — сама собой создалась экосистема из компаний, в которых работают специалисты, знающие продукты «Прогноза» и умеющие их внедрять.

Сейчас партнерская сеть «Форсайта» состоит из полутора десятков компаний, около десятка соглашений на подходе. Среди них много известных интеграторов — «Крок», Digital Design, «Инфосистемы Джет», Softline, AT Consulting. Ожидается, что к 2018 году в партнерской сети будет около полусотни компаний: системные интеграторы, занимающиеся внедрением типовых решений на основе Prognoz Platform; реселлеры, продающие лицензии на эти решения; технологические партнеры (разработчики ПО, технологии которых применяются при разработке собственных решений компании) и OEM-партнеры (разработчики ПО, которые расширяют функционал своих программных продуктов, используя Prognoz Platform).

Интеграторов планируется поделить на три категории, к каждой из которых будут свои требования по количеству сертифицированных специалистов и осуществленных проектов.

Что касается развития продуктов, то новые версии многих из них должны будут появиться уже в этом году. Так, в четвертом квартале выйдет Prognoz Platform 9, среди ее обещанных новшеств — средства гибкой настройки аналитических панелей, усовершенствованные средства обработки данных в памяти, интеграция с решениями SAP, средства администрирования через веб-интерфейс.

Версия 9.1, которую планируется выпустить в следующем году, будет иметь средства для самостоятельного анализа и подготовки данных конечными пользователями, сможет работать в облаке и на различных мобильных платформах, в ней появятся средства бизнес-аналитики реального времени, настройка на множество источников данных, упрощена работа с хранилищем данных, новые возможности по администрированию и настройке платформы под конкретного пользователя.

Также партнерам обещан «Конструктор» для разработки прикладных функциональных решений на базе Prognoz Platform, который обеспечит создание гибких, легкомодифицируемых решений.

Все эти планы потребуют существенного увеличения штата компании. Так, количество специалистов в области разработки и поддержки вырастет с нынешних 100 с небольшим до 300 человек в 2018 году. Всего же в развитие бизнеса в 2017 году планируется вложить от 500 млн до 1 млрд руб.

Купить номер с этой статьей в PDF