Аркадий Хотин: «Время офшорной разработки в России проходит»Россия имеет давние и тесные экономические связи с Финляндией. Однако в области исследований и разработки информационных технологий сотрудничество между двумя соседними странами находится на очень низком уровне. Пути изменения этого положения обсуждали участники встречи, прошедшей в Санкт-Петербурге в конце 2007 года в рамках очередного мероприятия серии MobileMonday St. Petersburg.

Заявленная тема обсуждения «Как строить ИТ-бизнес между Россией и Финляндией» в целом отражает состояние отношений между компаниями двух стран — выстраивать эти отношения нужно фактически с нуля. Это при том что во встрече участвовали руководители финских и российских ИТ-компаний, которые уже давно друг друга знают. Однако круг этих компаний невелик и очень медленно расширяется.

Притяжения нет

Несмотря на возможность взаимовыгодного сотрудничества, ни финские, ни российские компании в большинстве своем не стремятся к нему. Причины отсутствия взаимного притяжения разные. Руководители финских компаний ИКТ-сектора по-прежнему получают искаженную картину ситуации в России. Их пугает негативный образ страны, в создании которого зарубежные СМИ явно переусердствовали.

Кроме того, мешает принимать правильные решения и недостаток информации. Менеджер одной крупной финской компании, весьма известной в России, приватно жаловался, что ему приходится убеждать свое руководство более активно развивать сотрудничество с российскими разработчиками и исследователями. Однако топ-менеджмент пока очень осторожно относится к его инициативам из-за недостатка информации о достоинствах российских специалистов.

Сказываются и культурные различия. К примеру, как заявил Танели Саари, генеральный директор компании Endero, в Финляндии несложно получить инсайдеровскую информацию о потенциальном партнере. Вплоть до деталей его личной жизни. А в России такая информация передается из уст в уста в значительно меньшем объеме — не только из-за закрытости бизнеса, но и в силу особенностей характера россиян.

Финские бизнесмены и без того долго присматриваются к потенциальным партнерам (этот процесс может занять годы), а при недостатке информации становятся еще более осторожными.

Российские предприниматели, по наблюдениям Саари, более подвижны и быстрее реагируют на изменения, что является их безусловным достоинством. Однако и с их стороны также нет явного стремления к сотрудничеству: российские компании, вышедшие на международный уровень, как правило, ориентированы на масштабные проекты, и относительно небольшие рынки их пока не интересуют.

«Отдельные разработчики предлагают в Финляндии свои услуги, но собственные решения почти не продвигают», — заявил Пентти Паалу, директор по продажам и маркетингу компании Ardin Software.

Сами же финны к подобному сотрудничеству весьма расположены. Так, Саари полагает, что его компании гораздо выгоднее работать с территориально близкими россиянами еще и потому, что компания у него небольшая, размещать заказ где-нибудь в Индии ему невыгодно.

Однако малому бизнесу, для которого финский рынок может быть интересен, тяжело добраться до соседней страны. Отчасти это связано с недостаточной его поддержкой. Например, по словам Паалу, в России еще мало фондов, поддерживающих начинающих бизнесменов.

Конец офшоринга

Финляндия при высоком спросе на программы испытывает недостаток в человеческих ресурсах. Однако источники относительно дешевой рабочей силы, на которых основывается офшорная разработка программного обеспечения, в России уже иссякли. Как заявил генеральный директор компании Arcadia Аркадий Хотин, зарплаты хороших программистов в нашей стране достигли 2-5 тыс. долл. в месяц, что сравнимо с уровнем оплаты таких же специалистов в Скандинавских странах. А иные расходы — аренда офиса, Internet, питание — в крупных городах России выше. «Время офшоринга уходит», — делает вывод Хотин.

Место офшоринга должна занять совместная разработка. Одно из перспективных направлений подобного взаимодействия связано с тем, что скандинавские разработчики обслуживают множество крупных компаний, которые не относятся к ИТ-сектору. Эти компании (например, автомобилестроительные) сейчас расширяют свое присутствие на российском рынке. В настоящее время значительная часть программного обеспечения для них все равно разрабатывается в России, но через передачу работ западной софтверной компанией.

Прямой выход на крупных клиентов финских и российских софтверных фирм, действующих в одной связке, при сложившейся ситуации является, как считает Хотин, более предпочтительным для всех исполнителей проектов и конечного заказчика.

Первые шаги Nokia

Масштабные проекты в сотрудничестве с финскими компаниями тем не менее вполне возможны. Финский ИКТ-сектор, несмотря на небольшой размер страны, зарабатывает больше российского. Кроме того, в России пока нет производителей уровня Nokia (ни по оборотам, ни по известности в мире). Эта компания вполне может обеспечить требуемый российскими компаниями масштаб сотрудничества.

В 2007 году представители Nokia начали изучать возможности сотрудничества с российскими фирмами и университетами в области разработки и исследований.

«За полгода, прошедшие с первой в России ‘Недели Nokia’, многое сделано. Например, мы открыли исследовательские лаборатории при двух российских университетах. Однако сотрудничество Nokia с Россией, если учитывать его перспективы, только начинается», — считает Сергей Баландин, ведущий научный сотрудник Nokia Research Center.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Купить номер с этой статьей в PDF