Компания становится третьим в мире производителем ПК

Аcer сообщила о намерении купить компанию Gateway за 710 млн. долл. Как утверждают в Acer, в результате этого приобретения компания станет третьим по величине производителем персональных компьютеров в мире.

Тем, кто опасается, что знакомая эмблема Gateway — черно-белая корова — исчезнет с компьютеров после приобретения компании, не стоит беспокоиться: Acer собирается не только сохранить брэнд Gateway, но и расширить его использованиеПо условиям соглашения, обнародованным 27 августа, Acer выкупит все оставшиеся акции Gateway по 1,9 долл. Советы директоров обеих компаний уже одобрили сделку, и, если не возникнет препятствий со стороны правительственных органов, она должна быть завершена к концу этого года. К закрытию Нью-йоркской фондовой биржи 24 августа акции Acer продавались по цене 1,21 долл.

«Это самое крупное приобретение за всю 30-летнюю историю компании Acer», — заявил на пресс-конференции в Тайбэе председатель совета директоров компании Джей Ти Ван.

Приобретение Gateway может серьезно помочь Acer в соперничестве с Lenovo. В 2006 году Gateway была по величине восьмым в мире производителем персональных компьютеров. Взятые вместе, Acer и Gateway поставили в 2006 году 18,6 млн. компьютеров — против 16,6 млн., проданных Lenovo.

Наибольшее влияние приобретение Gateway окажет на американский рынок, где Acer, несмотря на быстрый рост, оставалась на шестом месте среди производителей компьютеров.

«С точки зрения американских потребителей, ход, несомненно, удачный», — полагает директор по исследованиям рынка персональных систем азиатско-тихоокеанского отделения IDC Бриан Ма. — Однако главный вопрос теперь в том, как Acer планирует интегрировать Gateway в собственную структуру деятельности и насколько успешно пройдет этот процесс».

Доля Acer на рынке США в течение второго квартала 2007 года возросла на 164% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За это время Acer поставила американским покупателям 888 тыс. персональных компьютеров, что обеспечило ей в США долю рынка в 5,2%. Gateway же во втором квартале занимала четвертое место среди производителей персональных компьютеров, поставив 965 тыс. компьютеров и получив долю американского рынка в 5,6%.

За второй квартал чистые доходы Gateway составили 1,9 млн. долл. по сравнению с убытками в 7,7 млн. долл. годом раньше. Как утверждают в компании, рост бизнеса розничного подразделения скомпенсировало уменьшение сбыта в подразделениях корпоративных и прямых продаж. Поэтому, как сообщили представители Gateway, в настоящее время ведутся переговоры о продаже корпоративного подразделения сторонней фирме. Подробностей об этих переговорах компания пока не разглашает.

Чтобы не досталось врагу

Покупка Acer компании Gateway расстроила планы Lenovo Group по приобретению другого известного производителя компьютеров — фирмы Packard Bell. В результате сделки с Gateway ее владельцем также может оказаться Acer.

7 августа компания Lenovo сообщила, что ведет переговоры с Packard Bell о возможном приобретении. В тот момент казалось, что Lenovo опередила Acer, которая тоже выражала интерес к покупке этой компании.

Между тем в 2006 году Gateway подписала соглашение с крупнейшим акционером Packard Bell Джоном Хуэем о том, что Gateway имеет право наложить запрет на первое предложение о продаже родительской компании Packard Bell — PB Holding Co. SARL.

Это означает, что, если Packard Bell хочет заключить окончательное соглашение о своей продаже, компания должна сначала обратиться к Gateway, а та при желании может запретить сделку и вступить в переговоры о приобретении Packard Bell сама.

Именно так Gateway и поступила. Как только появилась информация о сделке с Acer, компания объявила о намерении воспользоваться своим правом наложить запрет на продажу Packard Bell.

Соглашение между Хуэем и Gateway было заключено еще в 2004 году, когда Gateway приобрела основанную Хуэем компанию eMachines, занимающуюся производством персональных компьютеров. Когда Хуэй приобретал долю в PB Holding, он предоставил Gateway право запрета на первое предложение в обмен на частичный отказ от соглашения об ограничении конкуренции, которое Хуэй подписал при продаже eMachines.

Теперь, когда Gateway начала переговоры о приобретении PB Holding у Хуэя, Acer может оказаться владельцем и Gateway, и Packard Bell. Хотя приобретение Packard Bell увеличит долю рынка Acer в Европе, оно также поставит перед Acer задачу интеграции в собственную структуру деятельности двух компаний вместо одной.

«У Acer исключительно сильные позиции в Европе», — считает Бриан Ма из IDC. Однако аналитика беспокоит возможность того, что желание Acer приобрести Packard Bell обусловлено в большей степени желанием сдержать рост Lenovo в Европе, а не необходимостью укрепления там собственных позиций.

Acer не тронет «черно-белую корову»

Тем, кто опасается, что знакомая эмблема Gateway — черно-белая корова — исчезнет с компьютеров после приобретения компании, не стоит беспокоиться: Acer собирается не только сохранить брэнд Gateway, но и расширить его использование. «Такой популярный американский брэнд, как Gateway, следует продвигать за границей, на других рынках», — заявил президент Acer Джанфранко Лянчи.

Решимость Acer увеличить использование брэнда должна успокоить американских пользователей. Gateway является четвертым по популярности брэндом среди персональных компьютеров в США и хорошо известен среди покупателей. Однако до сих пор Acer продавала все продукты только под своей маркой.

Нынешняя стратегия компании заключается в переходе к использованию нескольких марок в разных регионах мира — в том числе марок Gateway, eMachines и, возможно, Packard Bell. Дело в том, что Gateway планирует приобретение компании Packard Bell, и, таким образом, после завершения сделки Acer с Gateway, она тоже станет одной из марок, принадлежащих Acer.

В перспективе Acer собирается объединить лучшие стороны каждой компании, чтобы расширить диапазон предложений для клиентов. Например, у Gateway сильные позиции в области настольных мониторов, где Acer слаба. Поэтому, по словам Лянчи, компания использует некоторые технологии Gateway для совершенствования своей продукции.

Также в Acer изучат вопрос о том, какие схемы и технологии они смогут совместно использовать для улучшения всех своих линий продуктов для настольных компьютеров и ноутбуков. Аналогичное сотрудничество будет организовано и с Packard Bell, если намеченная сделка с Gateway состоится.

Для конечных пользователей поглощение Gateway компанией Acer означает снижение цен на компьютеры. Укрупнение позволит Acer получать большие оптовые скидки от поставщиков компонентов. Кроме того, конкуренция со стороны компаний Hewlett-Packard и Dell останется сильной и всем компаниям придется постараться удержать цены на низком уровне.

В Acer полагают, что экономический эффект от сделки с Gateway составит около 150 млн. долл. Сюда входит выгода от расширения ассортимента продукции, перекрестных продаж, снижения издержек и т. д. Представители тайваньской компании заявили, что нынешний штат работников Gateway должен сыграть ключевую роль в расширении брэнда, но не сообщили, намереваются ли они проводить сокращения. 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями