Ольга Харитонова: «В текущем году мы увеличим продажи СКС не менее чем на 15%» Представительство корпорации 3M провело в конце июня свою первую в России техническую конференцию по структурированным кабельным системам Volition, организованную для интеграторских и дистрибьюторских компаний, проектных организаций, операторов связи и конечных пользователей. Эти СКС, поставляемые департаментом телекоммуникационных систем и электротехнических изделий 3M, дали в 2006 году 13% ее мирового оборота, который составляет 22,9 млрд. долл. В России, по данным прошлого года, доля СКС в продажах департамента превысила 10%.

3M выпускает полный спектр экранированных и неэкранированных СКС Категорий 5e, 6 и 7, решения для передачи 10-гигабитного трафика, а также системы на основе волоконной оптики. Эти продукты относятся к верхнему уровню среднего ценового диапазона СКС.

Производители СКС стараются наделить свои системы свойствами, которые должны отличать их от продуктов такого же класса других компаний. Как отметил технический специалист по СКС корпорации 3M Александр Щеглов, при разработке СКС Volition ставилась цель создания надежной и удобной в монтаже кабельной системы, предусматривалась возможность применения медных или волоконно-оптических компонентов на различных ее участках, а также решалась задача обеспечения надежности соединений при прокладке оптоволокна к рабочим местам.

Одним из примеров решений 3M является безынструментальная технология One Clic для монтажа кабеля в коннекторы RJ-45 обычных и экранированных СКС, используемая при инсталляции розеточных модулей Keystone. Для волоконно-оптических систем разработаны соединители VF-45, не отличающиеся по размерам от модулей Keystone, что позволяет совмещать на коммутационных панелях модули для медных и волоконно-оптических кабелей. Для сохранения работоспособности при нежелательных внешних воздействиях все оптические коммутационные шнуры с разъемами VF-45 изготовляются с применением технологии GGP (Glass-Glass-Polimer), которая увеличивает механическую прочность оптического волокна за счет защитной полимерной оболочки.

Одним из отличий кабельных систем Volition является применение несварных технологий терминирования оптического волокна. К ним относится, в частности, технология Hot Melt, основанная на заводской закачке клеевой массы в коннектор, термостойкость которой в настоящее время существенно повышена. Другая технология, Crimplok, является бесклеевой, фиксация оптической жилы внутри коннектора осуществляется за счет точного сжатия. Последняя разработка в этой области — коннекторы NPC типа SC со вставленным и отполированным в заводских условиях отрезком волокна, соединяемым с оптической жилой также за счет сжатия.

«Более 80% участников конференции — специалисты компаний, которые могут стать нашими партнерами. Подробная информация о технологических особенностях СКС Volition должна помочь принять решение в пользу совместной работы с 3M», — отметила Ольга Харитонова, руководитель направления СКС отдела телекоммуникационного оборудования 3M.

Укрепление канала, как считает она, относится к числу основных задач, среди которых можно выделить два направления: расширение сотрудничества с системными интеграторами, работающими в различных регионах нашей страны, и заключение договоров с компаниями-дистрибьюторами, имеющими развитую региональную сеть дилеров. Последнее стало особенно актуальным после прекращения дистрибьюторского контракта с IT River, которая вошла недавно в состав компании «Аваланд».

В первом полугодии 2007 года рост бизнеса 3M в области СКС составил 15% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Планируемое увеличение продаж в течение всего года — от 15 до 25%. Выполнению этих планов должны способствовать развитие каналов сбыта, обновленная программа обучения и сертификации специалистов партнерских компаний, реализация проектов. К ним относится, например, инсталляция в одном из госучреждений компанией RMD-Group СКС Категории 5e, содержащей 1100 портов. 3M не входит в состав 15 поставщиков «медных» СКС, доли российского рынка которых в 2006 году представлены в последнем отчете BSRIA. Однако прогнозируемый в нашей стране 8-процентный рост рынка СКС в течение ближайших трех-четырех лет позволяет надеяться, что этот список может быть расширен.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями