Корпорация подвела итоги года, который был напряженным и интенсивным

Николай Красилов: «Мы перешли от шумной кампании к реальной работе с клиентами»

В целом, по словам президента «Галактики» Николая Красилова, прошедший год оказался напряженным и интенсивным, зато руководство «смогло увидеть результаты проектов, начатых два-три года назад». Согласно официальным сводкам корпорации, объединяющей девять компаний общей численностью 510 человек, суммарный оборот достиг в минувшем году 13,5 млн. долл. (в прошлом году — 11,2 млн.), при этом доход составил 9,4 млн. долл. Доля услуг увеличилась с 55 до 58%, доходы от продажи лицензий сократились с 42 до 39%. Доля поставок оборудования в бизнесе компании осталась прежней (3%).

Несколько изменилось распределение доходов от различного рода услуг. Если доля услуг по внедрению программных продуктов осталась прежней (43%), то доля доходов от разработки заказного ПО существенно снизилась — с 26 до 9% (впрочем, не исключено, что этот показатель просто стали иначе учитывать). С 22 до 31% возросли доходы от технического сопровождения (по словам первого вице-президента Алексея Штырова, им пользуется примерно 60-65% из более чем 4800 корпоративных заказчиков). Доля консалтинга выросла совсем ненамного — с 9 до 10%. Доходы от обучения составили 7%.

Примечательно распределение доходов от продажи отдельных программных модулей. Наибольшей популярностью пользовались модули поддержки логистики (43%), далее следуют модули управления персоналом и расчета зарплаты (35%), на третьем месте — производственные модули (16%) и на последнем — учет и управление финансами (6%). Думаю, такую «непопулярность» финансовых модулей можно объяснить тем, что ранее они приобретались чрезвычайно интенсивно, а теперь заказчики, наладив финансовый учет, в основном докупают другие модули, в первую очередь закупок и продаж.

Распределение доходов по отраслям на сей раз предоставлено не было. Представители корпорации говорили об относительно новом направлении — автоматизации госструктур. В частности, упоминался проект по автоматизации Государственного таможенного комитета Республики Беларусь. На мой взгляд, прослеживается явная связь между данным проектом и наличием у «Галактики» площадки разработчиков в Минске.

«Галактика» постепенно меняется в организационном плане. Недавно была сформулирована миссия корпорации, создан аналитический центр, основная функция которого — сбор и генерация идей. Кроме того, начат переход от функциональной схемы организации компании к смешанной — функционально-проектной (что неудивительно — ведь и разработка ПО, и внедрение, и некоторые другие услуги развиваются на основе ведения проектов). Однако, как удалось выяснить, проектная составляющая находится у «Галактики» на пилотной стадии развития. Основная часть бизнеса по-прежнему строится по функциональной схеме, и лишь работа с крупными корпоративными клиентами ведется по проектной, причем серьезный инструментарий для управления проектной деятельностью пока не используется. Основным средством управления проектами является детальный финансовый учет и анализ отдельных проектов.

Еще одна важная новость — постепенная подготовка «Галактики» к акционированию. Основным мотивом акционирования является не столько привлечение капитала, сколько создание базы для налаживания отношений с деловыми партнерами. Передача им в том или ином виде части акций станет своего рода залогом взаимных партнерских обязательств, причем обязательств с четко очерченными границами финансовой ответственности.

Наконец, будет продолжена деятельность корпорации в США на базе созданного там офиса «Галактики». Работа американского офиса идет в двух направлениях. Первое — выполнение ИТ-проектов на заказ. Второе — продвижение в США системы Galaktika-Zoom (ее «местное» название звучит как Metaglance). Утверждается, что в настоящее время готовится запуск пилотных проектов по внедрению системы в корпорациях Boeing, Motorola и других.

Что касается технологического развития, то, по словам первого вице-президента Геннадия Гацко, в нынешнем году предполагается выпустить на рынок две версии системы «Галактика». Версия 5.8, которая должна официально выйти в апреле, будет содержать модули финансового планирования, финансового анализа и управления, учета основных средств и управления отношениями с заказчиками и некоторые другие. На осень намечен выход версии 7.1, создаваемой на базе инструментария Rational Rose.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями