И подумывает о расширении географии

Такие намерения связаны с возможностью предоставления заказчикам более полного спектра устройств, необходимых для создания сетевой инфраструктуры предприятий. Портфель предложений пополнится ПК-серверами и источниками бесперебойного питания. По словам Сидорова, пока еще рано говорить о конкретных производителях. Однако при их выборе будет учтено одно непременное условие — обеспечение поставок во все регионы, где RRC осуществляет свои операции.

Что же касается увеличения количества представительств, то в RRC не относят данный вид деятельности к числу наиболее приоритетных, хотя проводят постоянный мониторинг ряда рынков, в частности Казахстана, Греции, Турции.

Расширение операций в странах СНГ также пока будет осуществляться через доверенных субдистрибьюторов, поскольку в таких республиках, как, например, Казахстан, «гораздо легче работать через партнеров, чем вникать в хитросплетения местных клановых и семейных взаимоотношений».

Основная цель этого года — «разобраться» с производителями, продолжив работу с наиболее «прибыльными» из них.

Одним из крупнейших партнеров RRC традиционно остается 3Com, на продукты которой в 1999 году пришлось более 80% оборота компании, из них 56% — на устройства US Robotics, а 27% — на все остальные виды оборудования.

В прошедшем году в связи с реорганизацией 3Com доля модемов USR снизилась до 18%. Доля же сетевых устройств 3Com не изменилась. Однако появились модемы Zyxel (24%) и оборудование Cisco (11%).

Планируемый в 2001 вклад в российский оборот продуктов 3Com должен составить 23%, US Robotics — 23%, Zyxel — 17%, Cisco — 13%. Подписание контрактов с производителями серверов и источников бесперебойного питания может изменить эти показатели, хотя 3Com уже объявила о выпуске специализированных серверов.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями