Компания стремится расширить свое влияние на рынке средних предприятий

Доктор Чен Мун: «Compex не только предлагает комплексные решения для локальных сетей, но и стремится к их более полной интеграции с Internet»

Традиции «Комтека» меняются. На некогда самом крупном российском форуме информационных технологий демонстрируются пылесосы и газовые плиты. А компания Compex, всегда проводившая во время выставки свою пресс-конференцию, в этом году не сделала этого. Правда, как пояснил Сергей Данилов, директор «Роско» по продажам (компания — крупнейший российский бизнес-партнер Compex), это вызвано отнюдь не изменением отношения Compex к российскому рынку, который по-прежнему находится в зоне стратегических интересов компании, а сугубо техническими причинами. Официальные же лица компании, во главе с директором доктором Ченом Муном, как всегда посетили «Комтек» и представили последние достижения фирмы.

Для этого расширяется производственная база: уже построен новый завод в Индонезии, а в четвертом квартале планируется ввод в действие предприятия в Китае.

Компания уделяет значительное внимание выпуску современных коммутаторов, к последним моделям которых относятся 16-портовый 10/100-мегабитный Stellar Switch SGX8216 c двумя портами Gigabit Ethernet, дополнительными интерфейсами T1/E1 и поддержкой коммутации уровня 3, а также SGX3224+ с гигабитным портом и полным SNMP-управлением. По мнению доктора Чена, эти устройства вполне могут конкурировать с подобными продуктами 3Com. Появление коммутаторов с гигабитными портами, в состав которых также входят модульные устройства серии SGX6000, внесло определенную ясность в продуктовую политику Compex. Дело в том, что объявленные в конце прошлого года концентраторы Ultra-Fast Gigabit Hub GR3008 и гигабитные адаптеры, предназначенные для «ферм» мощных серверов и рабочих групп, требующих интенсивного сетевого трафика, просто «повисли в воздухе», поскольку отсутствовала возможность их связи с существующими 10/100-мегабитными сетями. Теперь же этот вопрос решен и ожидается дальнейшее развитие функциональных возможностей коммутаторов. По словам европейского менеджера Compex Эдриана Чиа, уже в мае должны быть выпущены новые модели с Web-управлением, а в ближайшие три месяца планируется начать производство продуктов для беспроводных сетей.

Как отметил Данилов, продажи оборудования Compex увеличились за последний год на 130%, что определило около 10% оборота «Роско», причем значительным спросом пользовались коммутаторы, доходы от поставок которых достигли почти трети объема продаж концентраторов. Он не считает положительным фактором прекращение производства 10-мегабитных плат, так как спрос на них в нашей стране все еще достаточно велик. В настоящее время в России осталось только два дистрибьютора Compex — «Роско», на долю которой приходится около 80% продаж, и «Ингресс». Дистрибьюторский контракт с RRC прекратил свое действие. По оценкам «Роско», доля сетевого рынка Compex достигла в России приблизительно 3%, увеличившись в денежном выражении почти на 25%. Доходы в России составляют пятую часть европейского оборота компании (45% оборота Compex приходятся на Европу, 40% — на страны Aзии, остальное — на долю Американского континента). В российском представительстве C-Net полагают, что опередили и Compex, и D-Link по объемам продаж.

В Compex внимательно следят за событиями в 3Com, поскольку, по оценкам руководства компании, доля рынка Compex почти вплотную приблизилась к показателям этого известного производителя по продажам концентраторов и сетевых плат. Руководство Compex надеется, что 3Com теперь сосредоточится в верхней части спектра продуктов для средних предприятий, и Compex удастся за счет этого увеличить поставки SOHO-устройств. Определенные выгоды планируется также извлечь из продаж коммутаторов, функциональные возможности которых расширяются при достаточно умеренных ценах. В Compex полагают также, что 3Com намерена передать производство сетевых плат азиатским OEM-производителям. А это может привести к переделу данного сегмента рынка и снижению цен на карты. Глава московского офиса 3Com Люк Брюнэ заявил, что ему ничего не известно о подобных планах и что сетевые платы по-прежнему будут выпускаться тремя существующими заводами 3Com.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями