Игроков — меньше, конкуренция — растет

Брин Морган: «На Powerware 9305 можно положиться»

В начале января корпорация Invensys, образованная в феврале прошлого года, объявила о приобретении компании Best Power, которая становится частью одного из четырех ее подразделений — Invensys Power Systems. Таким образом, на рынке источников бесперебойного питания стало одним игроком меньше. Акция Invensys, совершенно очевидно, связана с намерением корпорации укрепить свои позиции в конкурентной борьбе с APC.

Брин Морган, региональный менеджер компании Powerware, входящей в состав Invensys Power Systems, назвал две основные причины покупки Best Power — маркетинговую и технологическую.

Во-первых, она позволит Invensys увеличить базу заказчиков и расширить рынок сбыта своей продукции: Best Power известна достаточно прочными позициями в странах Азии. Во-вторых, добавление устройств малой и средней мощности, в которых особенно преуспела Best Power, к номенклатуре источников Powerware даст возможность сформировать единую продуктовую линейку, способную удовлетворить запросы всех категорий пользователей.

По мнению Моргана, еще примерно год-полтора сбытовая и сервисная сети компании Best Power будут сохраняться без изменений.

Основной темой обсуждения состоявшегося 14 марта технического семинара, проведенного компаниями Powerware и MAS Elektronikhandels, стало семейство трехфазных источников бесперебойного питания с двойным преобразованием энергии Powerware 9305 мощностью от 7,5 до 60 кВА. Главная особенность этого семейства — использование технологии Hot Sync. Она была разработана в Powerware четыре года назад и запатентована для устройств серии 9315 — самых мощных источников бесперебойного питания, выпускаемых компанией. Для распространения технологии Hot Sync на устройства меньшей мощности (вплоть до 7,5 кВА), и притом, конечно, гораздо более дешевые, специалистам потребовалось решить достаточно сложные в техническом плане задачи.

Повышенное внимание было уделено батареям — одному из ключевых блоков ИБП. Менеджер по продукции Powerware Юха Лантта подробно рассказал об особенностях технологии управления зарядом батареи — Advanced Battery Management. Главный результат ее реализации заключается в повышении более чем на 50% срока службы батарей.

Менеджер по программным продуктам Филипп Сантрэ сообщил, что с 1 апреля все ИБП компании Powerware поставляются с компакт-дисками, содержащими пробную версию (рассчитана на использование в течение 30 дней) комплекта программных средств для корректного закрытия сети и выполнения функций мониторинга за работой ИБП в сети (LanSafeIII, OnliNet и PowerVision). Кроме того, он представил последнюю версию программного обеспечения для полнофункционального оперативного дистанционного обслуживания источников бесперебойного питания — FORS II (Full Online Remote Control).

Одна система FORS II способна обеспечить автоматический мониторинг от 10 до 500 устройств, выполняя визуализацию значений измеренных параметров ИБП и предоставляя другую информацию об их состоянии. Подобная система уже работает в столичном сервис-центре MAS, обслуживая заказчиков из Москвы и Подмосковья. Более широкому распространению этого вида услуг отчасти препятствует предъявляемое к заказчику требование иметь выделенную телефонную линию.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями