Игорь Симонов, московского глава российского представительства Xerox: «Нас отметили»

Подведя в конце января прошлогодние итоги, в Xerox сделали вывод об успешном ее решении. Достижению цели способствовал ряд предпринятых компанией мер, в том числе сокращение — более чем наполовину — расходов Xerox. «Мы поработали эффективно» — такова интегральная оценка Симоновым деятельности вверенной ему компании.

По-видимому, его мнение разделяет и руководство корпорации Xerox, наградившее московский офис по итогам прошлого года премией «За продуктивность в бизнесе». Как заметил Симонов, это тем более почетно, что впервые отмеченное российское подразделение получило награду в сложный посткризисный период. В «большом» Xerox оценили и другие проекты российских коллег: запуск линии по производству бумаги на Светогорском ЦБК, а также самый высокий среди развивающихся рынков уровень продажи принтеров.

Наиболее важным региональным достижением за прошлый год руководители компании считают заметное увеличение доли Xerox на рынке персональных лазерных принтеров (по данным компании, в настоящее время она составляет 7% в штучном выражении), активизацию продаж цифровых устройств в сегменте малой офисной техники (доля на соответствующем рынке оценивается примерно в 60%), а также удержание позиций на рынке полноцветного цифрового оборудования, особенно сильно пострадавшего от кризиса.

3 февраля было объявлено также о начале программы сотрудничества с эксклюзивным дистрибьютором цветных принтеров Tektronix в России — компанией DPI. Эта программа рассчитана на переходный период длительностью до полугода, в течение которого будет завершена реструктуризация бизнеса Xerox, вызванного приобретением отделения цветной печати компании Tektronix. На переходном этапе DPI получает статус эксклюзивного дистрибьютора по цветным принтерам Xerox-Tektronix и имеет право продавать печатающие устройства Tektronix под старой торговой маркой. Одновременно DPI становится для Xerox сервисным партнером первого уровня, обеспечивая гарантийное обслуживание проданных принтеров через сеть своих региональных дилеров.

Приложив усилия по увеличению объема продажи принтеров Tektronix в прошлом году, DPI рассчитывает получить от Xerox значительную поддержку по их дальнейшему продвижению на российский рынок.

Оставаясь пока нишевым дистрибьютором Xerox, DPI, ожидающая окончания реструктуризации бизнеса сразу двух своих поставщиков (в настоящий момент идет реорганизация QMS, связанная со сделкой между этой компанией и Minolta), возможно, расширит в будущем свое сотрудничество с Xerox.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями