Picture
Роберт Эйджи (Cisco) и Оуэн Кемп (Hewlett-Packard): "Кто наш главный конкурент в России? - IBM"
В январе Hewlett-Packard и Cisco Systems заключили стратегическое соглашение. Основные направления совместных работ - улучшение качества сервиса в глобальных сетях и совершенствование таких стандартных протоколов, как RSVP; сотрудничество в создании протоколов безопасности для Internet, включая IP Sec, а также интегрированных сервисов аутентификации, авторизации и расчетов; внедрение технологий Cisco Gigabit Internet в высокоскоростные интерфейсы следующего поколения серверов HP 9000; разработка Web-интерфейсов для систем управления на базе HP OpenView и Cisco Works.

Впервые обе компании сообщили об интеграции своих продуктов - использовании IOS, межсетевой ОС Cisco, в концентраторах HP AdvanceStack, и в создании систем для небольших предприятий на основе концентраторов Hewlett-Packard и устройств семейства Cisco NetBeyond. Уже выпущен 16-портовый концентратор HP AdvanceStack 16U (Cisco 1516M) с логотипами HP и Cisco на передней панели.

Пресс-конференция, на которой обсуждались формы сотрудничества Hewlett-Packard и Cisco Systems в России, состоялась только 25 ноября: сказалась обычная задержка между принятием принципиальных решений в штаб-квартирах и их реализацией в различных регионах мира. Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов изменения, произошедшие в самом начале года в руководстве московского офиса Cisco Systems. Но, как отметили в своих выступлениях Роберт Эйджи, генеральный менеджер представительства Cisco Systems в России, и Оуэн Кемп, руководитель московского департамента EAO компании Hewlett-Packard, это время не потрачено впустую: удалось получить неплохие результаты.

Вполне понятно, что разработка новых продуктов и технологий ведется за пределами нашей страны. Но у компаний достаточно много общего и в России. Прежде всего заказчики - крупные государственные, финансовые и коммерческие структуры, телекоммуникационные фирмы, которым нужны быстродействующие распределенные вычислительные системы. Реализация проектов для них - именно та область, где оптимально сочетаются комплексные решения для рабочих групп, высокопроизводительные серверы, суперкомпьютеры и платформа системного управления HP OpenView компании Hewlett-Packard с оборудованием Cisco Systems для информационных систем предприятий и маршрутизаторами глобальных сетей. По словам Овена Кемпа, сотрудничество с Cisco внесла значительный вклад в рост оборота компании, который увеличился в России в 1997 финансовом году до 335 млн. долл. (по сравнению с 209 млн. в 1996 году). Среди совместных проектов - вычислительные комплексы Центрального банка Российской федерации, а также информационная система компании "Татнефть" стоимостью 7 млн. долл. Создание последней осуществлялось при участии казанской фирмы "Абак", которая является партнером обеих компаний.

Среди поставщиков продукции Cisco немало партнеров HP - CMA, "Роско", TopS, "Ланит". По данным Cisco Systems, объем продаж через каналы сбыта Hewlett-Packard составил в 1997 финансовом году 14% оборота в России.

Взаимодействие Cisco и HP не ограничивается только бизнес-проектами. Московские представительства этих компаний связаны ATM-сетью на основе коммутаторов Lightstream 1010, Catalyst 5500 и Catalyst 5000, нового многофункционального коммутатора доступа MC3810 и станции сетевого управления Hewlett-Packard. Сотрудники двух офисов теперь не только пользуются "частной" телефонной и видеоконференц-связью, но также демонстрируют современную сетевую инфраструктуру своим заказчикам.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями