Алексей Нащекин: В 2009 году оборот «Энвижн Груп» составил 12,8 млрд руб., что на 2% превышает показатель 2008 года (12,6 млрд руб.). В твердой валюте годовой оборот компании сократился почти на 23% (на 130 млн долл.) и составил примерно 438,4 млн долл. (по курсу ЦБ РФ на 20 апреля 2010 года), но этот «провал» полностью коррелируется с уровнем девальвации российской национальной валюты. Добавим, что в предыдущие пять лет "Энвижн Груп" росла очень динамично, ежегодно увеличивая оборот примерно на 70%. А в предкризисном 2008 году объем ее доходов вырос более чем в два раза (на 112%) — до 568 млн долл.

«В 2009 году мы ставили перед собой задачи удержания стратегических позиций на падающем рынке, сохранения ключевых заказчиков, развития новых технологических направлений, реализации масштабных комплексных проектов, укрепления экспертизы и команды профессионалов. Практически со всеми этими задачами мы справились», - констатировал Алексей Нащекин, генеральный директор «Энвижн Груп».

Первый заместитель генерального директора «Энвижн Груп» Евгений Закрепин также подчеркивает взаимосвязь успешных итогов работы и активного взаимодействия со стратегическими клиентами. «Мы решили не бегать по рынку в поисках заказов, - продолжает он. - У нас была определенная база клиентов, с которыми исторически сложились хорошие отношения. Целенаправленная работа с ними позволила нам не только обеспечить хорошие результаты в отчетном периоде, но и заложить фундамент для роста в 2010 году».

В списке традиционных заказчиков компании значатся «Ростелеком», «ЦентрТелеком», МТС, «Комстар-ОТС», «Лукойл-Информ», «Газпромбанк», «Россельхозбанк». Вместе с тем «Энвижн Груп» приступила к реализации проектов и для новых заказчиков – например, для Федеральной службы судебных приставов РФ, X5 Retail Group, ФСК ЕЭС, группы «Ист-Лайн» и др. «Конечно, часть клиентов закрыла или заморозила проекты на время кризиса, но это касается в основном проектов, не имеющих стратегического характера. Мы же работаем на рынке «умных», сложных решений, которые востребованы и в период кризиса, поскольку позволяют создавать системы, значительно экономящие средства заказчиков и оптимизирующие бизнес-процессы», - говорит Закрепин.

Доля выручки от продажи сложных ИТ-услуг в структуре оборота компании выросла до 34,5%. Отчасти такое перераспределение доходов связано с созданием на базе ее сервисных подразделений федерального Центра технической поддержки, который в круглосуточном режиме оказывает консультационную и сервисную поддержку заказчикам более чем по 200 решениям и видам оборудования.

Региональная экспансия – вторая составляющая успешной деятельности «Энвижн Груп» в кризисный год. Компания активно продвигала свои продукты и услуги через собственные представительства в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Нижнем Новгороде. Кроме того, в 2009 году была приобретена екатеринбургская фирма «Универсальные системы», на базе которой открылось представительство «Энвижн Урал». В прошлом году это подразделение стало крупнейшим игроком ИТ-рынка в своем федеральном округе. Вскоре «Энвижн Груп» планирует открыть офисы в Краснодаре и Владивостоке.

Одним из ключевых событий прошлого года, соответствующих стратегической позиции компании на ИКТ-рынке, стало партнерство с «Ростелекомом». Национальный оператор связи планирует приобрести 25% акций «Энвижн Груп» для реализации масштабных проектов. Партнеры намерены совместно модернизировать телекоммуникационную инфраструктуру России, создать федеральную сеть дата-центров для предоставления комплексных услуг аутсорсинга в интересах крупных корпоративных и государственных заказчиков. Сделка с «Ростелекомом» должна завершиться в течение ближайших двух месяцев. Средства, вырученные от продажи активов «Энвижн Груп», будут направлены на развитие имеющихся и новых направлений деятельности системного интегратора, в том числе на организацию в России производства телекоммуникационных систем для магистральных и городских сетей (DWDM и GPON).

"Продажа активов «Ростелекому» не означает, что «Энвижн Груп» становится сфокусированным телекоммуникационным интегратором, - предупредил Нащекин. - Компания продолжит курс на диверсификацию бизнеса и будет развивать другие традиционные направления деятельности, в том числе направление комплексных высокотехнологичных услуг для государственных учреждений и ведомств, а также крупных предприятий финансовой сферы и топливно-энергетического комплекса".

В 2009 году телекоммуникационное направление обеспечило 47% оборота «Энвижн Груп», что на 3% больше, чем в предыдущем отчетном периоде. В 2010 году доля доходов от взаимодействия с операторами связи останется на нынешнем уровне, прогнозирует руководство компании.

В текущем году «Энвижн Груп» планирует поднять оборот до рекордной суммы 850 млн долл., или более 20 млрд руб., то есть практически удвоить выручку. Для достижения своих целей весь прошлый год «Энвижн Груп» усиливала свою команду профессионалов (численность ее сотрудников возросла на 30%) и, в отличие от конкурентов, не уменьшала зарплату персонала, накапливая потенциал для будущего роста. Теперь настало время реализовать этот потенциал. Удвоение оборота планируется обеспечить, в частности, за счет участия в таких крупных проектах, как создание федеральной сети центров обработки данных, построение порталов электронных государственных услуг, проект в области энергетики Smart Grid.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями