Юрий Бельский пообещал, что ключевой вектор работы его офиса будет по-прежнему направлен на корпоративных заказчиковИсторию назначений руководителей московского офиса Allied Telesis никак не назовешь простой. В июне 2003 года скоропостижно скончался его директор Борис Доскач, который руководил (причем весьма удачно) работой компании в нашей стране два года, с момента открытия местного представительства. Некоторое время после этого трагического события обязанности главы офиса исполнял один из ведущих менеджеров компании Виктор Чернышев. В январе 2004 года шефом московской штаб-квартиры был назначен Андрей Денисов, ранее занимавший должность руководителя группы по продажам для малого и среднего бизнеса «IBM Восточная Европа/Азия». Он проработал в Allied Telesis до декабря 2005 года, после чего решил уйти из фирмы.

С конца 2005 года по сентябрь 2007 года российским дивизионом руководил напрямую восточно-европейский офис Allied Telesis в Вене. Фактически, два года российское подразделение было обезглавлено. И вот, наконец, подходящая кандидатура руководителя московской штаб-квартиры найдена и одобрена «сверху». Для представления Юрия Бельского как нового главы представительства в Москву прибыл первый вице-президент по развитию Allied Telesis в Европе и на Ближнем Востоке Стефано Верджинелли. Он сообщил журналистам о стоящей перед Бельским задаче расширения бизнеса компании на подведомственной территории и выразил уверенность, что тот вскоре достигнет цели.

Сам Бельский прогнозирует, что по результатам текущего года поставки оборудования Allied Telesis в Россию и другие страны СНГ вырастут на 20%. Наибольший спросом на отечественном рынке пользуются недорогие коммутаторы, медиаконвертеры и шлюзы. Для того чтобы стимулировать дальнейший рост продаж, новоиспеченный глава компании в России намерен пересмотреть партнерскую программу (ее обновленный вариант будет представлен, предположительно, к началу 2008 года), открыть русскоязычный Internet-портал и подготовить подробный каталог оборудования Allied Telesis тоже на русском языке. Вдобавок Бельский пообещал запустить в действие новую маркетинговую программу для стимуляции активности партнеров на локальном рынке.

Ключевой вектор работы офиса по-прежнему направлен на сегмент корпоративных продаж. В подчинении у Юрия Бельского — девять сотрудников. Остается надеяться, что с его приходом московский офис Allied Telesis, наконец, обретет стабильность и постоянство руководства на продолжительное время.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями