АРС считалась прямым конкурентом MGE UPS Systems на рынке систем бесперебойного энергоснабжения, поэтому слияние «электропитающих дочек» Schneider вызвало у аналитиков массу догадок и кривотолков. На встрече с российскими журналистами старший вице-президент APC-MGE Даниель Доимо попытался расставить точки над «i».

Он начал с взаимодополняемости брендов и продуктовых линеек обоих производителей. Доимо подчеркнул, что аббревиатуру АРС-MGE следует воспринимать как название объединенной компании, которая управляется исполнительным комитетом, сформированным из представителей двух сторон. Вице-президент APC-MGE заявил, что конкуренция между АРС и MGE имела условный характер. Фактически, эти производители работали в разных продуктовых и географических сегментах рынка бесперебойных систем. Если первый снискал репутацию ключевого поставщика малых и средних систем для защиты электропитания офисов в Северной Америке, то второй был известен «тяжелыми» индустриальными решениями на рынке Старого Света. Таким образом, продуктовые и маркетинговые позиции АРС и MGE, скорее, дополняют друг друга, чем конкурируют. В ближайшей перспективе объединенная компания будет предлагать продукты под прежними торговыми марками — АРС и MGE UPS Systems.

Даниель Доимо: «Конкуренция между АРС и MGE имела условный характер»В заявлении Даниеля Доимо есть доля истины, но некоторые продуктовые линейки АРС и MGE имеют схожие характеристики. Прежде всего, это касается ИБП мощностью до 10 кВА. Такие системы были у обеих компаний, а потому одной из линеек (менее перспективной) решено пожертвовать. По словам Доимо, источники APC мощностью до 10 кВА будут, как и прежде, продвигаться под оригинальным брендом, а системы такого же класса MGE UPS Systems планируется вывести из консолидированного ассортимента. Подразделение MGE UPS Systems, специализирующееся на производстве ИБП малой мощности, будет преобразовано в отдельную компанию MGE Office Protection Systems (OPS) и продано не позднее декабря. Это решение принято под давлением антимонопольных органов Евросоюза. Доимо воздержался от прогнозов относительно стоимости MGE OPS и отказался назвать потенциальных покупателей, с которыми уже проходят предварительные переговоры.

«Происходит интеграция действующей продуктовой линейки APC и бизнеса трехфазных источников MGE UPS Systems», — резюмировал Илья Звонов, генеральный менеджер АРС-MGE в регионе СНГ. Вроде бы, верное утверждение, но в сегменте трехфазных решений у АРС и MGE также наблюдаются «перекрытия». Так, MGE UPS Systems поставляла на рынок мощные трехфазные ИБП Galaxy, а в ассортименте APC значились трехфазные системы Smart-UPS VT, Symmetra PX, ИБП серии Silcon и флагманская трехфазная система Symmetra MW.

Чтобы не допустить внутренней конкуренции в данной продуктовой категории, АРС-MGE планирует вывести на рынок продукты, разработанные объединенной службой R&D на базе моделей обеих фирм. Одни и те же плоды совместного творчества АРС-MGE могут появиться на различных рынках под разными маркировками. Все зависит от того, чей бренд сильнее на конкретном игровом поле: если заказчики привыкли видеть на коробке ИБП логотип APC, они получат именно его, и наоборот. Словом, маркетинговая стратегия АРС-MGE в переходный период достаточно запутана.

Еще менее ясно, как будет строиться партнерская политика объединенной компании. Доимо говорил об этом расплывчато: он ограничился общими рассуждениями о том, что в АРС-MGE высоко ценят партнеров и стараются улучшать условия сотрудничества. Отчасти ситуацию прокомментировал Илья Звонов. По его словам, рассматривается проект новой партнерской программы АРС-MGE. Когда она вступит в силу, авторизованным партнерам объединенной компании в СНГ станет доступна вся продуктовая линейка АРС-MGE, но детали программы будут обнародованы не ранее сентября. Примерно в то же время московский офис АРС-MGE представит обновленный прайс-лист, после чего в процессе слияния АРС и MGE UPS Systems можно будет поставить формальную точку.

На нынешнем этапе формируется местное представительство АРС-MGE. Уже укомплектован штат высшего руководства в регионе. На первой позиции — Леонид Мухамедов, вице-президент АРС-MGE в СНГ, на Ближнем Востоке и в Африке. На второй — сам Илья Звонов, руководитель компании в СНГ. Дмитрий Кириллов, с ноября 2006 года возглавлявший российское представительство MGE UPS Systems, теперь отвечает за работу АРС-MGE в макрорегионе «Южное СНГ». Олег Становов, предшественник Дмитрия Кирилова на посту главы российского представительства MGE UPS Systems, руководит департаментом по работе с партнерами АРС-MGE. «Этажом ниже» также идет формирование общей команды. Инженеры обеих фирм проходят интенсивное обучение, чтобы впоследствии оказывать техническую поддержку как по оборудованию APC, так и по решениям MGE UPS Systems.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями