Компания «Марвел», поставляющая на российский рынок сетевое, периферийное и цифровое оборудование, а также комплектующие, объявила о подписании контракта на поставку решений Linksys (подразделения Cisco Systems).

Продукция LInksys предназначена для построения беспроводных и Ethernet-сетей для домашних пользователей и малых офисов.

Игорь Белик: «Предоставив дилерам возможность выбора производителя, мы лишь увеличим общие продажи»Напомним, что дилерская сеть «Марвела» насчитывает 2062 фирмы из 122 российских городов, причем около половины его продаж приходится на регионы. Дистрибьютор работает на отечественном рынке почти 16 лет, и за это время ему удалось наладить эффективные каналы сбыта продукции, выстроить отношения со всеми участниками товарной цепочки, накопить опыт в разных областях.

Эти факты стали весомыми аргументами для местного руководства Linksys в пользу сотрудничества с дистрибьютором. Немаловажным зарубежному производителю показалось и то, что «Марвел» успешно взаимодействует не только с реселлерами, но и с розничными сетями. Ведение бизнеса в нашей стране продемонстрировало Linksys, насколько важно для производителя решений класса SOHO и SMB активно использовать розничные точки. Руководство «Марвела» подтвердило, что считает самыми перспективными каналами продвижения таких продуктов розничные сети и сетевых субдистрибьюторов.

В соответствии с условиями соглашения подразделение «Сети и телекоммуникации» отечественной компании будет продвигать в России беспроводные решения Linksys стандартов 802.11b/g/n, домашние системы DSL, коммутаторы доступа Ethernet и оборудование для передачи голоса поверх IP. Основная нагрузка ляжет на сотрудников направления «Решения для малых и средних предприятий» этого отдела.

Игорь Белик, директор департамента «Сети и телекоммуникации», отметил, что в портфеле его компании уже имеются продукты, схожие по функционалу с решениями Linksys. Однако при продвижении разработок D-Link (а речь идет именно о них) дистрибьютору часто приходилось сталкиваться с недостаточной доступностью отдельных компонентов. Для того чтобы гарантированно поставлять полную линейку сетевой продукции для рынка SMB/SME, было принято решение предлагать партнерам наряду с оборудованием D-Link устройства Linksys. Белик уверен, что предоставив дилерам и клиентам возможность выбора, компания увеличит продажи оборудования обоих производителей.

Для продвижения решений Linksys компания «Марвел» намеревается предпринять ряд шагов. На ближайшее время намечена серия технических семинаров в Москве и Санкт-Петербурге, на которых будет полностью представлена линейка продуктов Linksys, доступная для заказа в России. Кроме того, предусмотрены рекламные акции и специальные инициативы для дилеров.

 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями