McAfee, один из ведущих поставщиков решений для информационной защиты, рассчитывает укрепить свои позиции в нашей стране. По признаниям представителей компании, она с некоторым опозданием обратила пристальное внимание на российский рынок.

Укрепление позиций McAfee начала с подписания соглашения с «RRC EN Россия». Этот проектный дистрибьютор займется продвижением в России и других странах СНГ (кроме Украины) всей линейки продуктов McAfee, предназначенных для корпоративных заказчиков. Линейка включает в себя системы комплексного обеспечения безопасности корпоративных сетей, решения для защиты персональных компьютеров, ноутбуков и серверов от вирусов, нежелательной корреспонденции, потерь и утечек данных. Отсутствие Украины в списке охватываемых территорий объясняется просто: представительство в этой стране не подконтрольно московскому офису компании. Однако вопрос о дистрибуции продуктов McAfee в данном регионе, скорее всего, вскоре будет решен.

Штефан НоЙмайер: «Мы потеряли несколько лет. Всерьез заняться российским рынком стоило гораздо раньше»«Рынок информационной защиты в России развивается очень энергично, примерно на 15–20% в год, — отметила Ирина Малютина, директор по маркетингу RRC Group. — Значительным спросом здесь пользуются не только «традиционные» решения, но и механизмы обеспечения безопасности непосредственно рабочих станций. Наш интерес к столь перспективному сегменту ИТ-рынка вполне закономерен».

Прежде чем принять решение о расширении бизнеса в области ИБ компания RRC исследовала потребности партнеров. Оказалось, что почти 90% из них хотят видеть в активе дистрибьютора решения для защиты сетей и данных. Любопытно, что особенно заинтересованы в этом средние по размеру и малые фирмы. «Введение конкурентоспособной продукции McAfee в портфель «RRC EN Россия» позволит предлагать партнерам сбалансированный набор продуктов для реализации проектов любой сложности. А четко структурированный канал поставок и экспертиза партнеров будут способствовать укреплению позиций McAfee», — добавила Малютина.

Руководство дистрибьютора надеется, что благодаря сотрудничеству с McAfee к 2008 году доля направления информационной безопасности в обороте компании достигнет 18%.

RRC — не первый партнер McAfee в нашей стране: ранее подписаны контракты с Softline и Verysell. Однако, по словам Штефана Ноймайера, регионального менеджера McAfee в СНГ, партнерских ресурсов оказалось недостаточно, и этот регион заслуживает гораздо большего внимания с точки зрения инвестиций в развитие бизнеса. «Мы потеряли несколько лет, — признался он. — Всерьез заняться рынками России и других стран СНГ стоило немного раньше». В ближайшее время McAfee начнет активно вкладывать средства в развитие своего бизнеса в регионе и даже планирует в IV квартале открыть офис в Москве. Размеры инвестиций не раскрываются, но через два года планируется достичь в России годового оборота 11 млн долл.

 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями