Компания Redback готовится покорить российский рынок оборудования для сетей связи.

Российский системный интегратор «Открытые Технологии» старается уделять особое внимание операторам связи и крупным телекоммуникационным провайдерам. Пул таких заказчиков компании впечатляет: среди них числятся Alcatel, Combellga, Global One, Motorola, «МегаФон», «Соник Дуо», «Голден Телеком», МТС и «Уральский GSM». Однако основную лепту в успех «Открытых Технологий» на рынке телекоммуникаций привнесло выполнение ряда проектов для «Связьинвеста».

Стратегия «Открытых технологий» всегда отличалась продуманностью и четкостью в достижении поставленных целей. Довольно неожиданно для многих этот интегратор начал работать с американским производителем сетевого оборудования Redback Networks. Он уже несколько лет предлагает свою продукцию и в России, но для отечественной ИТ-отрасли по-прежнему является «темной лошадкой». О его деятельности в нашей стране почти не упоминается, хотя несколько месяцев назад приступил к работе местный офис Redback Networks.

За рубежом Redback занимает одну из ведущих позиций в области оборудования для широкополосных сетей нового поколения. Компания помогает поставщикам услуг создавать эффективные, персонализированные, адаптируемые сети доступа, использующие технологию Smart Broadband Networks и базирующиеся на протоколах IP. Клиентами Redback являются более 500 крупных телефонных операторов, поставщиков услуг связи и Internet, действующих в разных регионах мира.

В состав флагманской линейки Redback входят «тяжелые» масштабируемые продукты класса SmartEdge, сочетающие возможности периферийной маршрутизации, управления абонентскими настройками и функции агрегации Ethernet с высокой плотностью портов. Совместная работа этих решений с ПО Redback NetOp Element и Policy Manager позволяет предоставлять широкополосные IP-услуги нового поколения. Андрей Зеленов, ведущий системный инженер Redback, отметил, что оборудование данного класса высоконадежно и безопасно. За входящий и исходящий трафик отвечают отдельные компоненты, что сводит к минимуму риск успешных атак на сети. Модульная архитектура систем делает их гибкими в настройке и адаптируемыми к потребностям клиентов.

Популярность моделей SmartEdge 400/800 и растущий спрос на устройство начального уровня SmartEdge 100 Service Gateway позволили Redback завоевать твердые позиции на рынке пограничных маршрутизаторов. По мнению независимых аналитиков, в текущем году американскому производителю даже удалось потеснить Cisco Systems в секторе агрегации абонентского трафика.

«Открытые технологии» вводят в игру нового участника весьма осторожно. Сотрудничество компаний началось полгода назад, а с момента подписания официального соглашения прошло несколько месяцев, но российский интегратор не торопится афишировать эти отношения. На первое в России публичное мероприятие, посвященное продуктам Redback, были приглашены представители лишь ограниченного числа отраслевых СМИ. К тому же о конкретных планах работы с Redback сотрудники «Открытых технологий» рассказывать не стали. Они сослались на то, что лишняя информация может затруднить достижение стратегических целей.

Известно, что на базе оборудования Redback уже предоставляется часть услуг в сети МТС, а в ближайшие месяцы интегратор рассчитывает привлечь к сотрудничеству с этим производителем «Связьинвест», «ВымпелКом», «МегаФон» и других крупных операторов. Руководитель стратегических проектов «Открытых технологий» уверен в успехе Redback на местном рынке, поскольку его продукция отличается не только широким функционалом, но и экономичностью.

Конечно, делать прогнозы еще рано. Однако можно отметить, что технологическое направление, которое развивает интегратор с помощью Redback Networks, выбрано удачно. Платформы для оптимизации сетевой инфрастуктуры и перехода к сервисам следующего поколения пользуются у отечественных операторов все большим спросом. Ощущая необходимость в модернизации систем и расширении ассортимента услуг, компании охотно вкладывают средства в решения такого класса. Именно поэтому у разработок Redback есть все шансы завоевать расположение заказчиков.

Кстати, этот производитель — не единственный «загадочный» партнер «Открытых технологий». Недавно интегратор начал сотрудничать с компанией RAD Communications, тоже обладающей разнообразными решениями для построения инфраструктуры доступа и оптимизации ресурсов сети. Перспективы отношений с этим производителем «Открытые технологии» тоже не хотят афишировать. Думается, через некоторое время результаты новых партнерских союзов станут более очевидными, и тогда игроки откроют карты.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями