Российский дистрибьютор RRC Enterprise Networking сообщил о подписании соглашения с Nortel.

Теперь подразделение группы RRC, отвечающее за проектную дистрибуцию, сможет поставлять продукцию Nortel по всей территории России и стран СНГ. Исключение составит лишь Украина, где интересы производителя представляет другая компания.

Генеральный директор «RRC EN Россия» Игорь Кострица сообщил, что в портфеле дистрибьютора ощущалась нехватка решений для телефонии. Компания провела опрос партнеров, чтобы выяснить, с каким производителем они хотели бы сотрудничать в данной области, и 34% из них назвали Nortel. С учетом того, что партнерская сеть «RRC EN Россия» состоит из 700 фирм, примерно 240 из них намерены поставлять оборудование североамериканского производителя. А 20-25% партнеров уже работают с решениями Nortel.

Кострица отметил, что результаты опроса не стали для него неожиданностью. Nortel предлагает широкий спектр продуктов для организации бизнес-коммуникаций, отвечающих требованиям предприятий любого масштаба. Среди них — разработки для систем телефонии, контакт-центров, глобальных (WAN) и локальных (LAN) сетей, беспроводные и оптические решения. Продукты Nortel объединяют возможности голосовой связи, передачи данных и высокоинтеллектуальных коммуникационных приложений в рамках единой унифицированной платформы, что позволяет повышать эффективность бизнеса заказчиков. Кострица подчеркнул, что включение оборудования Nortel в ассортиментную линейку RRC EN будет способствовать формированию сбалансированного продуктового портфеля. Благодаря этому партнеры смогут комплексно закупать оборудование для проектов любой сложности.

Владимир Якименко, директор по работе с партнерами Nortel, ожидает, что наибольшим спросом будет пользоваться линейка коробочных решений для сектора SMB. Она состоит из интегрированных сетевых устройств с широким функционалом.

Руководство российского офиса Nortel рассчитывает с помощью сотрудничества с RRC EN расширить присутствие компании в корпоративном секторе. Региональная экспансия Nortel будет осуществляться за счет партнеров RRC EN, из которых 58% составляют системные интеграторы, 29% — реселлеры, 10% — субдистрибьюторы и 3% — широкопрофильные фирмы. Для Nortel дистрибьютор обязался организовать тестовую демо-лабораторию в Москве.

Обе стороны рассчитывают уже через год добиться положительных результатов совместной работы. По словам Кострицы, за это время доля продаж оборудования Nortel в общем обороте RRC EN должна составить 10%, что соответствует примерно 2,5 млн долл.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями