Благодаря тесной интеграции систем ВКС с корпоративными бизнес-процессами Aethra намеревается «вписаться» в первую тройку мировых поставщиков такого оборудования.

Итальянская компания Aethra, выпускающая оборудование для видеоконференц-связи, провела в Москве семинар для заказчиков и прессы. Мероприятие состоялось в рамках первого road-show этой фирмы по Восточной Европы. Как сообщили представители Aethra, в ходе вояжа запланировано посетить три страны — Россию, Украину и Польшу. Строго говоря, «восточноевропейским» турне можно назвать с большой натяжкой, ведь в указанный регион официально входит только Польша. Но это не так уж важно, поскольку основной целью является демонстрация заинтересованности производителя в работе на рынках государств, обладающих серьезным потенциалом.

Групповой терминал VegaX5 позиционируется как решение класса hi-end со встроенным МСU

Из выступлений стало ясно, что интерес Aethra к странам Восточной Европы закономерен: более 69% валовой выручки она получает именно на европейском континенте, 25% — в Азиатско-Тихоокеанском регионе и лишь 5% — в Северной Америке. Объем реализованной в прошлом году продукции Aethra позволил аналитикам Wainhouse Research поместить компанию на четвертое место в списке глобальных игроков мирового рынка ВКС (доля — 8%). Безусловным лидером по поставкам систем видеоконференц-связи остается американская Polycom (40%), второе место принадлежит норвежской Tandberg (31%), а третье делят Sony и китайская Huawei (по 10%). Руководство Aethra подчеркнуло, что на европейском рынке фирма входит в тройку лидеров.

Готовность к сотрудничеству

Как показывает расстановка сил среди поставщиков систем ВКС, данный сегмент характеризуется сформировавшейся, четко определенной структурой. Четыре лидера контролируют на глобальном уровне отношения между дистрибьюторами и заказчиками, и «чужакам» проникнуть в этот круг непросто. Вместе с тем на зрелом рынке любому из игроков довольно сложно как-то изменить свое положение в списке лидеров.

Но, похоже, Aethra, активизировавшаяся в Европе, не намерена довольствоваться 8% мирового рынка. Основную ставку на пути к «вершине» руководство компании делает на региональное развитие бизнеса и совершенствование продуктовой линейки. И если первая часть программы вопросов не вызывает (добившись успехов в Западной Европе, Aethra примется завоевывать Восточную), то с расширением ассортимента дело обстоит сложнее.

Фирма располагает полным спектром продуктов ВКС — от терминального оборудования до инфраструктурных решений, в том числе видеотелефонами, устройствами для организации аудио- и видеоконференций разного масштаба, мобильными решениями, кодеками и видеокамерами. Однако множеством решений, адаптированных для работы по разным протоколам передачи данных, обладают и конкуренты. И тот факт, что итальянская компания с 2003 года ежегодно увеличивает объем выпускаемой продукции на 68%, не может существенно повлиять на ее рыночные позиции.

Чтобы заинтересовать новых клиентов, Aethra решила следовать свежим тенденциям. Главной идеей, воплощенной в очередной серии продуктов этого производителя, стала конвергенция. Aethra не только самостоятельно разрабатывает мультифункциональные системы с поддержкой разнообразных приложений, но и заключает партнерские соглашения с другими ИТ-фирмами. Так, в апреле она подписала ОЕМ-контракт с известным израильским производителем систем ВКС RADVision. В рамках соглашения компании намерены предлагать клиентам совместные интегрированные решения.

Систо Пула, директор по продажам Aethra в регионе ЕМЕА, рассказал, что сотрудничество с RADVision продолжается уже шесть лет. Подписание официального контракта позволит расширить работу в данном направлении. По словам Пула, недавно за счет ноу-хау израильского производителя продуктовый портфель Aethra пополнился программным решением Click To Meet, системой Aethra Unified Communications, обеспечивающей интеграцию с основными инструментами мультимедийных коммуникаций, и сервером MCU, предназначенным для организации многосторонних конференций. Aethra прочит успех этим разработкам, а также собственным новым терминалам Vega X5 и Vega X3, предназначенным для построения гетерогенных сред шлюзам ISDN/IP/3G, кабинетным системам Nova и SuperNova.

К универсальным коммуникациям

Терминалы Vega X3 и Vega X5, позиционирующиеся как решения экономичного и hi-end классов, были продемонстрированы участникам московского семинара. Как подчеркнули специалисты Aethra, они отличаются стильным дизайном, высокой производительностью, отсутствием шума при работе и оптимальной ценой.

Vega X3 предназначен для работы в IP-сетях и позволяет передавать данные со скоростью до 2 Мбит/с. Базовая конфигурация устройства при необходимости может быть дополнена XGA-интерфейсами, режимом DualVideo/H.239 и портами ISDN BRI. Продукт Vega X5 интегрируется в ISDN и IP-сети, обеспечивая скорость передачи до 2 Мбит/с (по ISDN) и до 4 Мбит/с (по IP). Решение оснащено встроенным MCU и поддерживает многоточечные видеоконференции до восьми участников в режиме Continuous Presence (одновременного отображения на экранах всех действующих лиц).

Эти перспективные новинки созданы в рамках стратегии «Объединенные коммуникации», ориентированной на интеграцию систем видеоконференц-связи в ИТ-инфраструктуру и бизнес-процессы предприятий. Данная концепция получает все большее распространение среди поставщиков высокотехнологичных решений разного уровня. Участниками инициативы помимо Aethra являются столь известные производители, как RADVision и Microsoft (разработавшая продукты Live Communication Server и Live Meeting). Руководство Aethra уверено, что с помощью систем ВКС, интегрированных в бизнес-среду, клиентские организации могут оптимизировать расходы на внутренние коммуникации, экономить рабочее время, повышать эффективность труда и квалификацию сотрудников на основе регулярных обучающих семинаров. В ближайшее время Aethra сосредоточится на создании систем, имеющих необходимый инструментарий для предоставления всего комплекса мультимедийных услуг (передачи видео, голоса и данных) в различных средах.

В России интересы производителя представляет дистрибьюторская компания ИМАГ, которая имеет развитую партнерскую сеть в регионах и поддерживает отношения с крупными заказчиками. Aethra работает с ней около года и вполне довольна достигнутыми результатами. Специалисты ИМАГ отмечают, что наибольшим спросом продукция итальянского производителя пользуется у заказчиков из сферы СМИ и медицинской отрасли. В частности, оборудование Aethra уже приобрели новостные агентства «РИА-Новости» и Reuters. В ИМАГ считают, что имеются серьезные перспективы внедрения систем ВКС такого класса в сфере образования, в кредитно-финансовых учреждениях и на крупных промышленных предприятиях. Можно сказать, что бизнес Aethra только начинает делать в нашей стране первые шаги.


Лидеры рынка группового оборудования для ВКС

В исследовании учитывалось количество проданных заказчикам терминалов, а не объемы выручки.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями