Компания «Евросеть», ведущий игрок отечественного рынка цифрового ритейла, объявила о начале нового этапа партнерских отношений с корейским производителем Samsung Electronics.

Как рассказал председатель совета директоров «Евросети» Евгений Чичваркин, компания поставляет устройства Samsung уже не первый год, но раньше отношения партнеров далеко не всегда были гладкими. Известно о двух крупных конфликтах между Samsung и «Евросетью» (в 2002 и 2005 годах), основными причинами которых стали недопоставки телефонов корейским производителем. В августе прошлого года напряженность в отношениях вынудила дилера пойти на крайние меры: он отменил комиссионные вознаграждения сотрудникам салонов за продажи трубок Samsung, а сами изделия переместил «на дальние полки». В результате доля продаж устройств «опального» производителя в обороте «Евросети» сократилась с 7,1% в 2005 году до 1,7% в I квартале 2006 года. Вместе с тем, по оценке Mobile Research Group, в 2005 году доля Samsung на отечественном рынке абонентских устройств сотовой связи составила 23,5%.

Евгений Чичваркин: «?Евросеть? поставляет устройства Samsung уже не первый год, но раньше отношения компаний не всегда были гладкими»

С учетом амбициозных планов расширения присутствия на российском рынке Samsung попросту не мог игнорировать крупнейшего дилера мобильных терминалов, владеющего 3,5 тыс. салонов. Влияние «Евросети» на российскую расстановку сил в стане производителей мобильных устройств недооценивать нельзя. В свою очередь, крупнейшему дилеру было крайне невыгодно враждовать с поставщиком продуктов, лидирующим по объему продаж в среднем ценовом диапазоне. Стороны пришли к выводу, что мир намного выгоднее войны, и быстро «свернули» конфликт.

Согласно недавно подписанному соглашению, ассортимент поставляемых через салоны «Евросети» устройств Samsung значительно расширится, а общий объем продаж телефонов вырастет в несколько раз. По словам Чичваркина, к концу апреля — началу мая в дилерских салонах появятся более 100 наименований товаров корейского производителя. Основную массу устройств составят телефоны средней (100-200 долл.) и высшей (более 300 долл.) ценовых категорий

На пресс-конференции, посвященной заключению нового контракта, всех журналистов интересовала еще одна острая тема. Как известно, в конце марта представители управления «К» МВД России изъяли у «Евросети» партию сотовых телефонов Motorola, ввезенных из Сингапура (167,5 тыс. штук на сумму 530 млн руб. — с учетом уплаченного таможенного сбора). Причиной задержки стало подозрение в незаконном ввозе устройств на территорию России. Несмотря на шумные протесты руководства «Евросети» и Motorola, прокуратура возбудила уголовное дело по данному факту. Как бы ни разрешился инцидент, аналитики опасаются, что он существенно повредит дилеру, в ближайшее время намеренному выйти на западную фондовую биржу.

Представителям «Евросети» остается лишь настаивать на своей правоте. На встрече с представителями прессы Евгений Чичваркин держался легко и уверенно, но отказался комментировать ситуацию с арестованными телефонами. Он лишь подчеркнул, что его фирма работает исключительно в рамках закона.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями