Продолжая сотрудничать со «Связьинвестом», компания «Открытые технологии» старается создать сбалансированную клиентскую базу.

В бизнесе российских системных интеграторов самыми перспективными направлениями считаются консалтинг и оказание ИТ-услуг. Этот тезис подтверждают результаты деятельности компании «Открытые технологии» в 2005 году. Отчетный период оказался для нее относительно спокойным: не было резких скачков финансово-экономических показателей. Похоже, фирма временно перешла в фазу экстенсивного развития, чтобы накопить внутренние ресурсы и привести их в соответствие со стремительно растущим объемом работ. В результате столь важный для отечественного ИТ-рынка показатель, как совокупный оборот, вырос у «Открытых технологий» всего на 6% — с 230 до 243 млн долл. Это меньше усредненных темпов роста по отрасли, которые ожидаются на уровне 15-20%.

Олег Гизатуллин: «Мы фокусируемся на предприятиях, чей годовой ИТ-бюджет превышает 1 млн долл.»

Вместе с тем за прошедший год число сотрудников компании удвоилось и достигло 769. Это объясняется ее активной экспансией в регионы (открыты три филиала — в Санкт-Петербурге, Уфе и Челябинске) и сосредоточением усилий на сложных управленческих проектах, требующих серьезной экспертизы и квалифицированных менеджеров. Таким образом, норма выработки в пересчете на одного сотрудника снизилась, но эффективность бизнеса возросла за счет акцентирования на более прибыльных направлениях деятельности. Размеров чистой прибыли руководство фирмы не называет. Отмечается лишь, что в 2005 году ИТ-услуги привнесли в корпоративный бюджет 32,7% доходов, а к 2009 году их вклад может составить половину оборота «Открытых технологий».

В прошлом году ключевыми заказчиками системного интегратора стали «Связьинвест», «МегаФон», МТС, Центробанк РФ, «Еврохим», Суперкомпьютерный центр РАН, партия «Единая Россия». Перечисляя заказчиков, глава «Открытых технологий» Олег Гизатуллин сразу подчеркнул, что не связан с политикой и не питает личных пристрастий к каким-либо политическим партиям. По заказу «Единой России» выполнялся далеко не самый крупный проект построения внутреннего Web-портала.

Самой яркой звездой в созвездии корпоративных заказчиков остается «Связьинвест» с его долгосрочной программой внедрения комплексной системы управления предприятием Oracle E-Business Suite, не имеющей аналогов в нашей стране. Автоматизация управления холдингом — не единственная задача, выполняемая системным интегратором для МРК «Связьинвеста». В ряде головных офисов межрегиональных компаний строятся консолидированные центры обработки данных. Они послужат ключевым звеном технической архитектуры, предназначенной для развертывания систем ERP, биллинга и других бизнес-приложений. Кроме того, фирма «Открытые технологии» участвует в модернизации сетевой инфраструктуры МРК. В частности, по заказу Ханты-Мансийского филиала «Уралсвязьинформа» строится региональная мультисервисная сеть передачи данных IP/MPLS.

Среди проектов, реализованных в государственном секторе, предметом особой гордости компании стало создание суперкомпьютерного центра РАН, в котором впервые в мировой практике используется «лезвийная» платформа IBM eServer Blade Center.

В «Открытых технологиях» прикладывают максимум усилий для уменьшения зависимости от одного заказчика, что особенно актуально в свете грядущей приватизации «Связьинвеста» и смены основного собственника. Однако пока больше половины оборота интеграторской фирмы формируется за счет поставок продуктов и услуг этому телекоммуникационному холдингу. Такая зависимость сказалась и на финансовых итогах минувшего года: стоило «Связьинвесту» сократить финансирование ИТ-программ, как динамика прироста совокупной выручки «Открытых технологий» явно замедлилась.

Структура доходов компании «Открытые технологии»

Если верить предоставленным данным, оборот системного интегратора по проектам «Связьинвеста» уменьшился лишь на 10%, тогда как по остальным направлениям вырос на 40%. Структура доходов от этих направлений в прошлом году была такой: телекоммуникации — 38,4%, финансы и страхование — 14,3%, госсектор — 10,4%, ТЭК — 16,2%, производство — 14,6%, наука и образование — 6,1%. Собственно, эти же сегменты плюс рынок ритейла останутся фокусными для компании и в наступившем году. Олег Гизатуллин подчеркнул, что накопленный «Открытыми технологиями» опыт управления ИТ-проектами национального масштаба поможет привлекать к сотрудничеству крупных клиентов. «Мы фокусируемся на предприятиях, чей годовой ИТ-бюджет превышает 1 млн долл.», — заявил он.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями