Лучше один раз показать, чем сто раз рассказать, справедливо рассудило руководство APC и пригласило журналистов ведущих отраслевых СМИ совершить краткую экскурсию сначала в европейский, а затем и в московский демоцентры. Там пишущей братии были представлены доказательства кардинальной смены маркетинговой стратегии компании.
Близ датского города Колдинг расположился крупный европейский завод АРС с исследовательским и демонстрационным центрами

Два года назад, во время подготовки «Сетями» очередного обзора о  рынке ИБП, компания APC прислала на запрос нашей редакции весьма неожиданный ответ. Дескать, она больше не занимается ИБП, а поставляет на рынок решения для физической инфраструктуры ответственных сетей (Network Critical Physical Infrastructure, NCPI). Тогда это заявление показалось, мягко говоря, необдуманным. Ведь в 2003 году, когда APC только анонсировала архитектуру InfraStruXure, 78% ее оборота приходились на офисные и домашние ИБП малой мощности. Но в декабре 2005 года те же слова прозвучали в европейском демонстрационном центре APC — на территории ее завода, расположенного в датском городе Колдинг.

Полная палитра

Основу экспозиции демоцентра в Колдинге составляют несколько стендов, действующих в рамках концепции NCPI. На них можно разместить и небольшой коммутационный узел, и целый серверный зал. Отдельно стоящих ИБП здесь не увидишь. Ну, разве что можно полюбоваться гигантской системой Symmetra MW для электропитания нагрузки от 400 кВт до 1,0 МВт. Она является флагманским продуктом APC и объединяет в себе мощный ИБП и батарею.

В ходе презентации европейского демоцентра менеджер АРС по стратегическому маркетингу в регионе EMEA Кевин Рикеттс внушал журналистам: «NCPI — это InfraStruXure, и наоборот, InfraStruXure — это NCPI». Дело в том, что инженерная инфраструктура центра обработки данных (она же NCPI) представляет собой концептуальное интегрированное решение. Эта инфраструктура обеспечивает электропитание, охлаждение, размещение вычислительного или коммуникационного оборудования в стойках, его физическую безопасность, противопожарную защиту, управление всеми элементами и их обслуживание.

В свою очередь, InfraStruXure представляет собой расширяемую по мере необходимости архитектуру. Конструктив InfraStruXure объединяет в себе системы электропитания, охлаждения, управления и сервисного обслуживания в стандартном стоечном формате. «Строительным блоком» готовых комплексных решений InfraStruXure является NetShelter VX — универсальный шкаф, предназначенный для оптимального размещения всех компонентов ИТ-среды, в том числе серверов, сетевых устройств и хранилищ данных любых производителей. Шкафы NetShelter VX интегрируются с компонентами защиты и распределения электропитания, средствами кондиционирования (включая блоки вытяжки и распределения воздуха). Есть также множество аксессуаров для укладки кабеля и управления состоянием среды, способствующих поддержанию высокого уровня готовности значимых компонентов.

Весьма любопытно соотношение стоимости отдельных компонентов NCPI. Приведем пример. Для гипотетического решения InfraStruXure, которое соответствует потребностям малого или среднего центра обработки данных (восемь стоек с серверным оборудованием, площадь — примерно 70 кв. м), эксперты APC предлагают комплект, включающий в себя один ИБП Symmetra PX мощностью 50 кВт (расширяемый до 80 кВт). Стоимость ИБП составляет 39,6 тыс. евро. К нему добавлены силовой модуль мощностью 10 кВт (3,75 тыс. евро) и  три аккумуляторных модуля для Symmetra PX (3,225 тыс. евро).

По грубым прикидкам вся «силовая» часть комплекса обошлась бы заказчику в 46 тыс. евро, но она оказывается дешевле предлагаемой в комплекте системы охлаждения APC, в которую входят два устройства кондиционирования NetworkAIR IR 40 кВт Chilled Water общей стоимостью 54,2 тыс. евро. Кроме того, в клиентский счет будут включены девять шкафов NetShelter суммарной стоимостью 9,5 тыс. евро и сервисные услуги на 11 тыс. евро. А ценовой итог решения, в котором учитываются и вспомогательные компоненты (соединительные кабели, потолочные панели, двери, сенсоры, ПО управления и др.), составляет 162,3 тыс. евро.

Среди инновационных продуктов, показанных журналистам в демоцентре Колдинга, следует отметить решение InfraStruXure, которое укомплектовано элементами электропитания на базе водородных топливных элементов (ячеек) с полимерной электролитической мембраной (ПЭМ). Топливные ячейки преобразуют энергию, выделяющуюся в результате электрохимической реакции окисления водорода, в электрическую и тепловую. Каждый модуль питания выдает мощность 10 кВт. В стандартную стойку устанавливаются до трех модулей. Таким образом, стандартная 19-дюймовая стойка, оборудованная топливными ячейками APC, обеспечивает до 30 кВт мощности. Время ее автономной работы определяется запасом водорода в резервной емкости. Стойки можно соединять друг с другом для наращивания суммарной мощности системы электропитания.

Архитектура InfraStruXure с интегрированными водородными топливными элементами является перспективной альтернативой электрогенераторам на базе двигателей внутреннего сгорания. Она особенно подходит для предприятий, которым необходимо строгое соблюдение экологических норм, строительных нормативов и электромагнитной совместимости. Время запуска системы питания APC на топливных элементах составляет 10—20 с. На выходе к батарейной шине она обеспечивает постоянное напряжение +/- 192 В.

Следы поглощения

В европейском демоцентре можно было увидеть интегрированные в архитектуру InfraStruXure продукты компании NetBotz, ведущего разработчика систем IP-мониторинга состояния среды и видеонаблюдения. Корпорация APC приобрела NetBotz сравнительно недавно, в октябре 2005 года, за 31 млн долл. наличными. Системы NetBotz могут отслеживать множество критически важных параметров среды, отображая их в удобной для пользователя форме и предупреждая о  возникновении внештатных ситуаций. В каждое из устройств NetBotz встроены датчики, которые контролируют значения температуры, влажности и скорости воздушного потока, состояние воздуха и другие важные параметры. Можно подключать дополнительные датчики концентрации пыли в воздухе, силы и напряжения питающего электрического тока и пр. С помощью протокола SNMP устройства NetBotz отслеживают работоспособность и текущее состояние серверов, маршрутизаторов и ИБП, подключенных к локальной сети дата-центра.

Наблюдение за показаниями датчиков и контроль над видеоинформа?цией осуществляются с помощью специального ПО или через Web-интерфейс. В случае превышения допустимых значений либо при возникновении иных нештатных ситуаций администратору системы отправляется тревожное уведомление по электронной почте, по протоколу SNMP или в виде текстового сообщения по каналам SMS/GSM. Пакет решений NetBotz дополняет архитектуру InfraStruXure средствами управления защитой коммутационных узлов, серверных комнат и крупных центров обработки данных.

Послесловие

Леонид Мухаммедов: «Мы хотим доказать, что APC — серьезная сила на рынке оборудования для построения ЦОД»

Еще одно громкое заявление о  смене стратегии APC можно было услышать в ходе презентации московского демонстрационного центра компании. Оно прозвучало из уст генерального директора APC по странам Юго-Восточного региона EMEA Леонида Мухаммедова. «Многие из наших заказчиков по-прежнему считают, что APC — это компания, которая производит ИБП, — посетовал он. — Но мы хотим повернуть руль и сообщить всем, что APC способна быть серьезной силой на рынке оборудования для построения центров обработки данных».

Именно для того, чтобы проиллюстрировать новую стратегию, APC и развернула великолепно оснащенные демонстрационные центры, где все подчинено концепции NCPI. Демоцентр при московском офисе APC построен по образу и подобию датского, но немного уступает ему по масштабам. Кроме того, продуктовые новинки поступают в московский демоцентр APC с некоторым опозданием. В декабре здесь еще отсутствовали инновационное решение на базе топливных элементов и продукты NetBotz, продвижение которых в России намечено на 2006 год.

Между тем по итогам III квартала 2005 финансового года 76% доходов APC сформировали поставки на мировой рынок малых ИБП и только 20% — продажи больших систем (в том числе комплектующих к InfraStruXure). Вероятно, тот долгожданный момент, когда заказчики станут воспринимать APC как поставщика NCPI, все-таки наступит, но не ранее, чем соответствующая статья доходов начнет отдельно фигурировать в структуре оборота APC. Причем этот доход должен оказаться больше выручки от продаж малых офисных ИБП.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями