МАКСИМ МЕДВЕДЕВ считает, что у ZyXel имеются хорошие козыри на рынке широкополосных подключений

МОСКОВСКОЕ представительство ZyXEL Communications подвело итоги своей прошлогодней деятельности на российском рынке и сообщило о дальнейших планах.

По словам Дмитрия Бороздина, директора по маркетингу представительства, продажи модемов серии OMNI 56K выросли на 58%. Эта серия ориентирована преимущественно на частных пользователей, которые подключаются к Internet по коммутируемой линии. Кроме того, ZyXEL активно продвигает стоечные модемы для провайдеров и абонентские устройства серии U-336 — для корпоративного применения. Обе серии, согласно оценке Дмитрия Бороздина, позволяют компании контролировать свыше 35% российского рынка модемов.

Несомненный интерес пользователей Internet должен вызвать новый модем OMNI 56K UNO, поставки которого на массовый рынок начались совсем недавно. Он разработан на базе фирменного чипсета ZyXEL пятого поколения, имеющего пониженное энергопотребление. Это позволило полностью отказаться от внешнего источника энергии и использовать схему электропитания через USB-интерфейс. Такое решение, по мнению представителей компании, делает новый модем простым и удобным устройством. Его рекомендованная розничная цена составляет 95 долл.

Хотя темпы продажи модемов ZyXEL растут быстрее, чем число российских пользователей Internet, компания уделяет особое внимание оборудованию широкополосного доступа. В минувшем году более чем в пять раз выросли продажи операторского оборудования DSL и более чем в семь раз — абонентских устройств DSL. Как отметил Бороздин, такой успех обеспечил ZyXEL 35-процентную долю рынка оборудования xDSL в России. В обороте самой фирмы на широкополосные продукты пока приходятся максимум 18% продаж, но уже через год этот показатель планируется довести до 25%.

Реализовать эти планы поможет обновление коммутатора IES-1000 и выпуск двух новых модульных коммутаторов DSL с высокой плотностью портов — IES-2000 и IES-3000. Устройства поддерживают передачу данных по выделенным каналам на скоростях от 64 Кбит/с до 16 Мбит/с на расстояние до 9 км. При этом используются протоколы ADSL, SHDSL и VDSL. Оборудование ориентировано на работу в сетях доступа провайдеров Internet.

Решения ZyXEL отличаются от большинства аналогов отказом разработчиков от поддержки технологии АТМ на уровне опорной сети. И хотя режим асинхронной передачи является основой DSL, его использование ограничено в коммутаторах серии IES участком от оператора до абонента. Подключение коммутаторов к магистральной сети осуществляется с помощью интерфейса Ethernet на основе стека протоколов TCP/IP. Такой подход позволяет снизить расходы на внедрение и эксплуатацию оборудования широкополосного доступа.

Коммутатор IES-1000 представляет собой компактное устройство, размещаемое в аппаратном шкафу высотой 1U. В него могут быть установлены два восьмипортовых модуля ADSL или SHDSL. Модули ADSL имеют встроенные сплиттеры для подключения телефонной линии. Рекомендованная цена устройства в перерасчете на один порт составляет 165 долл.

Коммутаторы IES-2000 и IES-3000 станут предлагаться с марта нынешнего года. Они поддерживают, соответственно, 120 и 360 портов широкополосного доступа по каналам ADSL, SHDSL и VDSL. Подключение к опорной сети осуществляется через интерфейс Gigabit Ethernet. Рекомендованные цены этого оборудования — 140 и 125 долл.

ZyXEL собирается начать наступление на рынок решений для локальных сетей. В самое ближайшее время будет объявлено о начале поставок оборудования трех категорий — коммутаторы, точки доступа и радиокарты сети RadioEthernet и маршрутизаторы VPN. Комментируя вопрос о перспективах их продвижения на уже сложившемся рынке, Максим Медведев, директор по продукции представительства ZyXEL, подчеркнул, что у его фирмы есть определенные козыри.

Прошедший год, как сказал он, характеризовался бурным ростом числа подключений к Internet компаний малого и среднего бизнеса. Часто им требуется создание сетевой инфраструктуры практически с нуля, а комплексные решения ZyXEL, в том числе средства широкополосного доступа, позволяют выполнять эту задачу с минимумом издержек. Кроме того, в оборудовании для беспроводных сетей используется чипсет, специально разработанный ZyXEL для подключения к Сети малых офисов.

Нацеленность компании на новые сегменты рынка нашла свое отражение в политике продвижения оборудования. Было объявлено о старте программы авторизации дилеров и системных интеграторов, которая получила название «Работаем вместе? 2003». Целью программы является построение широкой партнерской сети, что позволит сделать решения и продукты ZyXEL максимально доступными конечным потребителям. Заявки на участие в программе принимаются до 10 апреля.

Развитие продаж сложного оборудования потребовало активизации авторизованного сервисного обслуживания на территории России. С начала марта гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции ZyXEL будет проводиться в 16 сервисных центрах компании R-Style Service. Они расположены во многих крупных городах по всей стране и прошли процедуру сертификации у вендора.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями