Реклама

На традиционном деловом завтраке для партнеров компания «РиТ» подвела итоги прошедшего года. 3а 2017 год ее оборот вырос на 60% и достиг 320 млн руб. По оценке Дарюша Заенца по общему обороту компания входит в пятерку крупнейших поставщиков СКС на российском рынке с долей около 5-8% (с учетом того, что примерно половина его объема приходится на продукцию безымянных постащиков).

За прошедший год у компании сменился владелец – теперь компания принадлежит инвестиционной группе «Абсолют». «РиТ» позиционирует себя как проектного дистрибьютора – на «ежедневные» продажи приходится лишь незначительная доля ее оборота. У компании имеется собственное производство шкафов, а большинство продуктов СКС она поставляет под собственным брендом. Благодаря привлекательным условиям число сертифицированных партнеров выросло до 123 компаний (еще три года назад их количество не превышало трех десятков).

Помимо показателя цена/качество для проектов важны сроки поставки. Как подчеркивает Дарюш Заенц, компания одна из немногих на рынке способна обеспечить поставки нетиповых и редких продуктов в больших объемах и в короткие сроки. В качестве примера он приводит поставку 10 тыс. оптических шнуров в течение месяца. Многое из своего ассортимента компания может поставить со склада в Подмосковье, где хранится как широко востребованное оборудование, так и продукция ограниченного спроса на несколько миллионов долларов.

В последние полтора года компания делает акцент на продвижении решений для ЦОД. «Зайти» на этот рынок «Рит» удалось во многом благодаря собственному производству конструктивов, которые компания готова выпускать под заказ, в том числе небольшие партии. Изготовленный шкаф привозится и демонстрируется заказчикам, после чего производится его доработка с учетом высказанных пожеланий – вряд ли кто из зарубежных вендоров готов предоставить такой сервис. В 2017 году объем продаж шкафов превысил 50 млн руб.

Кастомизированные шкафы поставлялись в целый ряд проектов. Так, для оснащения стадиона «Динамо» было изготовлено 10 типов напольных шкафов, в частности, климатические шкафы с кондиционером на 4 кВт. Шкафы планировалось устанавливать на крыше стадиона, поэтому их вес не должен был превышать 300 кг. Кроме того, шкафы потребовалось снабдить специальным напольным крепежом, поскольку их планировалась устанавливать под небольшим углом. Все изготавливаемые шкафы поставляются в собранном виде, что позволяет гарантировать их качественный монтаж.

Помимо «Динамо» «РиТ» поучаствовала в проектах подготовки девяти стадионов к грядущему чемпионатуа мира, для дооснащения которых в сжатые потребовалось дополнительно поставить компоненты медной и оптической подсистем. Из других проектов помимо ЦОД и стадионов Елена Петрова, менеджер по работе с партнерами, выделяет проект на 2200 портов на базе СКС Категории 6 по оснащению офисных помещений «Мираторг».

В части СКС российский рынок остается консервативным – на протяжении последних 10 лет нем преобладают системы Категории 5е и 6, однако в ЦОД более широко используется Категория 6А и оптика. Соответственно, основные изменения в предлагаемом ассортименте продукции связаны с конструктивами и оптическими решениями. Среди новинок можно отметить появление решений для изоляции коридоров и претерминированных оптических сборок. Примером нетрадиционной СКС-ной продукции могут служить армированные оптические шнуры.

Бронированные оптические сборки рассчитаны на экстремальные условия эксплуатации. Кабель помешается в бронированную спиралевидную металлическую трубку (из стали, алюминия, титана и т. д.) На трубку с помощью вакуумной или термоусадочной установки наносится защитная оболочка. В результате сборка может выдержать многократные изгибы и воздействие агрессивной внешней среды. Длина сборок может достигать нескольких километров.

После смены владельца компания переехала в новый просторный офис, который рассчитан на дальнейшее увеличения штата (в настоящее время в ее штате 12 сотрудников). Однако, задачу активного расширения бизнеса компания откладывает до следующего года, намереваясь закрепиться на занятых позициях: планируемый оборот в 2018 году лишь на 10% больше, чем в 2017 году – 350 млн руб. Вместе с тем компания намерена активизировать продвижение своих решений на рынке ЦОД. Она также ищет возможности в дополнении к производству шкафов наладить в России производство кабельных компонентов. 

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями