Заместитель главы российского представительства, Huawei.

За свою менее чем 20-летнюю историю китайской компании Huawei как производителю удалось выйти на доминирующие позиции в целом ряде сегментов мирового рынка телекоммуникационного оборудования. Спектр ее предложений простирается от терминалов для сотовых сетей связи третьего поколения до решений для построения сетей связи следующего поколения. О масштабах деятельности лучше всего свидетельствует тот факт, что за 2005 г. объем продаж превысил 8 млрд долларов. При этом до 10% своего дохода компания вкладывает в дальнейшие исследования и разработки. Технологические успехи компании не остались незамеченными ведущими мировыми операторами, и сейчас ее оборудование применяется в сетях таких операторов, как British Telecom, Vodafone и др. Оборудование передачи данных операторского класса относится к ее основным направлениям деятельности. О предложениях и успехах компании Huawei в этом направлении на российском и мировом рынках в интервью нашему журналу рассказал Лю Мин, заместитель главы российского представительства Huawei.

Журнал сетевых решений/LAN: Что собой представляет компания Huawei в настоящее время?

Лю Мин: Huawei Technologies — мировой лидер в производстве оборудования для сетей следующего поколения. Компания разрабатывает и предоставляет своим клиентам решения и услуги, способные обеспечить долгосрочную прибыль от вложенных средств и потенциал развития сетей. Продукция компании Huawei поставляется более чем в 100 стран мира, оборудование работает на сетях 28 из 50 крупнейших мировых операторов, а количество абонентов превышает 1 млрд человек. В 2005 г. объем продаж компании Huawei составил 8,2 млрд долларов США, 58% из которых приходится на международные рынки.

Huawei разрабатывает оборудование и решения в области мобильной связи (UMTS, CDMA2000, GSM/ GPRS/ EDGE и WiMAX), фиксированной связи (NGN, xDSL, оптические сети и оборудования передачи данных), дополнительных услуг связи (интеллектуальные сети, мобильные данные, CDN/SAN и OSS/BSS), а также выпускает терминальное оборудование для фиксированных и мобильных сетей.

Наша компания насчитывает более 35 тыс. сотрудников, которые работают в более 80 региональных офисах, курируемых восемью региональными отделениями. Наличие столь обширной сети региональных офисов позволяет обеспечить нашим клиентам быстрое и качественное обслуживание. Ежегодно около 10% дохода компании инвестируется в научные исследования и разработки.

В настоящее время мы являемся мировым лидером среди поставщиков беспроводных сетей 3G с 18 коммерческими сетями UMTS и занимаем первое место на рынке оптических сетей LH+MR DWDM и интеллектуальных сетей (21,6% пользователей), а также на рынках IP DSLAM и MSAN. На рынке передачи данных по различным видам оборудования мы находимся на вторых и третьих местах.

Среди клиентов компании Huawei в Европе — ведущие операторы мобильной и фиксированной связи: группа компаний Vodafone, British Telecom, Fibernet, Viatel (Великобритания), NEUF, Free Telecom, Completel (Франция), Optimus (Португалия), DFN, Envial Tel (Германия) и др.

LAN: Какое место занимает оборудование передачи данных в бизнесе Huawei?

Лю Мин: Оборудование передачи данных отнесено к разряду стратегических направлений развития нашей компании. По итогам 2005 г., согласно информации различных аналитических агентств, по оборудованию Datacom мы вышли на второе и третье место в мире. На рынке Китая, самом крупном телекоммуникационном рынке мира, в этом сегменте мы занимаем первое место.

Если пять лет назад по оборудованию передачи данных Huawei работала только с относительно небольшими телекоммуникационными компаниями, то сегодня оно получило признание у ведущих мировых операторов, таких, как British Telecom, Deutsche Telecom, Vodafone, Jazz Tel и др.

В отличие от многих наших конкурентов мы предлагаем полную линейку сетевого оборудования — от настольных коммутаторов до терабитных модульных маршрутизаторов для ядра сети. Более того, Huawei постоянно разрабатывает новые технологии и решения для сетей передачи данных, а также принимает активное участие в работе международных институтов по стандартизации.

За последнее время количество специалистов научно-исследовательских центров Huawei, ответственных за разработку оборудования передачи данных, выросло в несколько раз, увеличились и инвестиции в разработку новых инновационных решений. Разработчики Huawei входят в ряд организаций по стандартизации (IEEE, IETF, Metro Ethernet Forum, DSL Forum и др.). Результатом этих позитивных изменений стало появление новых представителей нашей линейки, которые не имеют аналогов на рынке оборудования передачи данных. Ярким подтверждением сказанному могут служить коммутаторы 10G серии S5600, у которых, даже спустя год после выпуска на рынок, нет достойных конкурентов по сочетанию цена/производительность/функциональность. Оборудование BRAS MA5200G считается самым производительным в отрасли и обладает наиболее мощным функционалом.

LAN: А каковы успехи Huawei в продвижении этого оборудования на рынках России и стран СНГ?

Лю Мин: Активно оборудование передачи данных стало продвигаться в России лишь в течение последних двух лет. При этом надо отметить, что оборудование передачи данных Huawei применяется как на рынке решений операторского класса, так и на рынке корпоративных сетей (Huawei-3Com).

Маршрутизаторы уровня ядра 10G серии NetEngine 40E/80E являются одним из ключевых продуктов нашей линейки и уже зарекомендовали себя в России. Многократные тестирования как в России, так и в Европе показали отличные результаты совместимости с другими производителями, а также продемонстрировали поддержку инновационных технологий. С этим оборудованием наши заказчики и партнеры смогут познакомиться на выставке «СвязьЭкспокомм'2006».

В России наше оборудование передачи данных применяется в сетях крупнейших операторов связи: решения 10G Metro Ethernet используются в сетях МГТС, «Комкор», «Дальсвязь» и др. операторов; различные решения по построению сетей передачи данных для мобильных услуг — в МТС, «Вымпелкоме», «Мегафоне», «Евросети». Множество альтернативных операторов по всей России также используют наши решения.

В мае 2006 г. в Центральном регионе будет запущена в коммерческую эксплуатацию крупнейшая в России 10-гигабитная сеть Metro Ethernet для услуг Triple Play. На выставке «СвязьЭкспокомм'2006» пройдет семинар, посвященный официальному открытию сети, в котором примут участие представители крупнейших международных операторов связи и международного форума Metro Ethernet.

Huawei все более активно работает с российскими правительственными структурами и целым рядом регионов по программе «Электронная Россия».

В рамках федеральной целевой программы и региональной программы информатизации администрации различных регионов (Санкт-Петербурга, Ульяновской обл., Тамбовской обл., Дагестана и др.) при технической и инвестиционной поддержке компании Huawei Technologies ведется активная работа по интеграции всех органов государственной власти в единую информационно-телекоммуникационную систему.

LAN: Какое оборудование передачи данных производства Huawei пользуется наибольшей популярностью у российских заказчиков?

Лю Мин: В 2006 г. наиболее популярным на российском рынке является оборудование для 10-гигабитных решений Metro Ethernet и решений по построению магистральных сетей для услуг NGN/3G.

Наш главный козырь — маршрутизаторы, и прежде всего маршрутизаторы для ядра сети. Во всем мире на таком оборудовании нашего производства построено уже более 30 национальных магистральных сетей, причем не только в развивающихся, но и в развитых странах — в Великобритании, Германии, Франции и т. д. Свое будущее мы связываем с производством именно «сложного» оборудования, такого, как магистральные маршрутизаторы. С особой гордостью должен отметить, что компания Huawei первой ввела понятие «маршрутизатор пятого поколения», которое подразумевает использование технологии сетевых процессоров (Network Processor), сочетающей достоинства CPU и ASIC. Теперь оно получает все большее признание — у наших клиентов и рынка в целом.

Кроме того, компания стала инициатором разработки стандарта ITU-T 1291.Y: IP Telecom Network (IPTN), т. е. «IP-сеть операторского класса». Почему он так называется? Потому что это — сеть IP c качеством обслуживания не хуже, чем в традиционных ТфОП операторского класса, в отличие от сетей IP, предназначенных для оказания услуг досту-па в Internet «по мере возможности». Таким образом, сегодня Huawei — это не только поставщик решений и оборудования, но и инициатор разработки новых международных стандартов.

Как я уже говорил, наша компания сконцентрирована на работе с операторским рынком, в то время как другие производители оборудования передачи данных изначально специализировались на выпуске сетевого оборудования для корпоративных сетей. Между тем разница между операторским и корпоративным рынком достаточна велика.

LAN: Имея полную линейку сетевого оборудования, Huawei могла бы работать и на корпоративном рынке...

Лю Мин: Раньше так и было, но на данном этапе компания концентрируется на продвижении оборудования операторского класса. Оборудование для корпоративного рынка — другое самостоятельное направление, развивать которое будет наше дочернее предприятие Huawei-3Com. Если не вдаваться в детали, по оборудованию передачи данных мы работаем на операторском рынке, Huawei- 3Com — на корпоративном.

LAN: Как сказался или скажется переход контрольного пакета акций Huawei-3Com к компании 3Com на ваших взаимоотношениях с дочерним предприятием?

Лю Мин: Компания Huawei-3Com, основанная в ноябре 2003 г., является совместным предприятием Huawei Technologies и 3Сom и занимается проектированием, производством и продажами широкого ассортимента сетевого оборудования. Штаб-квартира компании находится в Гонконге, а основная деятельность ведется в Ханьчжоу (КНР). В настоящее время на совместном предприятии Huawei-3Com работают более 1700 инженеров, большинство из которых — со дня основания компании.

27 января 2006 г. корпорация 3Сom стала владельцем 51% акций совместного предприятия, остальные 49% по-прежнему принадлежат Huawei. Переход 2% акций от компании Huawei к 3Сom не привел к каким-либо серьезным изменениям в нашей совместной работе с СП, так как наша общая цель — максимальное увеличение объемов поставок и доли рынка и укрепление брэнда Huawei. Компания Huawei-3Com продолжит разработку передовых коммутаторов и маршрутизаторов корпоративного класса, а также решений для малого и среднего бизнеса.

СП Huawei-3Com отвечает за продажи решений для корпоративного рынка и развитие партнерской сети продаж оборудования передачи данных. В России у Huawei-3Com имеется несколько генеральных дистрибьюторов (Muvicom, Verysell) и партнеров второго уровня, которые работают не только в Москве, но и в регионах. Среди их клиентов Сбербанк РФ, Министерство финансов РФ, Пенсионный Фонд РФ. В рамках программы авторизации партнеров Huawei-3Com предлагает сертификацию специалистов по направлению передачи данных.

LAN: Какие технологии в области передачи данных рассматриваются Huawei как наиболее перспективные?

Лю Мин: Если рассматривать аппаратные решения, то наблюдается отчетливая тенденция увеличения пропускной способности магистральных сетей и, соответственно, значительного повышения производительности оборудования.

В 2007 г. в нашей линейке планируется появление оборудования передачи данных, интегрированного с оборудованием оптической передачи, что позволит предоставлять операторам экономичные решения 40G. Не за горами и технология 100G, поэтому в ключевом оборудовании операторского класса уже сейчас закладывается возможность поддержки портов 100G в будущем.

Кроме того, активно развивается комплекс технологий MPLS, что ведет к усовершенствованию технологии, появлению новых разновидностей и решению различных технологических нюансов, таких, как передача многоадресного трафика в сетях MPLS, уменьшение времени сходимости протоколов маршрутизации, лучшая гарантия QoS, различные решения для инжиниринга трафика и т. д.

Конечно же развивается и уже находит свое применение протокол IP шестой версии (IPv6). Но, по мнению операторов, это будет актуально для России не ранее чем через пять лет.

LAN: В области городских сетей уже существует стандарт — Carrier Ethernet. Какие предложения у Huawei в этой области?

Лю Мин: Термин Carrier Ethernet является частью концепции Metro Ethernet, разрабатываемой международным форумом Metro Ethernet. Данный форум описывает все требования и стандарты для городских сетей Metro Ethernet операторского класса. Наше оборудование, предлагаемое в рамках данной концепции, удовлетворяет всем основным положениям модели форума Metro Ethernet, поскольку Huawei является его участником.

Более того, у нас есть коммерческое применение решения Metro Ethernet в России. В мае 2006 г. в Центральном регионе будет запущена в коммерческую эксплуатацию крупнейшая 10-гигабитная сеть Metro Ethernet в России. Это событие мирового масштаба, о котором мы расскажем подробнее после официального запуска сети. Huawei сейчас позиционируется как один из основных поставщиков решений Metro Ethernet, и это стратегическое направление развития для компании мирового масштаба.

В региональном представительстве Huawei по странам СНГ работают сотрудники международного департамента Metro Ethernet Huawei, которые адаптируют концепцию Metro Ethernet для российских условий и оказывают консалтинговые услуги операторам связи в этом передовом направлении.

LAN: Вы говорили о перспективах MPLS. В области Ethernet одним из стандартов является VPLS. Поддерживает ли его Huawei?

Лю Мин: VPLS — это одна из разновидностей MPLS второго уровня, которая появилась сравнительно недавно и, наряду с другими разновидностями MPLS (VLL, CCC, PWE3, BGP/MPLS), входит в концепцию Metro Ethernet. Мы активно пропагандируем использование VPLS в городских сетях для оказания услуг прозрачной передачи абонентского трафика второго уровня в туннелях VPN. Хочется отметить, что Huawei — одна из немногих компаний, которая поддерживает большинство разновидностей комплекса технологий MPLS.

LAN: Как Вы оцениваете спрос на решения NGN в России?

Лю Мин: NGN объединяет традиционные сети — фиксированные, мобильные, оптические, IP — в одну сеть. Компания достаточно давно начала работать в этом направлении, а по результатам прошлого года стала лидером по объему продаж. Оборудование NGN от Huawei введено в коммерческую эксплуатацию в сетях операторов «Рос-телеком», «Транстелеком», МТТ, МГТС, «Арктел», «Дальсвязь» (Владивосток и Ма-гадан), «Волгателеком» (Нижний Новгород, Саратов, Оренбург), East-telecom (Ташкент), «Дукат» и «Казтранском» (Алматы), «Сайманет» (Бишкек).

LAN: Если исходить из опыта эксплуатации тестовых зон, какую дополнительную функциональность получает оператор от реализации NGN? И насколько это выгодно?

Лю Мин: Себестоимость такого решения оказывается ниже, чем традиционного, даже если рассматривать исключительно телефонные функции и передачу речи. Однако его функциональность гораздо шире. Тема NGN достаточно обширна, широко обсуждается в источниках массовой информации, поэтому не буду повторяться. В двух словах, без сомнения, будущее — за технологиями NGN и IMS.

LAN: Производители оборудования широкополосного доступа активно пропагандируют идею Triple Play. Каковы достижения Huawei в этой области?

Лю Мин: Концепция Triple Play заключается в том, что в одной транспортной сети и на абонентском уровне возможно предоставление трех услуг одновременно: доступ в Internet, передача голосового трафика поверх IP и просмотр цифрового телевидения (IPTV). Эта концепция относится как к оборудованию передачи данных, так и широкополосного доступа (DSLAM). Для того чтобы предоставлять услуги Triple Play оператору необходимо задуматься о разделении предоставляемых услуг, гарантии качества обслуживания (QoS), поддержке многоадресного трафика и, конечно, надежности сети. Соответственно, наша концепция Metro Ethernet подразумевает построение транспортных сетей для услуг Triple Play. Модель предоставления услуг Triple Play уже была апробирована нашими специалистами в России и одобрена ведущими российскими операторами (например, МГТС, «Комкор», «Центртелеком», «Дальсвязь» и др.).

LAN: В прошлом году Huawei сообщила о своем намерении организовать опытные зоны в России для испытания IPTV. Каковы будут масштабы этих зон и какие технологии доступа планируется использовать?

Лю Мин: На сегодняшний день уже по-строено несколько опытных сетей IPTV в нескольких МРК. У нас уже есть примеры коммерческого применения IPTV в других странах мира. Мы прорабатываем реальные комммерческие проекты в России и ожидаем неплохих результатов в этом году.

Услуга IPTV предъявляет достаточно специфичные требования к сетям передачи данных: гарантия QoS, минимальное время задержки и ее вариации и большая полоса пропускания. Это один из стимулов для операторов строить 10-гигабитные сети. Концепция Metro Ethernet удовлетворяет всем требованиям IPTV, а применительно к оборудованию мы поддерживаем все существующие на данный момент технологии передачи многоадресного трафика, в том числе в сетях MPLS.

LAN: В спектре предложений Huawei имеется и оборудование для видеоконференций. Каковы позиции компании на данном рынке?

Лю Мин: Это тоже одно из важных направлений деятельности Huawei. Наша продукция ничем не уступает лучшим международным образцам — я уверен в этом, поскольку сам участвовал в ее тестировании в «Ростелекоме». По уровню надежности, стоимости и обслуживания она относится к оборудованию операторского класса. На базе платформы ViewPoint нашей компании был реализован проект корпоративной сети видеоконференц-связи для ОАО «Центртелеком». Данная сеть, объединяющая все филиалы ОАО «Центртелеком», была продемонстрирована на выставке «Инфоком'2005».

LAN: В области домашних и корпоративных сетей, а также в качестве средства доступа все большее распространение получают беспроводные технологии, одной из которых является WiMAX. Каково отношение к ней со стороны Huawei?

Лю Мин: Международные стандарты в области оборудования WiMAX до сих пор не определены. Несмотря на это у нас уже есть решение WiMAX, которое находится в тестовой эксплуатации. Как только будет принят стандарт и произведена сертификация реализаций WiMAX различных производителей на соответствие, мы представим операторам законченное комплексное решение.

LAN: Как Вы уже упоминали, главные ресурсы по технической поддержке сосредоточены в Китае. А как организована техническая поддержка оборудования передачи данных в России?

Лю Мин: Наша политика технической поддержки едина для всех видов продукции. Мы работаем по трехуровневой системе: первый уровень — техническая поддержка, организуемая штаб-квартирой компании; второй — техническая поддержка силами региональных представительств (в СНГ у нас два таких центра — в Москве и Ташкенте); третий — региональными отделениями (в России их семь, по числу федеральных округов). Если говорить о технической поддержке оборудования передачи данных, то в силу его специфики имеются некоторые отличия. В связи с тем, что в последние годы штаб-квартира компании позиционирует оборудование передачи данных как одно из наиболее ключевых направлений, для эффективного решения вопросов во время внедрения и поддержки стратегических проектов по желанию операторов мы гарантируем присутствие наших специалистов R&D (разработчиков оборудования) при реализации проектов на местах. Это позволяет операторам получить максимально возможный уровень технической поддержки из всех существующих и уверенность в качественном внедрении передовых технологий.

LAN: Что собой представляет центр обучения продукции Huawei и какие занятия проводятся по продуктам передачи данных?

Лю Мин: Учебные центры Huawei в Рос-сии были открыты в 2001 г. в Москве на базе МТУСИ и в 1998 г. в Уфе на базе СП «БЭТО-Хуавэй». Нами предлагается полный спектр курсов по всем линейкам оборудования передачи данных. Более того, СП Huawei-3Com при помощи партнеров проводит авторизованное обучение и сертификацию специалистов (HCNA, HCNE).

LAN: Какова ситуация с сертификацией оборудования?

Лю Мин: Все оборудование Huawei проходит обязательную сертификацию ССС в соответствующих органах сертификации. Этот вопрос является скорее риторическим — без сертификации наша и любая другая компания не смогли бы продавать телекоммуникационное оборудование на территории России и стран СНГ. Помимо стандартных сертификатов мы получили ряд сертификатов, необходимых для использования оборудования в органах государственной власти.

LAN: Как организована система продаж? Работаете ли вы с конечными пользователями напрямую?

Лю Мин: Huawei работает с операторами связи как напрямую, так и через системных интеграторов. Основным преимуществом компании Huawei является наличие 14 региональных офисов (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Самара, Казань, Уфа, Ростов-на-Дону, Краснодар, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск, Иркутск, Владивосток) на территории семи макрорегионов России; сформирована полноценная сеть продаж и послепродажного технического обслуживания. Кроме того, офисы Huawei действуют на территории восьми стран СНГ — Киева (Украина), Минска (Беларусь), Ташкента (Узбекистан), Ашхабада (Туркменистан), Бишкека (Кыргызстан), Баку (Азербайджан), Тбилиси (Грузия), Алматы (Казахстан). Общее количество сотрудников компании в регионе СНГ составляет 1200 человек, 80% из которых — местные специалисты.

В свою очередь компания Huawei-3Com отвечает за продажи оборудования передачи данных на корпоративном рынке посредством разветвленной партнерской сети.

LAN: В Уфе уже достаточно давно открыто совместное предприятие «БЭТО-Хуавэй», где производятся телефонные станции. Будет ли на нем изготавливаться оборудование передачи данных?

Лю Мин: Все интеллектуальные ресурсы по разработке и производству оборудования передачи данных находятся в научно-исследовательских центрах нашей компании в КНР, Индии, США. Мировой опыт показывает, что отделение производственных мощностей от центров разработок нецелесообразно. Но в случае необходимости и по мере роста объемов продаж мы готовы рассмотреть вопрос производства данного вида оборудования на территории России.

В заключение нашей беседы, хочется еще раз отметить, что на текущий момент мы располагаем достаточными ресурсами для консалтинга операторов связи и эффективного внедрения наших инновационных решений на территории России. Нами отработана процедура взаимодействия с операторами связи, когда при появлении новых решений в отрасли мы учитываем их требования и адаптируем под модели предоставления услуг.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями