Стремясь расширить спектр предложений в области сетевого оборудования, недавно созданный «Дистрибьюторский центр «Мувиком» подписал соглашение с Huawei Technologies на дистрибуцию продукции предприятия 3Com-Huawei под торговой маркой Huawei на территории России. Объем продаж оборудования передачи данных под маркой Huawei (под маркой Huawei-3Com оно продается только в Китае и Японии) составил 1 млн долларов, при этом его доля в общем объеме продаж Huawei в России весьма незначительна — менее 1%. Для увеличения продаж компании нужен был активный партнер в России, и на эту роль «Мувиком», по мнению представителей Huawei, подходит как нельзя лучше — в Huawei рассчитывают на то, что молодой дистрибьютор будет уделять больше внимания их продукции, чем крупная компания, в портфеле предложений которой имеется обуродование множества вендоров. Впрочем, в Huawei не собираются ограничиваться одним дистрибьютором по данному направлению и планируют авторизовать по крайней мере еще одного.

В области передачи данных Huawei предлагает пять линеек продукции: маршрутизаторы, коммутаторы, шлюзы безопасности (брандмауэры в терминологии компании), серверы доступа и программное обеспечение для управления сетью. При этом линейки продукции, как утверждается, лишь на 10% совпадают с тем, что предлагает в России 3Com. Как сказал Денис Вайнер, генеральный директор «Мувиком», компания намерена сосредоточиться на продвижении коммутаторов и маршрутизаторов среднего уровня. При этом уже в следующем году компания собирается выйти на уровень продаж в 12-15 млн долларов.

«Мувиком» готова обеспечить максимально широкую поддержку оборудования Huawei. К концу III квартала должен быть создан склад. При отсутствии товаров на складе поставка осуществляется в течение 6-8 недель. При этом производитель, при адекватном объеме заказа, готов оперативно доработать оборудование — так, например, в соответствии с пожеланием российского оператора за две недели была реализована функция для поддержки MPLS поверх frame relay. В рамках сервисной поддержки возможна опережающая замена оборудования, т. е. предоставление оборудования со склада взамен отправленного в ремонт.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями