Подписывая год назад дистрибьюторское соглашение с Hitachi Data Systems (HDS) о продвижении ее систем хранения Hitachi Freedom Storage Thunder в рамках программы TrueNorth Solutions Alliance, компания Verysell Distribution шла на немалый риск, поскольку дистрибуция столь дорогостоящих систем — а цена на системы Thunder серии 9500 варьируется от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов — требует немалых вложений на приобретение демонстрационного оборудования, подготовку специалистов и представляет, как выразился Юрий Ходос, управляющий партнер Verysell Distribution, методологическую проблему с точки зрения организации логистики.

Подводя итоги первого года деятельности, партнеры оказались довольны его результатами, главными из которых они считают создание двухуровневой системы дистрибуции и повышение осведомленности заказчиков о решениях HDS. По данным на апрель 2004 г., было авторизовано более десятка партнеров второго уровня, через которых осуществлялось более 60% всех продаж оборудования HDS. Еще около двух десятков компаний готовы или проходят процедуру авторизации. Финансовые результаты оказались не столь впечатляющими — объем продаж составил около 500 тыс. долларов, но при этом надо учитывать, что ввиду длительного цикла продаж подобного оборудования основные продажи начались только в I квартале 2004 г. (400 тыс. долларов), а итоги по нескольким десяткам находящимся в работе проектам еще не подведены.

Как отмечают представители Verysell, если вначале заказчики приобретали системы в минимальной конфигурации, то после преодоления первоначальной настороженности с их стороны спрос смещается в сторону систем среднего класса, при этом, как правило, приобретаются системы емкостью 1 Тбайт с возможностью расширения до 2 Тбайт, средняя цена которых составляет 50—70 тыс. долларов.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями