Cisco продолжает наращивать обороты

В августе московское представительство Cisco провело пресс-конференцию, посвященную завершению 1998 финансового года. За истекший год оборот Cisco вырос на 31% и составил около 8,5 млрд долларов. Чистая прибыль компании достигла 1,4 млрд долларов, что на 33% больше, чем в прошлом году. В пользу Cisco изменилось также соотношение долей мирового рынка сетевого оборудования (данные IDC). Компания опередила 3Сom (26% против 25,2%) в первую очередь благодаря мощным продуктам старшего класса. Cisco также удалось достичь абсолютного лидерства по продажам концентраторов Fast Ethernet (39,1%) и, традиционно, на рынке маршрутизаторов (61%). Несколько неожиданное на первый взгляд первенство по продажам концентраторов Fast Ethernet свидетельствует о том, что Cisco удалось с успехом преодолеть инерцию имиджа поставщика исключительно "тяжелых" решений.

В России годовые показатели Cisco также весьма успешны. Рост объема продаж превысил 100%; у компании появился первый в нашей стране "золотой" партнер; 10 специалистов различных партнеров Cisco получили дипломы CCIE. Компания реализовала ряд крупных проектов с "Ростелеком", "Лукойл" и "Макомнет". Развивать свой успех в России Cisco собирается прежде всего за счет дополнительных инвестиций и дальнейшего улучшения работы с партнерами. Наибольшие инвестиции (50 млн долларов) будут сделаны в кредитную линию Cisco Capital, также будет и дальше развиваться довольно успешно начатое направление лизинга. Значительные инвестиции планируются и в развитие сервисной поддержки. С первого января будущего года свою работу начнет склад запчастей (стоимость — несколько млн долларов) для партнеров и заказчиков с соответствующим сервисным контрактом. С ноября этого года все без исключения продукты, распространяемые по программе Cisco Pro, обязательно будут обеспечиваться сервисной поддержкой; другим новшеством в области сервиса станет открытие русскоязычной телефонной линии в глобальной службе технической поддержки.

—Александр Авдуевский

Hewlett-Packard усовершенствует свой бизнес

В конце августа московское представительство Hewlett-Packard провело традиционную осеннюю пресс-конференцию. Согласно данным DataQuest, за второй квартал этого года компании удалось выйти в России на первое место среди поставщиков ПК brand name, занять второе место по поставке серверов и четвертое место среди всех поставщиков ПК-техники. По словам директора европейского маркетингового центра компании по ПК-системам Фреда Линнарта, такой успех стал возможен благодаря постоянным инвестициям в Россию. На напрашивающийся вопрос о том, как кризис скажется на инвестициях, Фред Линнарт ответил, что за более чем четверть века работы в России компания сталкивалась с самыми разнообразными критическими ситуациями, но никогда не снижала уровень вложений (он, кстати, примерно одинаков для всех стран, где Hewlett-Packard ведет дела).

Hewlett-Packard начинает внедрять в мире и в России новую программу работы с партнерами TopValue. Основная цель программы — сокращение сроков поставок новых продуктов до двух недель и менее. Последнее будет достигаться за счет постоянного контакта компании с партнерами и непрерывной обработки заказов. Программа также позволяет партнерам не держать на складе большой запас оборудования и тем самым оптимизировать свою работу с финансами, что приобретает особую актуальность в кризисный период. Первыми российскими участниками программы станут такие партнеры Hewlett-Packard, как "Дилайн" и RSI. Поначалу программа будет распространяться на настольные серверы, а со следующего года — и на мобильные системы и серверы.

—Александр Авдуевский

RiT расширяет спектр продукции

На ежегодный всемирный конгресс дистрибьюторов израильская компания RiT Technologies пригласила в г. Эйлат представителей своих партнеров и заказчиков из самых разных стран мира из всех частей света. Несмотря на жесточайший кризис в России в тот момент, лишь два российских партнера компании отказались от участия в целях сокращения расходов.

Выйдя на российский рынок всего два года назад, компания получила на нем известность благодаря своей системе управления кабельной системой PatchView. По словам Ави Коварского, директора по развитию бизнеса в Европе, марка PatchView была в России поначалу даже более известна, чем само название компании. Однако, выбирая PatchView, многие заказчики принимали решение приобретать и структурированную кабельную систему компании RiT, а сам российский рынок стал одним из крупнейших для компании в Европе. Об его важности свидетельствует, в частности, тот факт, что первое европейское представительство компании было открыто именно в России, раньше, чем в Германии и Англии.

Офер Бенгал, президент и исполнительный директор RiT Technologies, выразил уверенность в перспективности российского рынка. По его словам, компании легче закрепиться на нашем развивающемся, чем на вполне сформировавшихся рынках, так как новое имя воспринимается здесь без предубеждений, а сам рынок еще не окончательно поделен между крупными кабельными компаниями. Кроме того, многие технические и маркетинговые специалисты RiT являются эмигрантами из России, поэтому им проще найти общий язык со своими бывшими соотечественниками.

Кабельная отрасль более консервативна, чем компьютерная. Кроме того, любое новшество воспринимается настороженно, так как ответственный за принятие решений может лишиться места за внедрение неапробированной системы. Однако в свое время, едва появившись, PatchView была воспринята с энтузиазмом благодаря простоте и элегантности решения. С другой стороны, подобные инновации появляются не каждый год. Во время встречи компания представила, помимо прочего, панели переключения для волоконно-оптических соединений SMART F/O 48 на 24 дуплексных порта и SMART F/O 96 на 48 дуплексных портов. Обе панели поддерживают PatchView и управляемы с помощью SNMP. Кроме того, RiT значительно расширила спектр предлагаемых волоконно-оптических кабелей и шнуров переключений, а также коммуникационных розеток.

Свою структурированную кабельную систему SMART-Giga Cabling System компания предпочитает не называть системой Категории 6. Вместе с тем она отвечает всем предварительным характеристикам готовящегося стандарта со значительным запасом — так, согласно данным независимого тестирования, отношение погонного к переходному затуханию составляет 4,4 дБ на 200 МГц при требованиях стандарта в 0,1 дБ. Эта система рассчитана на гигабитные приложения и имеет двадцатилетнюю гарантию. По мнению Нитцана Кафифа, директора по маркетингу в подразделении управления кабельными системами, цена на оборудование Gigabit Ethernet для Категории 5 будет такой, что компании будет дешевле проложить новую проводку Категории 6 и приобрести соответствующее оборудование. Для своей системы компания разработала разъем RJ-45 с улучшенными характеристиками.

Как и любая другая сетевая среда, кабельная система не всегда однородна, хотя ради гарантии заказчики предпочитают устанавливать СКС одного производителя. Кроме того, даже если кабельная система установлена из компонентов RiT, то в соответствии с пожеланиями заказчика не все панели переключений обязательно поддерживают PatchView. Стремясь предложить всеобъемлющее решение для управления кабельной системой, RiT решила разработать необходимое для этого программное обеспечение под названием Enterprise-1. Как и аналогичное ПО других разработчиков, Enterprise-1 предназначено для инвентаризации кабельной системы, но вместе с тем оно поддерживает PatchView и позволяет составлять и контролировать задания на выполнение кабельных работ, например на переключение шнуров при переводе пользователя из одного помещения в другое. Enterprise-1 будет поддерживать как медные, так и оптические, как горизонтальные, так и вертикальные системы.

На российском рынке RiT собирается продвигать и свою систему PairView для обнаружения и документирования потерянных пар между главным распределительным щитом и наружным телефонным щитом. Для каждой из сканированных пар PairView определяет тип линии (телефонная, выделенная, информационная (т. е. для передачи данных) или ISDN-линия), номер телефона (если таковой имеется), полный маршрут (от распределительного щита через "входы" и "выходы" на уличном щите до абонентских телефонов). Полученная информация о состоянии линии сравнивается с имеющейся в базе данных телефонной компании. За счет использования технологии Data-over-Voice тестирование может производиться без прерывания телефонного трафика. От подобных систем других производителей PairView отличает прежде всего то, что она способна проверять одновременно тысячи вместо сотен пар и не нуждается в участии оператора после установки. За день PairView позволяет проверить один-два наружных щита (в паре с распределительным щитом). Операторам связи PairView интересна прежде всего тем, что она позволяет выявить неучтенные пары и таким образом избежать ненужных расходов на их инсталляцию при необходимости расширения абонентской емкости.

—Дмитрий Ганьжа

Intel укрепляет имидж сетевого производителя

В начале сентября Москву посетил директор по маркетингу отделения сетевых продуктов Intel по странам Европы, Ближнего Востока и Африки Шон Райли. Визит в Москву является частью мини-турне Шона Райли по Восточной Европе, цель которого состоит как в ознакомлении с обстановкой на местах, так и в привлечении внимания прессы, заказчиков и интеграторов к Intel как к производителю сетевого оборудования. Сама компания давно не считает свой сетевой бизнес "побочным продуктом" деятельности: им занимаются более 1500 штатных сотрудников, а доход за 1997 год превысил 650 млн долларов (на 1998 год запланирован приблизительно 25-процентный рост).

Стратегия Intel в отношении сетевых продуктов повторяет общую концепцию работы компании и ориентирована прежде всего на массовое производство. Разумеется, типовые решения не могут подойти в любой ситуации, но в свете видения Intel (миллиард компьютеров так или иначе подсоединены к сети) такой подход должен отвечать запросам большого количества пользователей.

Массовость достигается, в частности, благодаря разработкам в области полупроводников. Так, недавно выпущенная микросхема Fast Ethernet Intel 82559 имеет вчетверо меньшую площадь, чем ее предшественник, и должна найти самое широкое применение. Intel наладила также производство контроллера Gigabit Ethernet на одном кристалле и анонсировала сетевой адаптер на его базе. Недавнее приобретение производственных мощностей Digital было использовано Intel для расширения производства сетевых продуктов, а технологии обеих компаний были применены Intel при создании нового двухпортового адаптера Fast Ethernet Port/100+ для серверов.

Продвигая свои продукты на рынок, Intel действует исключительно по схеме двухуровневой дистрибуции (помимо OEM-контрактов) и ориентируется, таким образом, на региональных интеграторов. Одна из целей, которую Intel ставит перед собой, — потеснить с рынка азиатских производителей, предлагая конкурентоспособные цены и поддержку пользователей и, разумеется, укрепляя свой имидж "сетевого производителя".

—Александр Авдуевский

Отечественная СКС Категории 6

Несмотря на начинавшийся кризис, компания "АйТи" провела 27 августа пресс-конференции по поводу начала поставок полного спектра компонентов Категории 6 для собственной структурированной кабельной системы под названием "Гига-Система АйТи-СКС" c двадцатилетней гарантией. В своей системе "АйТи" использует кабели Категории 6 компании NEC/CDT (конечно, о Категории 6 говорить можно лишь условно, так как стандарт еще не принят, и есть лишь предварительные спецификации). Эти кабели характеризуются улучшенной центрированностью пар, более плотной скруткой пар и большим диаметром проводника (0,55 вместо 0,53 мм). В своей "Гига-Системе" "АйТи" использует только неэкранированные кабели, хотя NEC/CDT выпускает и экранированные (фольгированные) кабели Категории 6. По мнению Андрея Семенова, руководителя сектора кабельных систем Департамента сетевых технологий "АйТи", неэкранированные кабели ничем не уступают экранированным по своим эксплутационным характеристикам, а обходятся, естественно, дешевле. Кроме кабельных компонентов NEC/CDT "АйТи" планирует использовать коммутационное оборудование Siemon и тестирующее оборудование Microtest OmniScanner.

Наличие тестирующего оборудования необходимо для проверки правильности монтажа кабельной системы. Однако современные кабельные тестеры рассчитаны на диапазон частот максимум до 150 МГц. Входящий в состав "Гига-Системы АйТи-СКС" OmniScanner рассчитан на диапазон частот до 300 МГц и способен определять такие параметры, как FEXT.

Допуск на ошибку при монтаже кабельной системы Категории 6 гораздо меньше, чем в случае Категории 5, поэтому требования к монтажникам повышаются. Кроме того, конфигурация Basic Link для Категории 6 имеет некоторые отличия от предусмотренной для Категории 5, не говоря уже о том, что сами компоненты иные. Исходя из этого, "Академия АйТи" разработала новый учебный курс для переподготовки специалистов по "Гига-Системе АйТи-СКС".

По словам Игоря Сунчелея, до принятия стандарта на Категорию 6 доля "Гига-Системы" в общих объемах продаж "АйТи-СКС" будет незначительной. Основными ее заказчиками будут, по-видимому, крупные корпоративные клиенты, так как помимо отсутствия стандарта ее распространению будет препятствовать и высокая цена — в 1,5-2 раза выше, чем у кабельной системы Категории 5 в зависимости от конкретной инсталляции. Вместе с тем Игорь Сунчелей прогнозирует резкий скачок спроса и, как следствие, удешевление системы после принятия стандарта. На момент пресс-конференции "АйТи" еще не инсталлировала ни одной "Гига-Системы".

В целях упрощения заказчику учета вносимых в СКС после ее инсталляции изменений "АйТи" разрабатывает собственное программное обеспечение для управления кабельной системой. Компания ведет также переговоры с российскими заводами по поводу открытия собственного производства шкафов и кабелей.

—Дмитрий Ганьжа

NEK/CDT — шведские помощники "АйТи"

В компании "АйТи" считают: для того, чтобы посмотреть, как мотают проволоку, лучше съездить в Швецию. Там на заводе NEK/CDT делают кабели для многих европейских структурированных кабельных систем, в том числе и для "АйТи-СКС" — любимого и активно продвигаемого детища "АйТи". Визит на завод журналистов и партнеров, который состоялся 15 августа, должен был, по замыслу "АйТи", способствовать дальнейшему продвижению "АйТи-СКС".

Завод расположен в окрестностях Гетеборга, города-порта с полумиллионным населением, где собирают Volvo. NEK выглядит весьма скромно на фоне не только заводов Volvo, но даже на фоне американских заводов, входящих в группу CDT, что значит Cable Design Technologies — на них мы, впрочем, не были и судим исключительно по цифрам. В NEK/CDT работает около 90 человек, а во всей группе CDT (15 компаний) — 3800. Завод NEK — мал да удал: объемы производства — коммерческая тайна, но известно, например, что каждую неделю на завод привозят 25 тонн медной проволоки и что "АйТи" гарантирует своим заказчикам поставку 300 км кабеля в течение одной недели, причем не за счет залежей на складе, а за счет реальных объемов производства.

Поскольку в "АйТи-СКС" входят кабели для локальных сетей, нас интересовали прежде всего они, а не коаксиальные и триаксиальные кабели для нужд радио/ТВ или промышленные кабели. К тому же продукция для локальных сетей дает большую часть оборота компании — 60—70%. Кабели для локальных сетей выпускаются всех 4-х основных видов: UTP (неэкранированные витые пары), FTP (экранированные фольгой витые пары), S/FTP (экранированные витые пары с оплеткой), S/STP (индивидуально экранированные витые пары). Сейчас завод выпускает в основном кабели Категории 5. Кабели Категорий 6 и 7 уже готовы, и "АйТи" объявила о том, что она собирается комплектовать ими "Гига-Систему АйТи-СКС".

Поскольку стандарты на Категории 6 и 7 еще не приняты, говорить о том, что какой-то продукт им соответствует, пока можно только условно. Лидеры индустрии делают готовый продукт в расчете на то, что он либо станет стандартом де-факто, либо не слишком разойдется с окончательным стандартом. Стандарт на Категорию 5 определяет только такие параметры, как затухание и NEXT. Перспективные приложения, такие, как Gigabit Ethernet (стандарт для медного кабеля Категории 5 готовится комитетом 802.3аb), требуют тщательного контроля большего числа параметров, не говоря уже о Категориях 6 и 7. Переходное затухание на дальнем конце (по худшей паре и суммарные), задержки распространения, перекос задержки и возвратные потери — все эти дополнительные параметры тестируются на заводе.

"АйТи" — не единственный российский партнер NEK/CDT. С заводом сотрудничает компания Sonet Technologies. Интересы "АйТи" и Sonet непосредственно не пересекаются: "АйТи" — интегратор, предлагающий готовые решения, в том числе на базе "АйТи-СКС", a Sonet поставляет кабель. Объемов производства NEK/CDT хватает пока на обоих партнеров. Развитие российского коммуникационного рынка сейчас нелегко прогнозировать, как трудно сегодня оценить плюсы и минусы производства компонентов за границей. NEK/CDT еще послужит, наверное, российским потребителям, но на крайний случай какое-никакое производство кабелей есть и в России. Если что, совсем без кабеля страна не останется.

—Игорь Левшин

Кризис не отменяет технологии

Одним из проявлений кризисной лихорадки в первые дни сентября стала отмена различных мероприятий. Однако понимание того, что никакие финансовые катаклизмы не отменяют необходимости развития информационной инфраструктуры, по-прежнему поддерживает интерес специалистов к техническим семинарам. Запланированный семинар компании Юни был посвящен современным решениям для мультисервисных сетей связи. Участие в семинаре приняли более 100 представителей московских и региональных телекоммуникационных компаний и организаций электросвязи, а также крупных корпоративных заказчиков.

Программа семинара охватывала различные компоненты мультисервисных систем в спектре предложений основных партнеров Юни. Содержательную часть семинара открывало выступление сотрудника московского офиса Nortel Алексея Волкова с кратким обзором продуктов компании с точки зрения интеграции сетей ATM и frame relay и реализации мультимедийных услуг на базе IP. Воспользовавшись случаем, он также представил участникам недавно анонсированные компанией устройства Magellan Passport Turbo. Серию Turbo будет отличать высокая плотность портов и многофункциональность. Дальнейшие выступления были посвящены построению VPN (на базе технологий Bay Networks), перспективам xDSL (PairGain) и защите информации (CheckPoint).

—Александр Авдуевский

Windows NT 5.0 без ошибок?

Наверное, никто в отрасли не умеет так подогревать интерес к своим новым продуктам, как Microsoft. И хотя точные сроки выхода Windows NT 5.0 никто из высшего руководства Microsoft сейчас назвать не берется, компания не забывает напоминать о достигнутых ею успехах на пути к разработке новой версии. Состоявшийся 17—19 августа в Сиэтле технический семинар для журналистов об основных особенностях и перспективах Windows NT Server&Workstation 5.0 был приурочен к выпуску второй бета-версии как сервера, так и рабочей станции (их формальное одобрение состоялось 17 августа в 5 часов 2 минуты по местному времени, т. е. уже во время проведения семинара).

Открывая семинар, старший вице-президент Джим Алчин подчеркнул обязательства Microsoft перед своими пользователями. В частности, он заявил, что готовый продукт появится не ранее, чем заказчики скажут, что они не имеют к системе никаких претензий. Ту же мысль выразил и вице-президент по разработке операционных систем Моше Дюнье, в частности, он полагает, что появление готового продукта месяцем раньше или месяцем позже для корпоративных пользователей — а именно для них в первую очередь предназначены не только Windows NT Server, но и Windows NT Workstation — не имеет значения, так как для них главное — его качество (вместе с тем это означает, что Microsoft не берет на себя никаких обязательств относительно конкретных сроков выпуска готового продукта). Microsoft осуществляет ежедневное компилирование и обширное тестирование операционной системы на более чем 1000 серверов и 20 000 рабочих станций с целью определения того, как внесенные изменения повлияли на функциональность системы. Тестирование позволило выявить около 50 ошибок, приводящих к полному зависанию системы (ошибок типа "голубой экран"). Если понадобится, Microsoft готова выпустить и третью бета-версию, т. е. компания серьезно озабочена тем, чтобы ее новый продукт после выпуска вызывал как можно меньше нареканий.

Стремясь закрепиться на корпоративном рынке, Microsoft уделила много внимания расширению соответствующих функциональных возможностей своей серверной и клиентской операционной системы. Одним из наиболее значимых новшеств в Windows NT 5.0 станет, несомненно, служба каталогов Active Directory. Основное преимущество своей службы каталогов Microsoft видит в ее тесной интеграции с NT и, как следствие, с приложениями, Web, службами файлов и печати и т. п. Иными словами, сам каталог без платформы для развертывания приложений не имеет смысла — такова неявная критика Microsoft в адрес NDS.

Учитывая многочисленные претензии по поводу защиты, Microsoft позаботилась о значительном укреплении в этом отношении пятой версии NT. Принятая в NT 5.0 модель защиты существенным образом опирается на службу каталогов Active Directory. Помимо хранения такой информации, как пароли и права доступа для домена(-ов), Active Directory обеспечивает однократную регистрацию для всех ресурсов и приложений Windows, на доступ к которым пользователь имеет право. Благодаря транзитивным двусторонним доверительным отношениям между доменами при наличии соответствующих прав пользователи с бюджетом в одном домене могут получить доступ к ресурсам в другом домене. Кроме того, Active Directory позволяет делегировать административные права и наследовать права доступа. Однако вводимые меры защиты этим не ограничиваются. Windows NT 5.0 будет теперь поддерживать инфраструктуру с открытыми ключами, идентификацию по протоколу Kerberos 5, смарт-карты, Encrypting File System и т. д.

Windows NT 5.0 будет иметь такие интересные возможности, как, например, IntelliMirror — "интеллектуальное зеркало", благодаря которому корпоративный пользователь может работать с привычными приложениями и своими данными с любого компьютера в сети, как со своего собственного. Администраторам UNIX будет любопытно узнать, что консоль управления Windows NT имеет теперь текстовый режим с командами в стиле UNIX. Кроме того, внесенные в версию 5.0 изменения позволили значительно сократить число ситуаций, когда систему требуется перезагружать при изменении конфигурации.

-Дмитрий Ганьжа

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями