ATM на Юношеских играх
Jet продолжает программу сертификации
Сервисные центры RAD в России
Дилеры OCS станут лучше понимать Cisco
Акцент на High-end
Wavetek на пороге объединения
Обретенный "парадис"
Digital умер, да здравствует Digital!
Optima развивает обучение
Novell раскрывает карты

ATM на Юношеских играх

Спорт и АТМ. Создание информационной системы "Лужников" на базе сети АТМ стало одним из этапов реконструкции этого крупнейшего в России спортивного сооружения.
В предверии Всемирных Юношеских игр, прошедших в июле в Москве, компания "РУСЛАН Коммуникейшнз" совместно с руководством ОАО "Лужники" провела пресс-конференцию, на которой ее организаторами было объявлено о введении в строй информационной системы этого крупнейшего в России спортивного комплекса.

В последнее время реконструкции "Лужников" и Большой Спортивной Арены уделялось много внимания в прессе, однако без создания информационной инфраструктуры (ее в современном понимании там до последнего времени не существовало) этот спортивный комплекс вряд ли бы мог претендовать на проведение каких-либо крупных спортивных и развлекательных мероприятий, ведь информационное обеспечение подобных событий - это одна из самых главных задач организаторов. Понимая проблему, руководство "Лужников", заручившись поддержкой Московского Правительства и лично мэра Ю. М. Лужкова, провело закрытый тендер, где и был определен исполнитель проекта - компания "РУСЛАН Коммуникейшнз".

"РУСЛАН" предложила решение на базе технологии ATM, на которую она делает основную ставку во всех своих проектах. По словам управляющего делами ОАО "Лужники" Сергея Беликова, такой выбор оказался оптимальным для решения стоящих перед таким огромным спортивным комплексом проблем. Например, только для работы журналистов кроме чисто информационного обеспечения (т. е. обычной передачи информации и доступа в Internet) проведение множества мероприятий одновременно на разных объектах (как это и происходит во время Игр) требует передачи видеоинформации с этих объектов в реальном времени. Но это лишь видимая часть тех проблем, которые стоят перед "Лужниками". Ведь информационная система должна обеспечить работу систем изготовления и реализации билетов, мониторинга и наблюдения за футбольными полями и покрытиями, управления инженерными службами (электро-, водо-, теплоснабжения, вентиляции) и т. д. и т. п.

Все эти задачи были решены в рамках созданной "РУСЛАН" сети с интеграцией услуг на базе ATM, которая обеспечивает передачу данных, телефонии, видео и любой другой информации. Сеть построена на базе оборудования FORE Systems и имеет около 150 каналов ATM на 155 Мбит/с. На сегодня сеть объединяет шесть объектов на территории "Лужников", соединенных с помощью оптических кабелей, и имеет выход во внешний мир (и Internet) через московскую городскую сеть "Комкор". Пропускная способность сети "Лужников" такова, что она позволяет транслировать до 100 телевизионных каналов и осуществлять до 100 тыс. телефонных соединений одновременно.

Стоимость уже выполненной части проекта составляет 6 млн рублей. Однако работы по нему не завершились с началом Всемирных Юношеских игр. Сеть будет развиваться в направлении предоставления все большего спектра услуг, а также расширяться по мере появления в "Лужниках" новых объектов.

-Кирилл Терлекчиев


Jet продолжает программу сертификации

В конце мая компания Jet Infosystems объявила о завершении второго этапа своей программы сертификации средств защиты информации (напомним, что первым этапом была сертификация в январе брандмауэра "Застава Jet"). Сертификат ГТК соответствия 4 классу защищенности получили маршрутизаторы Bay Networks Advanced Remote Node, Access Stack Node 2 и BackBone Node. Сертификат получили только конкретные представленные устройства, поскольку находящееся за рубежом производство по вполне понятным причинам не может быть сертифицировано. Это означает, что каждый новый экземпляр устройств должен будет получать отдельный сертификат, но теперь при наличии отработанных методик и контрольных образцов (три сертифицированных устройства) процедура получения сертификатов заметно (приблизительно на 60%) сократится и удешевится. Относительно невысокий (предпоследний из пяти) класс защиты объясняется тем, что классы от третьего и выше подразумевают работу на уровне приложений, а маршрутизаторы функционируют на более низких уровнях. В начале лета компания предполагает завершить также сертификацию производства "Заставы Jet", после чего никакой дополнительной сертификации копий продукта проводить будет не нужно.

-Александр Авдуевский

Сервисные центры RAD в России

Ненавязчивый сервис. RAD развивает свой бизнес концептуально.
В июне Москву посетил руководитель отдела развития бизнеса RAD Data Communications Филип Джериховер. Основная цель визита состояла в открытии центров сервисной поддержки оборудования компании, точнее, в их сертификации, так как фактически эти центры уже достаточно давно функционируют на базе российских дистрибьюторов RAD - компаний UNI и

"Информсвязь". По словам Филипа Джериховера, тому, что время открытия официальных сервисных центров настало именно сейчас, есть много причин. Во-первых, наличие сервисных центров входит в число обязательных, в соответствии с политикой RAD, составляющих имиджа компании, ориентированной на работу с операторами связи. Во-вторых, бизнес RAD в России за прошедший год резко вырос - объем продаж уже за первый квартал текущего года составил 245% от объема продаж за тот же квартал прошлого года (при этом наибольший рост наблюдался в секторе продуктов для линий E1), а сама Россия заняла третье место в Европе по объемам продаж продукции RAD, причем Джериховер полагает, что наша страна вскоре выйдет на первое место.

На этом фоне особую актуальность приобретает необходимость структурировать имеющиеся службы поддержки, обеспечить стабильный высокий уровень качества сервиса, уменьшить время отклика и развивать сервисное обслуживание адекватно темпам развития бизнеса дистрибьюторов. Получение официального статуса сервис-центрами компаний UNI и "Информсвязь" означает, что их сотрудники смогут принимать участие в семинарах, посвященных изучению новых линий продуктов, и пройти обучение в группах наладки и контроля. Ускорится также процедура замены неисправного оборудования и получения запчастей. В принципе, для получения статуса официального сервис-центра компании должны выполнить ряд формальных требований, но, по словам Филипа Джериховера, оба дистрибьютора давно уже удовлетворяют их требованиям де-факто, особенно в том, что касается уровня подготовки специалистов.

-Александр Авдуевский


Дилеры OCS станут лучше понимать Cisco

В период знаменитых белых ночей в Санкт-Петербурге OCS и Cisco провели совместный семинар, посвященный новшествам в политике производителя в отношении непрямых партнеров, а также новым продуктам компании для сектора малого и среднего бизнеса. Тематика семинара может на первый взгляд показаться несколько эклектичной, но это лишь поверхностное впечатление. Руководящий семинаром менеджер канала дистрибуции российского отделения Cisco Илья Уманский тесно увязал обе темы друг с другом и даже отказался от традиционной схемы проведения подобных мероприятий с делением на техническую и бизнес-часть, чередуя выступления на разную тематику. По всей видимости, участники семинара понимали взаимосвязь обеих составляющих повестки дня, так как, по словам директора по развитию бизнеса OCS Дмитрия Комягина, приехали практически все приглашенные, что обычно редкость.

Основные новости о партнерской политике Cisco касаются прежде всего дальнейшей структуризации программы обучения и работы с непрямыми партнерами. Главная цель компании осталась прежней - каждый партнер второго уровня должен достичь статуса Premium Reseller. Для лучшего выполнения этой задачи была, в частности, реструктуризована программа обучения. До недавнего времени градация уровней сертифицированных специалистов у Cisco была слишком резкой: так следующим после базового статуса был статус Cisco Certified Expert, получить который непросто даже специалистам крупных компаний-интеграторов. Отныне в классификации специалистов появляется дополнительный уровень - Professional, а сама линейка дипломов от Cisco расширяется на два пункта. Что касается технических специалистов, то они получают возможность повышать квалификацию по двум возможным направлениям - традиционному от CCNA до ССIE (Support Expert заменяется на CCNP, а Supprot Pro - на CCNA, где последняя буква означает Assistant) и, по цепочке, - CCNA, СCDA (ранее CCDS), ССDP (все полученные до 30 сентября этого года дипломы старого образца будут действительны до очередной пересертификации). Упрощена также процедура сдачи экзаменов на дипломы базового статуса.

Акцентирование внимания партнеров на рынке среднего и малого бизнеса объясняется несколькими причинами. Во-первых, Cisco всячески старается отойти от имиджа поставщика только дорогостоящих решений старшего класса, развивая концепцию End-to-end Solution. Во-вторых, она стремится расширить свой рынок и, соответственно, рынок партнеров второго уровня, чтобы избежать внутренней конкуренции между ними. Среди представленных в этой категории продуктов наибольший интерес у участников вызвали технологии передачи голоса и ADSL, которые все чаще используются при подключении удаленных офисов.

-Александр Авдуевский


Акцент на High-end

Это Sony. Представители компании АК-ЦЕНТР верят в перспективы продукции Sony на российском рынке устройств хранения информации.
Cостоявшаяся 17 июня совместная пресс-конференция компаний АК-ЦЕНТР и Sony была посвящена итогам работы АК-ЦЕНТР и перспективам на будущее. АК-ЦЕНТР поставляет технику класса brand name и является дистрибьютором компаний Transcend (микросхемы памяти), Kingmax (устройства для ноутбуков стандарта PC Card) и Sony (высококачественные средства хранения данных). Кроме того, АК-ЦЕНТР является дилером компаний Seagate и Quantum в области поставок высокопроизводительных твердых дисков SCSI. АК-ЦЕНТР была основана как часть холдинга "Б. И. Г. Информ" чуть более полугода назад, но уже успела добиться значительных успехов. По словам директора проекта Алексея Кузьминых, оборот компании достиг 100 000 долларов в месяц. К концу года его планируют довести до миллиона долларов.

Особый интерес у присутствующих вызвал доклад представителя компании Sony Райнера Волтерса, посвященный устройствам хранения информации. В области магнитооптических дисков Sony совершила очередной прорыв, выпустив на рынок накопители на 5,2 Гбайт. К 2000 году компания планирует увеличить емкость одного диска до 9 Гбайт. Кроме того, в своих магнитооптических накопителях Sony использует технологию LIMDOW, благодаря которой данные могут быть переданы за один проход головки, что существенно увеличивает скорость работы.

Среди устройств хранения на магнитной ленте Sony представила новый продукт на базе 4-миллиметровой технологии DDS-3. К 2000 году рынок получит накопитель DDS-4 с емкостью 20 Гбайт несжатой информации. Но основной упор Sony делает на своей запатентованной 8-миллиметровой технологии AIT. В этом году компания выпускает накопители AIT-2 с емкостью 50 Гбайт несжатой информации, а к 2000 году - AIT-3 на 100 Гбайт. Sony позиционирует свои изделия на базе AIT прежде всего как продукцию для корпоративного рынка. Однако некоторые утверждения Райнера Волтерса вызвали достаточно скептическое отношение. По его словам, 8-миллиметровая технология компании Exabyte является тупиковой. Кроме того, он утверждал, что и рынок DLT бесперспективен и, в конечном итоге, на корпоративном уровне уступит место AIT. Это выглядит более чем странно, если учитывать темпы роста DLT по сравнению с AIT. К тому же непонятно, как Sony собирается завоевывать рынок крупных хранилищ данных, если она не выпускает устройств более чем на 4-8 картриджей.

Все устройства хранения Sony доступны в России через дистрибьюторскую сеть компании АК-ЦЕНТР.

-Константин Пьянзин


Wavetek на пороге объединения

В начале июня московское представительство Wavetek провело пресс-конференцию, посвященную перспективам объединения компании со своим (теперь уже, судя по всему, бывшим) конкурентом Wandel&Goltermann. Впервые о слиянии этих компаний было объявлено еще во время выставки CeBit'98 (см. также интервью с представителем W&G Алексеем Бегишевым, в апрельском номере LAN), но дополнительных заявлений не делалось по причине того, что детали процесса слияния (и то, насколько решение является окончательным) были попросту неизвестны. В настоящее время уже начата проработка процедуры объединения компаний, которая обещает быть непростой, так как процесс затронет в совокупности 2400 сотрудников в 11 структурных подразделениях и 29 компаниях, обеспечивающих продажи и сервис в 87 странах. Определенная специфика заключается и в том, что Wavetek и W&G представляют американскую и европейскую школы бизнеса, каждая со своими методиками и принципами. С другой стороны, процесс принятия ответственных решений несколько упрощается благодаря тому, что обе компании - частные. Образованная в результате слияния компания будет иметь оборот в 400 млн долларов и станет вторым в мире производителем измерительного и контрольнотестового оборудования (это касается не только оборота, но и спектра продуктов). О деталях будет объявлено в начале осени. Объединение компаний повлечет за собой и объединение их дистрибьюторских сетей, в том числе и в России. Дистрибьюторы, скорее всего, получат доступ к новым линиям продуктов автоматически или с минимальными организационными издержками. В любом случае Wavetek намерена расширять свою сеть и даже снова (предыдущая попытка два-три года назад закончилась на начальной стадии из-за незрелости рынка) подумывает об открытии в России совместного производства.

-Александр Авдуевский


Обретенный "парадис"

В отличие от прошлогоднего подобного мероприятия программа форума под названием "ПаРаДис. Проектная дистрибуция", который "АйТи" провела для своих партнеров с 6 по 13 июня на Кипре, охватывала все основные направления деятельности компании - дистрибуция проектов, электронные платежные системы, учебные центры, Internet-коммерция и др. Несмотря на кажущуюся разноплановость направлений деятельности компании "АйТи" все они хорошо дополняют друг друга, и зачастую успешная реализация решения по одному направлению позволяет получить заказ в другой области.

В своем открывающем форум выступлении президент компании "АйТи" Тагир Яппаров рассказал об истории компании, основных направлениях, результатах и перспективах ее деятельности. Термин "проектная дистрибуция", по его мнению, не совсем верно отражает то, чем занимается компания - скорее это "дистрибуция систем", т. е. не компонентов для проекта, а готовых решений. В своем выступлении он также отметил, что компания уделяет значительное внимание регионам - и это был не просто реверанс в сторону партнеров. Смещение акцента на регионы вызвано, в частности, коммерческими соображениями - так все чаще проекты финансируются из местных бюджетов, и, кроме того, их выполнение, а, особенно, обслуживание, в отдаленных регионах оказывается чрезвычайно накладным делом.

Структурированной кабельной системе "АйТи-СКС" в работе форума был отведен целый день. Компания первой в России начала выпускать СКС под собственной маркой (первоначальное название SmartChannel), и до сих пор она остается единственным российским производителем СКС. Целью создания собственной структурированной кабельной системы было, в частности, предложение недорогой СКС для российского рынка - по утверждению "АйТи", цена за порт у "АйТи" СКС на 30% ниже, чем у SYSTIMAX SCS компании Lucent Technologies. На настоящий момент компанией и ее партнерами реализовано более 50 проектов с числом портов от 20 до свыше 1000, причем 75% проектов внедрено в регионах, а 75% продаж (как самой СКС, так и ее компонентов) осуществляется через партнеров. Компания стремится стимулировать партнеров на проведение сертификации установленных СКС, дабы поддержать реноме своей марки - по утверждению компании, пока она не получала до сих пор ни одной заявки на гарантийное обслуживание сертифицированных систем. При всем положительном отношении к "АйТи-СКС" со стороны партнеров они выразили недоумение по поводу отсутствия четкого определения (состава) "АйТи-СКС" и отличия ее комплектации от западных аналогов.

Одной из причин разработки "АйТи-СКС" была недоступность или дороговизна обучения специалистов. Почти сразу же после ее появления "Академия АйТи" разработала собственный курс по монтажу системы. Филиалы Академии - технические учебные центры - расположены в таких городах, как Санкт-Петербург, Уфа, Волгоград, Казань, Иркутск, Красноярск. Помимо подготовки рынка в регионах посредством его образования они несут функцию региональных представительств компании "АйТи".

При всей обширности программы форума организаторам удалось уложиться в три с половиной рабочих дня, так что у его участников осталось время и отдохнуть. Регламент выступлений четко выдерживался: все они были краткие и деловые. Кроме того, работа велась в нескольких секциях параллельно, так что слушатели были вольны выбирать то, что им интересно. С другой стороны, посетить все интересующие семинары оказалось физически невозможным. Организаторы нашли время для выступления и своих партнеров - директора "Монлайн", "Атон" и "Б-Графф" рассказали о реализованных их компаниями проектах на базе "АйТи-СКС", и своих вендоров в области кабельных систем (NEK/CDT, Willsher&Quick Ltd, Legrand, Brady), компьютерного и сетевого оборудования (FORE Systems, LANNET, Allied Telesyn, Siemens-Nixdorf), телефонии (Lucent) и др. Несмотря на всю информативность подобных форумов, главная их цель - как для организаторов, так и для участников - все же видится в возможности свободного общения в неформальной обстановке.

-Дмитрий Ганьжа

Digital умер, да здравствует Digital!

В конце мая московское представительство Digital провело пресс-конференцию с тем, чтобы объявить о новых предложениях компании. Вопреки возникшим после заявления о слиянии с Compaq пессимистичным предположениям, Digital не сбавляет темпов в разработке новых решений. Первая из объявленных новинок - 4-процессорный сервер среднего уровня AlphaServer 4100 5/600 на базе процессора Alpha 21164 600 с 8-мегабайтным кэшем и новыми модулями оперативной памяти со скоростью доступа 50 нс. Одновременно с выходом нового сервера цены на модели серверов 800, 1200, 8200 и 8400 должны снизиться на 20%, оперативная память также подешевеет. Снижение цен стало возможным не в последнюю очередь за счет продажи производства процессоров Alpha компании Intel.

Digital также развивает "готовые к употреблению" решения, в частности систему Ready-To-Go UNIX Cluster. Это полностью сконфигурированная на фабрике система TruCluster из двух узлов, поставляемая в виде уже смонтированной стойки с оборудованием. Такой подход позволяет стимулировать приобретение корпоративными заказчиками кластерных решений компании. Второе представленное Digital решение "под ключ" - Alpha Warehouse One - построено на основе AlphaServer под управлением Digital UNIX и СУБД Oracle8 и представляет собой полное решение для хранилищ данных. Сотрудничество Digital и Oracle успешно развивается по нескольким направлениям, недавно компании объявили о совместно достигнутом ими рекорде производительности систем масштаба предприятия. Конфигурация из TruCluster (8 узлов AlphaServer 8400 5/625) и Oracle8 Enterprise Edition преодолела рубеж в 100 000 транзакций в минуту (при количестве пользователей того же порядка). Digital собирается непрерывно совершенствовать свои кластерные решения, при этом компания возлагает большие надежды на открывшиеся перспективы использования технологического потенциала Tandem и Sequent.

-Александр Авдуевский


Optima развивает обучение

Это и есть деловой оптимизм. Валерий Шандалов и Симон Епископосян серьезно относятся к обучению.
В июне в Москве открылся учебный центр компании "Оптима". По словам президента компании Валерия Шандалова, открытие центра стало логическим продолжением стратегии по работе с корпоративными заказчиками, так как обучение персонала в настоящее время становится стандартной и подчас необходимой услугой интегратора. Центр будет, разумеется, обслуживать не только заказчиков "Оптимы" (хотя последние будут иметь приоритет), но и всех желающих. Учебный центр предлагает сегодня стандартный набор курсов по продуктам и технологиям Microsoft (вообще, центр ориентирован прежде всего именно на Microsoft и на момент написания статьи проходил процедуру авторизации), по системе документооборота Optima Workflow, а также для специалистов по продажам. Последние ориентированы на российский компьютерный рынок и ведутся лично директором учебного центра Симоном Епископосяном (ранее работавшим в Сетевой Академии ЛАНИТ).

Епископосян планирует расширить список курсов, в частности включить курсы по UNIX, а также по сетевому оборудованию кого-нибудь из ведущих производителей (переговоры уже начаты). Далее при поддержке Лаборатории Касперского центр планирует открыть цикл курсов, посвященных безопасности информационных систем. В последних особое внимание будет, естественно, уделено антивирусной защите, но Наталья Касперская обещала, что освещаться будут не только продукты Лаборатории. Помимо учебной центр будет также вести презентационную деятельность, например организовывать семинары производителей. Такие далеко идущие планы подкреплены материально, в частности количество учебных классов может быть легко увеличено с трех до пяти.

-Александр Авдуевский


Novell раскрывает карты

Состоявшаяся 19 июня встреча с журналистами представителей компаний Novell и ЛАНИТ была посвящена перспективам продвижения на российском рынке новых технологий Novell и Novonyx.

Глава представительства Novell Константин Стоволосов охарактеризовал итоги работы компании как весьма успешные. За год цена акции Novell выросла с 6 до 13 долларов. Деловые круги стали вновь проявлять интерес к ее деятельности. Совсем недавно компания выкупила на бирже свои акции на 350 млн долларов, что еще более укрепило доверие инвесторов.

В конце июля компания собирается представить новую версию NetWare 5. По словам Стоволосова, участие в бета-тестировании этого продукта принимало 200 000 заказчиков, и его результаты оказались более чем обнадеживающими.

В NetWare 5 будет реализовано множество новаций: защищенная память, встроенная поддержка Java, новая файловая система и др. Облегчить пользователям переход на NetWare 5 должен будет пакет First Look.

Вскоре Novell собирается представить для открытого бета-тестирования NDS for Windows NT v2.0. В этой программе будет реализована полная поддержка NDS в среде NT, включая хранение реплик NDS на серверах NT и возможность управления правами доступа к каталогам и файлам NT через NDS. Также Novell планирует вскоре начать открытое бета-тестирование нового BorderManager 2.5.

Большие надежды Novell возлагает на продвижение продуктов Novonyx (совместное предприятие Novell и Netscape), эксклюзивным дистрибьютором которого в России является компания ЛАНИТ. Пользователям уже сейчас доступны четыре продукта: Fast Track Server, Enterprise Server, Enterprise Pro Server и Messaging Server. Примечательно, что документация по этим продуктам переведена на русский язык.

- Константин Пьянзин

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями